纽约折扣店的狂热

Ｄｏｈ

现在，在Google里输入“打折”和“纽约”，就能搜到57994家本地商户。洛克史密斯折扣店（Locksmith Discount）的接线生也弄不明白为什么公司要冠以“折扣”之名。

纽约城到处是廉价商店，有时你可能会发现一个可以讨价还价的地方，就坐落在一条没人清扫的大街上。在这些店里，你能买到很多带完整标签的衣服，价格比在百货商店或者品牌店低很多。现在，商店主人们越来越难以盈利，即使是很高档的商店也像受到上天的启示一般，用厂家建议的零售价来兜售自己的商品。当然，厂家的建议价格里包括了故意抬高的部分，由此店家可以再次降价，让消费者觉得自己好像占了大便宜。连巴尼斯精品店（Barneys)和波道夫·古德曼（Bergdorf）这样的精品商店都开始低价销售。所有商品中最好的、整年最大的合同都来自低价零售商，同时货品清单上可能写着“产品过剩”、“样品”、“取消订单”或者“清货”。

纽约遍地折扣店

21世纪商店（Century 21）简直就是折扣店里的“卢浮宫”，四层大楼里到处是设计师的服装、名牌鞋的专柜和大批来自欧洲的游客。一条马丁·马吉拉海军版的牛仔裤原价超过800美元，而现在只要219.99美元。一件原价近1500美元的浅绿色条纹吊带裙现在价格是299.99美元。浣熊皮质的苏式皮帽正在半价出售。 从前喜欢购买的贵妇人们现在很少光顾精品店了。

“法林地下室”（Felines Basement)并不是第一家出售街边等级低价服装的商店。1885年，芝加哥的马歇尔·菲尔德（MarshallFields)旗舰店，在地下层开辟专柜，以实价出售刺绣品、大衣、丝绸等商品，希望能够引来一些并不算富翁的客户。“法林地下室”打折频率很高。

DSW鞋店（Designer Shoe Warehouse），和前面提到的法林折扣店在同一条“便宜”的街上。店面宏伟巨大，走在过道里都让人觉得晕眩。各种样式的鞋和靴子的样品摆满柜台，随便你坐在某个地方试一试属于你的尺码。DSW提供给顾客足够大的购物袋，让顾客在坐下来试鞋以前就承载着潜在的购物欲望。在这里你有机会找到一双Chloe牌露脚趾的高跟鞋，价格从500美元到200美元不等。

设计师的贬值

说起打折，掉价最厉害的就算是“设计师”这个词了。曾经，这个词语指的是那些家喻户晓的外国人名（Chanel、Dior、Balenciaga）。现在，设计师已经和名字挂不上钩了，只要是在特定区域内的产品，折扣店主们都有勇气称之为“设计师制作”。

达菲店（DaffyS)里一件带有精致镶边的白色夹克，正以不到原价1/4的价格在抛售。亚历山大·朱利安（AlexanderJulian）设计的一款男士皮夹克很是时髦，但也褪去了设计师服装的光环，只要不到100美元就能买到。

对于因美元贬值而大量涌入纽约疯狂购物的加拿大人来说，最适合他们的东西——加拿大产的钻石首饰也在打折抛售。一枚18K白金钻戒，挂着一颗1克拉的钻石，从13999美元降到6999美元。

不用阻碍竞价模式

不是每个折扣店里都有电梯。加拜（Gabays)折扣店只有一层，狭小的空间里挤满了口袋书、鞋、外衣、毛衣、裙子和让人喜欢的东西。比起达菲或者勒曼店，这里更加个性化，也更贴心。展览室里摆满了从著名百货公司拿来的B级品和带有个人标签的衣服。店里的鞋子和口袋书很受欢迎。

什么是最精明的清理库存的策略？你可能注意到现在很少有商店主选择“疯狂艾迪”（Crazy Eddie,美国著名的家用电器连锁店）公司的绝对低价销售的方法了。这不是因为疯狂艾迪的价格实在疯狂，或者该公司因为经济犯罪而关张。实际上，经济学家已经指出了，这种“跟随竞价还是被打垮”的竞争模式，只会阻碍价格下降。

牢记我的生活哲学

在曼哈顿的SoHo区，有一家像补丁一样点缀在街道上的折扣店，可以被称作“卡利普索小店”（Little Calypso）。它是众多卡利普索品牌店的一家分店。除了全价销售的名牌服装和家用品外，那里有一家专卖打折女式上衣的“迷你市场”，叫Sample Sales，卖过季的服装，价格低得离谱。既然新货和旧货之间没有视觉上的差别，反正看起来都像是嬉皮士在夏威夷度假用的标志性装扮，就赶紧在这些便宜衣服堆里开始疯狂购物。在这儿丝质衬衣大概要5块钱，风格颓废的荧光色裙子从19到29美元。

“我们在这个不幸的阶段中获利不少，”ABC家用品仓库的经理助理达格玛·加尔迪（Dagmar Galdi）说。到了周末店里会挤满购物者。受欢迎的物品包括：意大利造的亚麻制品、黑色高脚衣柜和防风雨的大理石佛像。这尊佛像只要595美元。

目前，看起来似乎每个人的前景都很黯淡，但“杰克”（Jack）的明天却越来越光明。“杰克”是指纽约最先开张的99美分折扣店，还有随后的模仿者们“一美元三件店”，“一美元家庭用品店”，它们的生意蒸蒸日上。在杰克店，大概只需要纽约地铁票一半的价格，你就能带回家一大袋全麦面包。等价品还有：香蕉蜜饯派、孕妇用品套装、鞋垫儿、窗帘、卸妆水、地板垫、西红柿乳酪、捕鼠器、聚会用的花环、放大镜或者一双塑料鞋。