女大学生当“兔王”带领农民致富等

王　丽

“路是自己选的，也是自己走的。”到农村从事獭兔养殖，是家住合肥市的23岁女大学生李艳毕业时经过深思熟虑后的选择。

现在，在合肥市蜀山区南岗镇梁墩村，李艳创办的占地75亩的獭兔养殖公司已初具规模，兔舍、兔笼、兔具加工厂、兔饲料生产基地以及办公用房合理布局。前来洽谈獭兔业务的客商和请教獭兔养殖的农户络绎不绝。很难想象。这一切竟是一名毕业才一年的女大学生的杰作。

“介入獭兔养殖业，纯属无心插柳。”2007年，解放军炮兵学院机械电子专业毕业的李艳，本可以留在实习公司担任客户经理，一个偶然的机会改变了她的想法。2007年4月，李艳在电视上看到獭兔养殖的介绍后，萌生了养兔的想法。獭兔(又名力克斯兔)被誉为“兔中之王”，全身都是宝，毛皮光亮如丝、手感柔软，主要用于中高档的制裘商品，在国际市场上销售看好，目前韩国、日本、欧美市场及我国香港地区年需獭兔皮百万张之多；獭兔产肉率较高，肉质好，兔肉被誉为“美容肉”、“健美肉”：兔粪是较好的有机肥……李艳开始购买獭兔饲养方面的书籍阅读，并上网搜索獭兔销售等相关方面的资料和信息。她和家人多次到外地学习考察当地先进的獭兔养殖、管理经验，并从江苏一家獭兔良种场带回160只优质种兔。

为了节省开支，李艳既当老板，也做职工，打扫兔舍、喂食、加水、加工饲料、割草、配种、接生、解剖，每个操作程序她都亲手去做，并注意观察、记录、总结獭兔生活习性，改进獭兔养殖技术。工作虽然很苦、很累，但李艳却乐在其中。

一年来，李艳投资的3万多元已有回报，经过一年的精心管理和科学饲养，如今她的公司总投资达250多万元，并且带动了周边40多户农民走上养兔致富之路。

微型玫瑰市场空间大

周正依

1卖点。最大的卖点自然就是它小巧的外形。它的株高才不到lO厘米，而它的花朵只有我们的指甲盖一般大小，像这样奇特的玫瑰的确在市场上难得一见。还有就是养花不用费工夫，不用浇水施肥，在瓶子里能开2-3个月，养起来特别省事。

2目标客户群。微型玫瑰主要目标群年龄在都市里的年轻时尚白领。但事实上，美的东西人人爱，而且微型玫瑰价位也不高，所以接受者不受年龄、性别、职业、收入等因素的限制，消费群体极为广泛。

3创业成本。进货成本根据数量多少在2000～10000元之间。

4预计盈利情况。以内地的一个中等城市为例，在销售区域内为20家零售商(含各种零售卖场、手机店、礼品店等)供货，以单店平均日销量20枝(节假日更多)计算，那么当日总销量为400枝，全年将达到14.4万枝。每枝微型玫瑰的毛利润在50％-80％，

专家认为，微型玫瑰比较适合在靠近写字楼的商铺进行代卖，采取销售和店家分成的经营方式。店家一般会同意代卖，因为商品占用柜台面积小。同时能丰富店铺的产品线，如果有销售还可以带来效益，是一举多得的好事。代卖产品大大降低了创业成本，只需要进货即可。