开家ＤＩＹ花泥画吧

在上海炫动乐百动漫城内，有一家叫缘来动漫社花泥画吧。这家面积不大的DIY花泥画吧有着不俗的业绩，月净利均保持在万元以上。

花泥作画学生青睐

花泥画又称彩泥画，是近几年崛起的一种新兴画种。它的画面凸起，层次分明，色泽亮丽，鲜艳多彩，而制作画所用的原料花泥则是由多种纤维等材料合成的一种水性、无毒、无污染的泥状物，具有超强的粘附性，可粘附在纸板、木、石、布、玻璃等各种硬质材料上，画作干燥后颜料坚硬如石，可长期保存。

每一幅花泥画制作之前，在玻璃板上已有勾勒出来的框架，作画的顾客无需美术基础。“做这个画的时候特别好玩，不仅颜色可以变换搭配，图案纹路也可以做成点状的，针状的，还可以做成鱼磷纹状的，这样做出来的花泥画，图案就多种多样，从不同角度有不同的效果。”老板陈明杰说。

与很多之前流行的DIY项目的高价不同，花泥画的消费水平比较大众化。在店内制作一副花泥画的价格在15-30元，而且在这部分费用包括了现场指导、花泥原料以及画作外框等全部费用，因此颇受学生顾客的青睐。

顾客将自己制作完成的画作写上自己的姓名，然后将它挂在店内销售，所得归顾客所有。不少顾客靠作画赢得收入。

曲折的创业路

陈明杰大学毕业后开始创业。在朋友的推荐中，他对花泥画这个项目产生了浓厚的兴趣，并看好它的发展前景。陈明杰去北京、湖南等地进行考察，并在湖南学习了制作工艺和技术。

回到上海并采购了部分原材料之后，陈明志发现他所学的花泥画有干裂脱色等诸多问题，根本无法投入到实际的经营当中。陈明志请来学习化学的朋友，经过了半年的研究，终于攻克了技术上的难题。

尽管如此，由于资金有限，项目起步阶段陈明杰只能租用朋友小店铺内的一面墙作为自己的经营空间。但生意一直没有起色，随着朋友结束营业，他的第一次开店也划上句号。

陈明杰决定让自己的花泥画吧跟动漫挂上勾，在重新创业选址时也更加关注动漫这一产业。

2005年下半年，上海兴建了国内最大的动漫商城——上海炫动乐百动漫城。陈明杰根据自己的实际情况，选择了三楼的一个商铺。“这个商铺第一个吸引我的地方是它靠近手扶电梯，是顾客的必要之路。另外，与不少商场内其它店铺不同的是，在两面墙的交界处是一根大的柱。当商场发展到一定规模时，这根柱子无论是自用还是出租给其他商户，都是很好的广告载体。”陈明杰说道。

陈明杰强调，对于创业初学者，理财是成败的重要一环。他解释说：“创业中项目健康是核心，但理财也是不可缺少的能力。会理财可以节约很多成本。”

他以缘来动漫社的装修举例，整个店铺包括地板、吊顶、射灯等总共只花费了3600元。其它同类商户在购买画勾上，每一个投入将近十元，而陈明杰通过改装，所有画勾的投入也不到这个数。同时，他设计将店内所有用于装饰的花泥画、动漫海报、玩偶公仔等等都用于出售，不仅节约了装修成本还增加了收入项目。

此外，他将可以自己制作的花泥画加上了精美的包装，并在包装上印上了缘来DIY的网址。这样一来，不仅花泥画因为其外包装更加能够卖个好价钱，而且他的网站和店铺因此也有了一个有效的广告媒介。

在缘来动漫社里，如果顾客一次不能将作品完成，可以将画作存在店内，下次继续。陈明杰解释说，这样的好处不仅可以稳定原来的老客户，而且这位客户在下次光顾时往往会带来新的客户，无形当中也为店铺增加了客源。

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前期投入 缘来动漫社DIY花泥画吧的前期投资在2万元左右，主要为首批原料和首期房租（付六押一）以及商场保证金和装修投入。目前，缘来动漫社的营业面积为20平方米，略显狭窄。在条件允许的情况下，可以选择面积相对更大一些的店铺同时也可以丰富一些经营内容。缘来动漫社开张之前在装修上能省则省，在保证功能的前提下选择较为便宜的材料，同时充分发挥花泥画本身上佳的装饰作用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到样品宣传的效果。大多数投资者对该项目的工艺并不了解，因此在技术学习上的投入也必不可少。如此下来，投资一家花泥画吧的前期资金在5万元左右。

利润分析 经营这样一家DIY吧，最大的支出是房租。雇佣员工的工资及福利，装修设备摊销及税收等其它开销，每月的经营成本至少要7000元。据陈明杰介绍，和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡DIY的消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，也是利润的主要来源，所以项目毛利较高，平均利润在80%。要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过8750元，按30天计算平均每天只需完成不到300元的营业额。

店面选择址 从花泥画项目主要面对的客户群以学生为主的特点出发，选址侧重于在校区周边。而且，花泥画DIY消费不高，在学生的经济承受范围之内，同时学生顾客又有很强的连带消费能力，因此选址依托校区就能在很大程度上解决客源问题。另外，青少年出入较多的少年宫以及年轻顾客青睐的时尚商场，也是可以考虑进驻的场所。

经营风险 陈明杰说，首先学习花泥画需要一定的技术门槛，需要懂得化学分析、温度控制、工艺技巧等；其次，现在自己制作艺术品已不是什么新鲜事，虽然市场已经经历了十字绣、筑陶等多种DIY形式，根据市场规律陈明杰判断，花泥画项目目前正处于兴起和初步发展阶段，它的生命周期还有5-8年，为了保持花泥画的可持续发展，只有走多样化市场推广才能使花泥画发展起来，也就是既要保证图片数量多、更新速度快，同时画种多样才能体现花泥画的工艺价值，才能发展起来。