贝壳大王的故事

林　放

海边游玩 发现商机

今年32岁的刘运强出生在安徽省太和县一个偏僻的农村家庭里。由于家境贫穷，刘动强初中没毕业便辍学在家，和父亲一样过着日出而作、日落而息的农村生活。2006年7月，刘运强告别妻儿，踏上了南下的列车，投奔在海南打工的朋友。

一晃两个多月过去了，由于他只有初中文化，又没有一技之长，再加上年龄有点偏大，一直找不到合适的工作。朋友好不容易才在一家小饰品店给刘运强找了份店员的工作。说是店员，不如说是杂工。饰品店只有老板夫妇二人，由于生意不好，几乎入不敷出，老板准备另谋财路，但由于店面租期未到，老板夫妇只是应付式地经营。刘运强到了饰品店后，从进货到销售，几乎全由他一人打理。

2007年元旦，老板夫妇带着刘运强到海边游玩。在海边，刘运强发现有许多奇形怪状的贝壳，出于喜爱，他就随便捡了几个带回去。回到店里后，他把那几个贝壳清洗干净放在饰品店的一角。那几个海生海长的贝壳鹤立鸡群般在许多饰品当中格外显眼。

第二天，一个顾客来店里看饰品，她一踏入店门就发现了店里摆放的那几只贝壳，便爱不释手。她问刘运强这些贝壳卖多少钱，刘运强如实相告，这些东西是他从海边捡回来的，要找这个些贝壳，海边多的是。可那位顾客却说，她平时工作忙，没时间，几位朋友刚升职，她想买几件饰品送给她们放在办公桌上，可转了大半天，都没有买到合适的。她认为这些奇形怪状的贝壳放在办公桌上一定很好看，非要把这几个贝壳买下来不可，价钱多少无所谓。最后，刘运强以每只5元的价格把八只贝壳卖给了那位顾客。

顾客走后，刘运强欣喜不已，想不到自己随便在海边捡了几只贝壳竟能卖这么多钱，40元可是自己两天的工资呀！第二天，刘运强便向老板夫妇请了假，又去海边捡回了上百只形状各异的贝壳。这次他并没有把贝壳拿到饰品店，而是在朋友住处不远的夜市上摆了个地摊。令刘运强更加欣喜的是，仅一个晚上，他就以每只3到5元的价格把那上百只贝壳卖了出去，赚了三四百元。刘运强索性向老板夫妇请了一个星期的假，又跑到海边捡回了许多形状各异的小贝壳，在朋友居住地附近摆起了地摊，专门卖他从海边捡回来的贝壳。一个星期过后，重新回到老板夫妇的饰品店上班的刘运强想：许多人对精致的工艺饰品不感兴趣，反而对这海生海长的贝壳感兴趣，我何不把老板夫妇的店面盘下来，专门卖贝壳？

接手饰品店 专营贝壳

刘运强找了个合适的机会，向老板说明想接手饰品店的意思，老板夫妇因为经济效益不好，自然乐意，他们便把店面低价转让给了刘运强。刘运强首先把原来的店名“长生饰品店”改为“长生贝壳饰品店”，然后又去海边捡了许多贝壳，按不同的形状分类摆放，吸引了许多顾客。尤其是那些学生和在工厂做工的年轻人，对这些既便宜又新颖别致的贝壳很感兴趣。刘运强的贝壳店每天都有100元以上的营业额。

接手饰品店没多久，刘运强就发现了一个问题：海边的贝壳很多，但真正奇形怪状、令人一见就爱不释手的贝壳并不多见，再加上海边每天都会迎来成百上千的游客，他们游玩时，也会捡些开头好看的贝壳带回去，所以，普通的贝壳并不受人们青睐。于是，刘运强根据普通贝壳的形状把它们修成各种动物花鸟的形状，有的还特意在上面刻上字，用油漆印上。这种方法果然不错，既保证了充足的贝壳来源，又推出了新品种。

一次，几个年轻人来到刘运强的店里，他们非常喜欢那些贝壳每个人都买了好几个。临走时，其中一个人自言自语地说：“可惜呀，可惜！”

刘运强猜想他说这句话一定有弦外之音，便问他：“老板，难道这些贝壳不合您的心意吗？”经这么一问，那个年轻人说出了缘由：他的一个朋友新开了一家公司，几个哥们准备给那位朋友送几件礼品，可他们逛了好几家礼品店，见那些礼品虽说精致，但都太俗了，再加上礼品市面上随处可见，随处可买，没什么希奇的。当他们看到这边有一家贝壳饰品店后，欣喜不已地准备过来参观一下，买几件合适的送给朋友，可进了店里一看，贝壳虽不少，也挺好看，但只能作为家中或办公桌上的摆设，而那种大一些的能送得出手的却一个也没有。遗憾之余，他们只能买几个小贝壳回去放在自己家里或办公桌上做装饰品。

临走时，那位年轻人问刘运强，他能否专门制作几个特大的贝壳。刘运强如实相告，他的贝壳来源加工都很简单，对于加工那种大贝壳，他还没试过，如果几位老板要的话，他可以试一下。几个年青人说好一个星期后来看货。

客人走后，刘运强想：制作大贝壳必须把许多贝壳叠成形状粘在一起。他随即关了店门，打的到海边捡回了许多形状各异的贝壳。回来后，他冥思苦想，最后决定给那几位顾客制作几个生肖贝壳制品。一连几天，刘运强把那些贝壳粘了又拆，拆了又粘。一个星期后，刘运强总算如期完成了制作的大贝壳饰品，按时把货交给客人。几位客人虽说对刘运强的贝壳制品挑出了不少毛病，但还是以每只100元的价格买去了其中的八个贝壳制品。

望着剩下的那两个贝壳制品，刘运强陷入了沉思：如果把这些小贝壳叠成各式形状，成型的贝壳制品每只就可以卖到几十元到几百元，获利会更高。而且，这些成型的贝壳制品的主要客户是那些大公司和一些送礼人士，他们只图贝壳美观大方，至于价钱多少，一般不会太在乎。如果能给成型的贝壳涂上颜料，加以修整，其形象会更逼真。然而，他并没有这方面的经验，于是，他便去书店寻找有关制作贝壳饰品的书籍，可是一无所获。

正当刘运强失望之际，碰巧他的一个表弟是学工艺学美术的，因为专业不对口，不好找工作，一直闲在家里。刘运强就让表弟来自己的贝壳店，对成型的贝壳进行修整上色。有了表弟这位得力助手，他所制作的成型贝壳制口号更受人们的喜爱。每逢节假日，都会有许多人来到他的贝壳店买各种贝壳饰品。当地几家礼品店还长期向刘运强订购那些较大的成型贝壳制品。

放眼全国 成为贝壳大王

到2007年国庆，开贝壳店仅一年的刘运强已拥有了10多万元的积蓄。可是，没有想到，周围陆续开了数家贝壳店，有的还直接以海底贝壳专卖店为店名。在刘运强开贝壳店的时候，他就料到会有人跟进这一行业，因为这是一个投资不多，赚钱不少的新行业。通过冷静的思索之后，刘运强设定了一个大胆的计划：立足海南，放眼全国。在海南，海边有那么多不用花钱可以捡到的贝壳，但还是有那么多人愿意到贝壳店里买贝壳，而离海滩远的内地，出于对大海的喜爱，他们对这种海生海长的贝壳的喜欢程度肯定要超过海南的人们。我何不把现在的店面作为根据地，在店里制作好一批成型贝壳制品，拿到全国各地去销售？

主意打定后，刘运强就让表弟打理贝壳店，他则把妻子和弟弟接过来，专门和自己一起带着制作好的成型贝壳到全国各地去联系业务。他们的第一站就是哈尔滨，把哈尔滨作为第一试点站。令刘运强欣喜不已的是，他们所带的100多件成型的贝壳制品和一批零散贝壳只用一个星期就卖完了。这一趟哈尔滨之行，刘运强就赚了两万多元，而且还结识了一家礼品公司的老板，他与刘运强签订了每个月从海南订购200件成型贝壳饰品的合同。这更坚定了刘运强的信心。很快，刘运强的贝壳在全国各地打开了销路。

经过两年的摸爬滚打，刘运强已拥有了100多万元的积蓄，而自己在海南也拥有了属于自己的房子，有了自己的小车和专门向全国各地运送贝壳制品的货车。

现在，刘运强已由一个初闯海南时身无分文的穷打工者成为远近闻名的“贝壳大王”。