别出心裁，他把淘汰的果树变成摇钱树

许　威

今年40岁的李培智是山东省临邑县人，他1994年辞去国有单位的工作，摆起了书摊，随后又贩运过蔬菜，跑过长途运输，做过建材买卖，积极累了一定的资金。2001年前，李培智利用当地出产石油和天然气的资源优势，经营天然气生意。

2001年春节过后，临邑县新修建的广场开始绿化施工，场上正在种植的雪松，让他动了经营绿化苗木的念头。之后，李培智又到种植雪松较多的江苏南京一带进行考察。他发现，在南京一棵5米高的雪松售价仅1000元。价差巨大，利润惊人。他决定做苗木生意。

2001年3月，李培智以每年1万元的租金承包了一个50亩的废旧果园，投资90多万元，从南京引进6000棵雪松苗，建起了第一个苗圃。雪松的长势比较快，李培智抱有无尽的希望和期待。然而，2002年初，一场罕见的大雪席卷我国北方地区，地处鲁西北的临邑县被大雪覆盖。由于没有经验，管理不善李培智的6000棵雪松苗几乎全部被冻死，90多万元打了水漂。

李培智没有一蹶不振。2002年4月，他再次投入50多万元引进3000棵雪松树苗和紫叶梨、港澳叶桃、樱花等20多个品种的花灌苗木，并聘请了园林技术员护理。3000棵雪松苗以及其它品种的苗木都安然过冬，生长茂盛。

2003年秋，临邑县电业公司物业公司派人找到李培智，希望他承建新改造的电业公司和家属区的绿化工程，造价17万元。这是一个难得的机会。仅靠卖苗，利润小，局限大，搞绿化工程，不仅利润高，发展前景也更广阔。如果干好这个工程，意味着他从此将迈上搞绿化工程的台阶。但是，电业公司提了一个要求：“草不要高的，树不要小的，最好有一些颜色，能开花的。”这个要求让李培智为难了。

胞径在8厘米以上的树木，才称得上大规格。虽然李培智也种植了很多彩色观赏苗木，但都是刚栽种的小树苗，培育成8厘米以上的大规格，至少要10年时间。按要求完成这个工程，光大规格观赏树就需要100多棵，到哪里才能找到这样的观赏树呢？为了完成这个工程，李培智去外地求购，但跑了一个多月，他更加茫然了。因为名贵苗木的价格高得惊人。胸径10厘米的红梅，在泰安市要1500元一棵，而且成活率还不敢保证。

正在李培智犯难的时候，他看到用桃和杏的小树苗嫁接的紫叶梨以及红梅等苗木，成活率高生长旺盛，就突发奇想，能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢？观赏苗木不以结果实为目的，长得很慢，而果树长得快，但不以观赏为主。如果把两者嫁接在一起，让生长迅速的果树变成好看的观赏树，岂不是一着妙计？

临邑县有种植水果的传统，由于更新换代，当地每年都要淘汰很多过了盛果期的果树。处理这些淘汰的果树，是果农最头疼的事。有的果树甚至当木柴卖，一棵才卖几元钱。李培智就以每株15-20元的价格从果农手中买下了几百棵胸径10厘米以上的淘汰杏树和桃树。通过砍头、发新条，他给这些淘汰果树嫁接上了紫叶梨、红梅等观赏苗木的枝条。经过精心护理，第二年，这些大规格观赏树因为适应当地的环境，培育后移栽的成活率很高。当年秋天，李培智把这种嫁接培育成的大规格观赏树直接用在了电业公司的绿化工程上。工程完成后，不仅顺利通过验收，还获得广泛好评。他算了一笔账，加上运输费用、管理投入，每株用果树嫁接的观赏树成本大约50元，培育一年后售价达到500-1000元。

2005年3月，李培智放弃了市场极不稳定的液化气生意，又承包400亩废旧果园，建起了第二个苗圃，并成立了园林公司。一年多时间，李培智大量收购果农淘汰的果树，用同属性的树木嫁接培育出了10多个北方稀有品种的大规格花灌木。这成了李培智园林公司的特色和优势，除了卖苗木，承接绿化工程也成了公司的主要业务。

2006年4月，准备搞绿化工程的临邑县人民医院，面向社会招标。招标书规定，投标单位要有规范的工程设计方案和效果图。因为没有专业的设计队伍，李培智只好请人帮忙设计，尽管费了不少周折，但他的方案还是落选。在这项造价40多万元的绿化工程中，李培智只卖了20多万元的苗木，这件事对他触动很大。李培智想，如果自己有很好的设计，竞争力就更强了。于是，他招聘了十多位专业人才，成立了园林设计公司。

2007年夏季，总投资1.9亿元的临邑县第一中学刚建成后，前期50万元的绿化工程开始招标。李培智组织专业人员，根据学校特点，设计出的施工方案，得到学校的认可。用大规格果树嫁接的观赏树易于移栽和成活，成本也低，李培智最终中标。中标后第二天，学校却改变了施工期。因为要提前招生，绿化工程必须在新生入校前完成。这样，原定20多天的施工期限被压缩到一星期，要100多名工人同时施工才行。而李培智的工人多数是农民工，刚好碰上小麦收割季节，很多人要回家忙农活。另外，在炎热的夏季移栽苗木，成活率很低，特别是大规格的花灌木，更不宜成活。但李培智已经没了退路，他召集公司在职员工，动员他们联系亲戚朋友来参加施工，并将工钱由平时一天30元涨到50元。经过昼夜奋战，仅用了四天时间，他们就完成了工程，而且苗木成活率达到了98%。对前期工程很满意的临邑县一中学把全校200多万元的绿化工程全交给了李培智。

这个工程的圆满完工奠定了李培智在当地绿化行业中的霸主地位。李培智和他的园林公司名气更大了，不仅在当地，在济南、青岛等地也承建了很多工程。现在，他成立了山东先禾园林产业集团，担任董事长。他的园林规模扩大到了1000多亩，有200多个不同品种的绿化苗木1500多万棵，成了当地最大园林公司，年收入达到500万元。

老果树产生了新价值，这不仅让当地果农增加了收入，也给李培智带来了上千万元的财富。他解决了北方的大规格花灌木短缺的难题，使自己的园林公司在竞争激烈的绿化市场中，一直处于不败之地，并占领了当地和周边地区的半壁江山。