临摹世界知名油画，月入１０万

尔　东

人们把临摹的世界知名油画，或模仿世界知名油画的绘画风格，抓住时下流行色彩进行再创造的作品。“行画”最大的特点是可以流水线生产

市场现状

行画最早起源于欧洲，1989年由香港画商黄江将其引入国内。1998年以后，行画在国内初步形成了规模。2003年，受国内艺术品质收藏热的影响，行画在国内销售额10亿元人民币，出口额25亿元人民币，且订单量还在以每月18%的速度增长。据业内最大的生产企业——集艺源预计，2009年，国内市场的销售将会超过12亿元人民币，海外市场的销售额有望超过45亿元人民币。

目前国内生产行画的企业很少，不足千家。生产企业主要分布在浙江省义乌、山东省青岛、福建省厦门、莆田和广东省大芬村等几个地区。而北京、上海、广州、天津、杭州则是国内主要的行画销售市场。除了大芬村有数十家上规模的企业，其他地区的企业仍以四五个画工的小作坊为主。其中大芬村企业的客户主要是欧美国家；义乌企业的客户主要非洲、西亚等国家；青岛企业的主要客户是日韩两国。上述三地均以销售世界知名油画的行画为主。厦门和莆田的企业则主要向国内批发行画，主要以销售国内知名画家的行画为主。

商机在哪儿

目前共有两类机会，一是国内装饰市场和艺术市场；二是国外装饰市场。国内市场的主要客户是酒店、酒吧、餐厅、咖啡厅和画廊，如“速八”快捷酒店在2009年初，已经预订了价值600万元的行画；国外市场的主要客户是超市、酒店、酒吧、古堡、餐厅等，如美国沃尔玛超市在2009年初，已经预订了价值400万美元的行画。

商机理由

需求大——2009年初已经拿到第二季度的订单

目前国内很多生产企业都已经拿到了2009年第二季度的订单，订单量比2008年同期增长了30%-40%。国内最大的行画生产基地深圳大芬村873个企业中，约有600家企业的订单比2008年同期翻了一倍。主要是受金融风暴影响，国内外名品油画和海外行画市场价格居高不下，因此越来越多的客户倾向在中国订购行画。同时国内欧式装修已经成为了家装市场的主流通渠道之一，对行画的需求量也大幅增加。

供不应求——批发价格提升20%，订单仍然源源不断

订单数量增大，而国内生产企业的数量不多，因此市场呈现了供不应求的现象。具体表现为义乌、青岛、大芬村等众多生产企业为了保证按时按量完成订单，不得不通过提高价格来控制订单量，但是订单数量仍然源源不断。北京女人街上近20家行画店均没有现货，必须要提前预订。同时因画工数量少，订单多，上海、杭州等地画工的报酬已经提升了近一倍。而义乌、厦门的很多企业不得不将订单转给当地美院，由学生帮助他们完成订单。

利润丰厚——零售价是成本价的10倍

行画的利润空间很大，以毕加索的《小丑》为例，制作成本约300元人民币，批发价格为600元-1500元人民币不等，零售价格在3000元-1万元人民币不等。零售价已是成本的10倍以上。2008年，“集艺源”公司仅批发一项业务，年纯利超过5000万元。而超过50%的业内中小投资者，年纯利能达到七八十万元。

四个赚钱环节

生产 该环节最低投资额约10万元，其主要费用为聘请画工，毛利润率约50%。目前业内最好的画工都集中在深圳大芬村。初入行的投资者可以直接聘请当地美院的师生。批发 该环节最低投资额约30万元，毛利润率为100%。进货地点为，青岛、义乌、莆田、厦门、大芬村等地。

销售 该环节的投资额度在5万-20万元。销售地点主要是各地字画、古玩批发市场和画廊，如北京女人街、北京潘家园、天津古文化街、上海莫干山周边地区和广州白鹅潭等地。毛利润率约300%。投资者应该注意，行画的进货价格不是靠所临摹画的名气大小，而是行画制作的时间和工艺，时间越长，工艺越复杂，进价越贵。如10个小时制作的一幅画，进货价比花4个小时制作的画高出近5倍。

经纪人 该环节的最低投资额度约5万元，毛利润率最高可达100%。其费用主要花费在替画家炒作事件上。利润来源则是销售画家的画以及为画家介绍客户的中介费用。中介费用通常为画家收入的10%-15%。