广采博集 奉献天作之卷

骆莹莹

北京博集天卷图书发行有限公司(简称“博集天卷”)成立于2002年。其前身是利用互联网平台从事特价书贸易的，有风险投资背景的天卷信息技术有限公司(book321)的图书策划中心。第一次互联网泡沫之后，天卷信息技术有限公司图书策划中心独立，承担全部债权债务，成立博集天卷。时任天卷信息技术有限公司副总裁的黄隽青担任公司的董事长，图书策划中心总监刘洪出任总经理，原图书策划中心副总监王勇也加盟博集天卷，出任常务副总经理。

博集天卷

北京市朝阳区曙光西里甲1号东域大厦(第三置业)B座-501/701室

电话: 010-58220460

http://www.booky.com.cn/

以稳健步履大步前进

2002年成立至今，博集天卷勤勤恳恳、扎实前进，以稳健的步伐，在业界开创属于自己的天地。2008年，《杜拉拉升职记》、《浮沉》等职场小说，在大众图书领域掀起不小的波浪，也使博集天卷成为瞩目的焦点。董事长黄隽青在2008年“中国书业年度评选”中荣获年度策划人称号，这不仅是业界对黄隽青多年努力的肯定，更是对博集天卷所取得成绩的认可。

早在2001年，民营书业跟出版社合作多以分散为主，“出一本换个地方”的年代，博集天卷(当时还是天卷信息底下的图书中心)便与陕西师大就进行整体合作，携手打造品牌。 经过双方长期的共同努力，出品很多读者耳熟能详的作品，如林语堂系列作品、张恨水系列作品、王小波系列作品、英国著名作家彼得·梅尔的“普罗旺斯系列”，使得陕西师大出版品的市场占有率逐年上升，产品码洋屡破新高。而在2002-2003年期间，新闻出版总署给予的“民营公司批发权”，对刚刚起步的博集天卷更是一件大喜事。“这真是一件功德无量的事，这使民营书业的身份相对更合法。这个政策对民营公司都有很重要的影响，对博集也是。”至今说到这件事黄隽青仍非常激动。开始便遇不错的机遇，从此博集天卷大步前进。

2007年初，博集天卷制定3年发展规划，明确责任和愿景，在新的形势下，乘风破浪稳健前行。特别是2008年，经过全体员工的努力，博集天卷提前完成了规划，达到三年内发行码洋2亿元的目标，使得三年规划的完成整整提早一年。

紧接市场，与时俱进

2008年的职场小说着实让博集天卷火了一把，但是从07年开始开发的“职场小说”只是博集天卷这两三年注重发展的一个类型化小说。其实博集天卷是以出版社科类读物起家的，出版品涉及的范围广泛，除了教材教辅及低幼儿图书外的一般图书，都是博集天卷的出版内容。因出版内容广泛，黄隽青也坦言“博集天卷的产品特点不是很明确”，他同时指出，以大陆出版市场目前的现况，有“标签式”的出版单位已越来越少。少数如商务印书馆这样，读者提起它就想到工具书、学术书的出版社屈指可数。而商务的这种标签式特色也是出版社经过百年努力和积累换来的。黄隽青表示“就企业长期的发展来说，所有的特色都要从市场中换回。只有紧接市场，与时俱进才能在行业中保持领先地位。”

“大陆出版业是一个题材粗放的产业，不管你准备好没准备好，都要进入这个领域。对出版题材的过度开发，使得出版市场从肥沃之地变成盐碱之地。这不是一家出版社能改变的大环境。在这种情况下，你是把鸡蛋分开放还是放在同一个篮子里？在出版环境的现状下，我们只能根据市场需求做好产品的供应。”说到这，黄隽青充满无奈。

以好心态，迎接民营书业的春天

三位主要领导人的“体制内出身”，为博集天卷带来与众不同的风情。“稳健”是黄隽青对博集天卷的自我评价。因为三位骨干都是从出版社出来，所以博集天卷的管理上沿用许多以前出版社里的东西，这让博集天卷跟许多土生土长，“从一个人做起”的民营书业不同。“在他们身上有一种耐性，狼性和对市场的敏锐，这是十几年残酷市场竞争磨练出来的勃勃杀气，相比之下，博集天卷显得温和保守。”这两种不同的风格，在书业的“春秋时代”，皆以自己的特色独占一方，书业界“百家争鸣”的盛世，也为读者带来更为多样的阅读体验。

从体制内转身成为民营策划人，黄隽青坦言最大的感触是压力不同，这份压力来自民营书业的“身份问题”。“政策，是我们遇到的最大困难，也是所有困难的源头。人才、规模、资金等所有的困境都是因为没有被正式认可的身份。”说到2008年下半年以来，国家对民营书业的肯定，黄隽青欣喜地表示“很受鼓舞”，但同时，也谨慎乐观的态度。整个大环境对民营书业的发展肯定是很有利的。但是，如何让政策具体落实到实践，是黄隽青更为关注的。“如何在民营书业与国有出版社之间找到可执行的方法，是书业各界应群策群力着力解决的重点。”

经历体制内外不同身份的转变，也让黄隽青对于如何做博集天卷有一个好心态。在接受获得2008年年度策划人奖项颁奖时，黄隽青就表示做文化产业，要保持好心态，不要把它看得太高，也不要把它看得太低，实际上就是认认真真地做好每一个产品。对于即将面对的出版环境变化，黄隽青也持同样心态。

良好的团队是最大的优势

2008年博集天卷成为行业内前五位的出版单位，它的优势在哪里？“我们的团队就是我们的优势。”说起自己的团队，黄隽青满是自豪的口气，“从编辑到销售我们有一支很好的团队，而且是很稳定的队伍。这点跟其他民营公 司不太一样。此外，我们注重抓两头，一个是对文本本身，一个是通过营销达到预期的效果。我很欣慰这两年我们的团队经过努力做到了这两点，所以取得了不错的成绩。”

窥探对“杜拉拉”的打造模式，便可了解这支让黄隽青骄傲的队伍。在发现《杜拉拉升职记》作者李可的文章后，博集天卷的编辑团队便邀请李可为读者写一本对他们职场生存有帮助的书。在书的创作过程中，编辑团队与李可就书稿的内容、标题、书名，进行反复的讨论，力图为读者带来完美的故事。在创作小说之初，博集天卷便分析这本书的目标读者群，以20-30岁的年轻人为主，所以在图书的包装上呈现淡淡的白领气质，并高调打造“中国白领必读的职场修炼小说”、“她的故事比比尔·盖茨的更值得参考”等宣传语。在行销上，重点在白领和上班族集中的北京、上海、广州等大城市和沿海城市宣传，使《杜拉拉升职记》在这些城市取得漂亮的战绩。同时，博集天卷也认为网络是读者群购书的重地，因此加大对当当网和卓越网的营销力度，《杜拉拉升职记》在网络上的销售就占了所有销售的30%。在宣传上，他们以“打持久战”的心态做好长期营销的准备，分阶段、分步骤、有侧重地做推广，还请名人来助阵。

潜心研究文本、认真分析市场和讲究营销策略，使博集天卷在职场小说这种类型小说领域取得辉煌的战绩。这也是博集天卷的团队在一次次的实战中磨合出的最优“战姿”。

与台湾业者深度合作

博集天卷与海峡对岸的合作从公司成立之初便开始。合作主要集中在两大块，一是版权的交流，一是选题合作。博集天卷向台湾输出的版权有《职场进化手册》、李叔同系列、《局道·王道》等，主要是一些传统文化方面的书，包括历史类、佛学类；而从台湾引进版权的书有，张曼娟的小说，《餐桌上的普罗旺斯》等等。

与台湾业者的合作，还体现在资源共享和宣传上的互借。两地互相介绍自己购买的欧美著作的版权，或购买一方已翻译好的译稿。又如2008年出版的三本张曼娟的小说，博集天卷邀请到张曼娟到大陆来做演讲，台湾出版方也在网站上进行宣传回应。比如最近从时报文化出版引进、即将出版的《不抱怨的世界》，有张德丰的推荐，在大陆引进的同时，也借用他的推荐和资料。另外，博集天卷还与台湾的出版业者共同开发英语读物的选题，有些内容甚至只在大陆出版。

2007年以后，博集天卷加大與台湾业者的合作力度，合作形式也不单局限在版权交流和信息共享，还进行选题方面的深度合作。黄隽青认为，台湾市场格局小，但发展成熟，而大陆市场大，规范差，借鉴台湾业者已经走过的路，结合自身优势，将会有更好的发展。