“马拉桑”搭乘电影赚快钱

慧　珠

名不见经传的小米酒马拉桑因为植入《海角七号》而一炮走红，瞬间晋身知名品牌行列。植入式广告的魅力再次令无数企业主、营销人不敢小觑。

随着《海角七号》一夜暴红的，不仅有擅长电贝司的酷派小生范逸臣、风韵魅力的女主角田中千绘，还有一个酒的品牌，台湾小米酒——马拉桑。

电影中，销售员马拉桑先生无论走到哪里、无论遇见谁都会执着地念叨马拉桑小米酒的广告语：“千年传统，全新感受”。马拉桑小米酒自此一夜暴红。

马拉桑小米酒到底有多红？据中新社报道，2008年11月底海协会会长陈云林访问台湾时，中国国民党主席吴伯雄特地用它款待陈云林，而陈云林也连声夸奖：“好听的名字，好喝的酒，真想到那里买几瓶带给朋友尝尝。”

“马拉桑”(MaLaSun)是台湾原住民阿美族语，意思是 “喝醉酒、喝高了”。《海角七号》中出现的小米酒制造商也叫“马拉桑”，随着电影在台湾的热映，“马拉桑”小米酒也跟着抢手，不到一个月在台湾地区就已卖出近2000瓶，创下台湾畅销纪录。

现在，马拉桑的影响力更是从宝岛台湾飘洋过海，和《海角七号》一起敲开了庞大的中国大陆市场，北京佳味多超市已经有售马拉桑小米酒了。

1月8日，厦门恺胜贸易有限公司取得台湾信义乡农会授权，成为大陆唯一一个销售“马拉桑”小米酒的代理商。眼下，红透台湾的电影《海角七号》正在大陆的12个城市播出。与此同时，半年前曾在台湾创造销售狂潮的“马拉桑”小米酒也在北京、成都、上海、南宁、南昌、晋江等12个城市登场。

这一次，坐在酒瓶子旁边的，不是影片中那个不知疲倦的推销员，而是马拉桑在内地的总代理慈恩逊。

在此之前，这个年轻人并未接触过任何酒类生意。作为厦门恺胜贸易有限公司的总经理，他表示，自己并没有在酒行业长久干下去的打算，搭车《海角七号》挣的是“快钱”，电影的热度过了，这一项生意也就结束了。

慈恩逊是在一个偶然的聚会中把握住这个商机的。在导演魏德圣的引荐下，慈恩逊见到了生产马拉桑的台湾老板。“我跟他反复还价，最后所有的关税成本、运输成本都算进去，一瓶马拉桑要90多元人民币，这还没算上渠道的分销费用、宣传费用，整个算下来，一瓶酒的成本要在100元上下，这样的事没点胆子的人是不会干的。”慈恩逊说。

正因为如此，他知道卖这样的酒，不能使用正常的渠道。最终，慈恩逊选择了电影院线这一特殊的渠道。利用自己的关系，慈恩逊在北京20多家电影院铺设了小柜台，一瓶500ml的马拉桑小米酒售价约为280元。当然，一瓶280元的酒，还是没多少人会买，于是他又想了一招：连同这280元一起销售给电影观众的，还有台湾本地生产的烛台、茶杯以及“海角七号”的海报。

效果看来还不错。2月14日，准备周密的马拉桑正式“开卖”，不到半个月的时间，20多个院线卖掉了将近600瓶马拉桑，在一些台湾菜馆里，也卖掉了不下400瓶。慈恩逊粗略地计算了一下，落到自己手里的利润不少于15万元，而且是纯利润。

作为一种基于媒体特性的营销方式，植入式广告一直是企业幻想的物美价廉的有力武器。

名不见经传的小米酒马拉桑植入《海角七号》，一炮走红，瞬间晋身知名品牌行列。植入式广告的魅力再次令无数企业主、营销人不敢小觑。