温州老板张永祥闯关东

楼方芳

吉林省不仅是著名的“东北三宝”的重要生产基地，而且农业优势突出。张永祥就从中发现了很多商机。

“等做到一定规模，我不仅要把人参做出品牌来，还打算把东北系列特色产品发展起来组建一个集团，走品牌化发展道路。”张永祥信心十足地对《浙商》记者表示，“东北资源丰富，农副产品品质好，投资额度也不大，应该有不错的发展前景。”

吉林省不仅是著名的“东北三宝——人参、鹿茸、貂皮”的重要生产基地，而且农业优势突出。近年来吉林省政府开始注重参茸行业的规范和品牌化发展，加大农业发展的力度。温州老板张永祥就从中发现了很多商机。

●造汽车零件的卖起了人参

2005年，吉林省政府招商团到温州招商引资，一直对汽车零部件制造情有独钟的张永祥和几个朋友看中了吉林市吉轻专用车辆制造公司项目，并以8200万元的价格整体收购了该项目。2006年，张永祥来到吉林，项目改制后成立吉林温环汽车零部件制造有限公司。

有人说温州人无论在哪里都能创业，都能扎根、发芽直至开花、结果，这种特质在张永祥身上也充分体现无遗。经过两年的拼搏，吉林温环汽车零部件制造有限公司被张永祥经营得有声有色，在不贷一分钱的情况下扭亏为盈，不仅解决了该厂1996名职工的生计问题，更重要的是张永祥藉此在吉林站稳了脚跟。

很快，嗅觉灵敏的张永祥发现东北的农产品特别有价值，却没有响当当的品牌。他走访了吉林大大小小的参茸批发市场，发现市场星罗棋布，但大部分市场在规模、档次、品种、功能服务上都有所欠缺。经营户们大多各自为战，无序竞争，信息分散而“如果能把他们集中起来，建立一个大平台，共同发展，既可以让‘东北三宝的经营规范化、公开化、合法化，又能使价格稳定、统一，形成大的声势和规模，取寻消费者的认可，做出真正属于自己的品牌。”经过市场调查后的张永祥脑海中萌生了这样的想法。

于是在2007年，张永祥成立了吉林农商品营销有限公司，先后投资1000多万元与当地参农合作建立了人参种植基地、建立了大型卖场和销售队伍，风风火火地卖起了人参。

他的发展计划非常宏大：首先在吉林省国际展览中心设立了近2万平方米的大型展销中心，每年搞近百场展销会；之后又成立了约2000平方米的“三衣”大卖场，不仅卖参茸等名品，还有猴头菇、木耳等当地农副产品，形成了产、供、销的产业链。

除了做卖场，张永祥还在营销策略上主动出击。他的三农公司目前已经与全国100多个旅行社签署了合作协议，与各地公司、企业、政府团购相挂钩，形成多渠道的销售网络，还吸引了上海、北京、山东等地客商加入加盟店，并已初具规模。

●瞄准粮食里面的商机

适应北方寒冷的气候，对一直生活在南方、年近半百的张永祥来说是个不小的挑战。尤其是冬天，经常是零下三四十度的严寒天气。“东北冬天太冷了，真的不大适应，在这里三年太不容易了，但值得安慰的是这里的大米口感特别好，特别香。”张永祥笑着告诉记者。

吉林省生态环境优良，全省森林覆盖率42.5%，有著名的松辽平原、西部草场、湿地，土地资源丰富，农业生产条件得天独厚。东北每年生产的粮食就占全国19％，粮食商品率全国第一。

“东北大米大家都喜欢，不仅口感好，而且因为东北的土壤非常肥沃，生长期长，种出来的粮食颗粒大，且富含多种人体所需的微量元素，营养价值极高。东北大米在南方的市场需求很高，光温州就有十几亿元的市场。”

在打开了参茸行业的市场后，张永祥马上瞄准了粮食里面的商机。

东北大米虽好，但是因为交通运输不便、成本上涨等原因，致使许多当地粮农的种植积极性不高。针对这样的现状，张永祥自有高招：首先他与当地粮农签定买卖协议；而后，在三农商品营销有限公司里配套开了一家专卖农药、化肥等产品的分公司，为一些地区边远、或者买不起农用产品、设施的粮农提供农药和化肥，这些物资的款项可以到卖粮时一起结算；一些家里办喜事、造房子缺钱的粮农，照样也可以找张永祥借钱，而且不用付利息，收粮时一起结账。张永祥还请了专门的农业技术人员，从根本上解决粮农在技术方面的后顾之忧。

张永祥不仅看中了东北大米，也看出了高粱中蕴含的商机。高粱在东北用来酿酒的比较多，其实高梁可以提炼质地很好的乙醇。张永祥打算在大米的批文下来后，下一个目标就是好好搞一场“乙醇革命”。“做粮食的要有国家的许可证和仓储设备，目前相关的手续还在审批中。吉林省委省政府对农业等项目的支持力度非常大，相信不用等待太长时间。”张永祥说。

当记者问张永祥为什么年近五十了还要闯关东时，张永祥解释道，他之所以在吉林温环汽车零部件制造有限公司已经赢利的情况下还要发展自己陌生的农业产品，除了看好农产品发展潜力之外，更重要的是目前我国市场上的参茸产品大多没有自己的名牌，而韩国的高丽参等进口品牌，品质并没有长白山人参好，价格却是长白山人参的好几倍，这太可惜了。他想借此机会大力推广国产参茸品牌，树立起自己的名牌；再者，东北广大农村地区相对落后，农民收入普遍较低，若能搞好这一行业，那么它将来对引导农民调整农村经济结构、搞活农产品流通、增加农民收入都有着举足轻重的作用。

“在自己发展良好的同时，也应为社会贡献出自己的一份力量。做好‘浙商，更要做好‘责商。”说到这里，张永祥爽朗地笑了。