从无到有到热销，她这样做大了玩具熊生意

苏志坚

坚持品质让她赢得大客户

2000年，夏妮燕在某酒店大堂旁开了一间毛绒玩具店。

半年后，由于货源不稳定，生意不理想，夏妮燕把店转让出去了。

夏妮燕不甘心失败，她想，我国不缺乏生产毛绒玩具的技术，不缺乏生产设备，最缺少的是创意和设计。自己为何不尝试玩具设计呢？至于生产和制作，可以外包。

夏妮燕做的第一个产品是泰迪熊——一对穿着婚纱礼服的情侣熊。

第一批产品面世以后，夏妮燕想到了网络营销。因为公司刚刚起步，财力有限，而网络营销运营成本很低，只要产品质量出色、设计新颖，即便知名度不高也会得到消费者的关注。

夏妮燕在阿里巴巴网站申请了诚信通，把目标客户定位为淘宝网、易趣网等网络商店的卖家。

让夏妮燕惊喜异常的是，第一批产品的订单中竟然有来自沃尔玛深圳山姆会员店。该店还向她提出了一些产品改进意见，并希望她能够尽早供货。

尽管只是一个意向性的约定，但是夏妮燕知道，只要沃尔玛的订单拿到手，自己的创业也就成功了一半。于是，她立即按照对方的建议着手改进产品的设计。

夏妮燕把样品送交对方，对方确认后她才进行批量生产。但她发现工厂批量生产的面料和样品稍有差异，此时已经生产了几千只。

她果断叫停，重新试版。要做就一定做最好的，达不到自己要求的效果，绝对不能迁就。尽管经历了一些波折，但是夏妮燕还是如期履行了沃尔玛深圳山姆会员店的合约。高品质的商品，让添尔玛的采购商大为赞赏，双方签了长期合同。

成功打进沃尔玛山姆会员店后，夏妮燕信心大增，她也由此确立了自己的经营理念：做生意要先做好自己的内功，内功做好了，生意会自己找上门来。

傍着韩剧巧卖玩具

2006年，一部韩国电视连续剧《宫》的热播给夏妮燕带来了扩张良机。

《宫》剧讲述一个平民女子嫁入皇室的故事。该剧是韩国2006年收视率最高的电视剧。在《宫》剧里，每一集都会出现两只可爱的泰迪熊。

虽然《宫》剧还没在我国的电视台播出，可是早有“韩迷”通过网络下载观看。夏妮燕预感到，《宫》剧肯定会在国内风行。泰迪熊有了《宫》时尚偶像剧的支撑，肯定会好卖。夏妮燕决定也生产《宫》里面的泰迪熊。

夏妮燕很快完成了设计，并找到了合作的生产厂家。

产品出来后，夏妮燕把照片发到网店上。结果网店的点击量急剧上升，泰迪熊迅速窜红。网店每天都收到上百条关于“宫熊”的询价信息。这些高约35厘米小熊，关节可以自由活动（男熊着军装，女熊着一袭韩式长裙），引起了“韩迷”们抢购。定做的一万只泰迪熊，每对定价200元，两个月时间就销售一空。

2006年底，随着《宫》剧在国内播出，可爱的泰迪熊销售势头更猛，订单纷至沓来，工厂开足马力生产才能满足了市场的需求。

“扩军”让小熊系列产品热销全球

2007年，《宫》剧热潮渐退，泰迪熊的销量下降。夏妮燕又萌发出了一个新的想法，开发泰迪熊系列产品，组成一个“熊家族”。夏妮燕很快就生产了20多款形态各异的小熊。

夏妮燕将这些小熊赋予不同的身份，用不同的服装来表现。换上不同的服装后，原本的裸熊摇身一变就成了公主熊、警察熊、婴儿熊等。这个“大家庭”在网上一亮相，立刻吸引了无数商家的注意，还吸引了一批国外订单。其中美国一家企业定购了500对泰迪熊，但是提出了一个附加条件：这些泰迪熊必须穿上印有该企业标识的服装。

这次合作开拓了夏妮燕的思路，她开始为一些大的公司设计一些代表公司形象的代言熊业务。她为芒果网制作的代言熊，身穿芒果色T恤，上面镶着芒果网的标识，样子憨憨的。雪佛兰汽车的那只小熊则身穿绣有雪佛兰标识的T恤，颜色与雪佛兰的颜色相得益彰，十分招人喜爱。

赁借周期快，成本低，加工精的优势，小熊系列为夏妮燕赢来了更多的生意。美国、马来西亚、新加坡、韩国、日本的客户纷至沓来，每个月都有大批海外订单。如今，夏妮燕的业务遍及海内外。