连锁风云

吴淑平

顺风趁势打出“组合拳”，打算置哈利·波特于死地而后快。一时间，哈利·波特的形势岌岌可危。关键时刻莫玄子、齐琳琳等人力挽狂澜，将商战艺术演绎得淋漓尽致。一番精彩的见招拆招之后，哈利·波特再度柳暗花明。

(一)

钟蔓制订了降价促销计划：首期投入广告费180万元，各分店的商品价格将下降4个百分点。这一次，钟蔓和李黛志在必得。

另一方面，哈利·波特虽然成功开业，但公司现金流非常紧张。这时，夏小红已经从顺风辞职，到哈利·波特公司任执行董事兼财务总监。她跟黄贵福商量，建议他再注入300万元现金。

不过，黄贵福手头上的资金也不宽裕。更重要的是，他莫玄子和夏小红的理念上有分歧，他新店开业应该稳字当头，而不能急于扩张。

夏小红知道顺风的降价促销计划后，她和莫玄子、齐琳琳心急如焚。

为了救急，夏小红拿出自己的私房钱给员工发工资，即便如此，也是杯水车薪。

这时，齐琳琳提出一个建议：采取会员制和积分反馈计划，迅速筹集资金。她的建议获得了大家的认可。

齐琳琳获悉顺风即将收购国强后，“第一时间”告诉莫玄子。莫玄子心里一惊，国强虽然目前情况一般，但加入顺风后，将对哈利·波特形成包围之势。

形势危急，他找夏小红和齐琳琳一起商量对策。

齐琳琳建议“是不是先调查一下国强的背景，弄清他们为什么要卖，怎么卖。”

一提背景，莫玄子插话了：“国强玩具店隶属于国强集团，其连锁店连续3年亏损，估计他们想卖掉套现。集团老总秦大魁是钟蔓的舅舅。”

夏小红兴奋起来：“如果是钟蔓的舅舅，不是还有一线希望吗?就不知道他们签合同了没有。”

齐琳林说：“最近媒体上还没有关于顺风收购国强玩具店的新闻，估计还没最后敲定。”

莫玄子对夏小红说：“夏总，你看这样好不好，你跟钟蔓的关系还算可以，要不你和钟蔓谈一下，请她出面，看有没有解围的办法。”

夏小红说：“跟她谈是可以，可我们有实力收购国强吗?再说，她凭什么帮我们的忙?”

三个人在会议室思忖了半天。最后，莫玄子说：“这样做吧，不要完全收购国强，以51％控股，这51％股份不全用现金支付，大部分哈利·波特的股份支付，小部分用现金。”

夏小红还有疑虑：“即便钟蔓能说服她舅舅，我们去哪里找这些现金?”

齐琳琳问莫玄子：“大约要多少现金?”

莫玄子说：“季老头子的为人我清楚，给秦大魁不会超过300万元。如果我们给他个人500万元，他肯定会动心，但如何在短时间内筹集500万元呢?”

齐琳琳说：“采取会员制和卖现金卡，估计在两周内可以筹集100万元，但还有400万的缺口。”

莫玄子看着夏小红说：“当初老黄答应投资1000万，付了300万后就没有下文了，你能否再做做他的思想工作?”

夏小红说：“我可以试试，但估计难度比较大，要做好两手准备。”

莫玄子说：“我们分头行动，小齐负责抓会员制和卖现金卡，小红负责说服老黄，我找钟蔓谈谈。”

(二)

周末，莫玄子约了钟蔓，把顺风即将收购国强的事告诉了她。莫玄子主动提出，如果钟蔓能说服其舅舅放弃跟顺风合作，转而跟哈利·波特合作，将给她4％的股权作为报酬，并给她舅舅300万元现金。钟蔓答应试试看。

就在这时，哈利-波特的形式急转直下。

顺风启动促销计划后的第一周，哈利·波特的营业额下降了9个百分点。而顺风连锁店的营业额却上涨了3个百分点。

顺风趁热打铁，在关外开了一家分店，还有两家正在装修中。

局面令莫玄子和夏小红感到窒息。

危急关头，为了给莫玄子分忧，齐琳琳决定瞒着莫玄子找秦大魁谈谈希望能够说服他。

当齐琳琳站在自己面前时，秦大魁眼前一亮。他没想到这个女孩竟然如此赏心悦目、超凡脱俗。

对齐琳琳的好感拉近了彼此的距离。秦大魁说：“看了你的信，你的策略是‘一国两制，这在企业还是新鲜事，行得通吗?”

齐琳琳说：“也不是新鲜事，只是说法新鲜而已，其实加盟店就是这种形式，‘一家两制。只是我们两家不存在谁加盟谁的问题。”

秦大魁说：“是啊，但问题就在这里，一家两制，以谁的模式为标准?以谁的名称为好?联合后就一定能成功吗?如果你能解决这3个问题，我可以考虑。”

齐琳琳的真实目的在于拖延时间，便没有正面回答，她说，“只要有诚意，什么都可以协商。我们老总很乐意跟您合作。”

秦大魁笑着说：“双方都考虑一下吧。”

齐琳琳告辞的时候，秦大魁毫不掩饰对她的欣赏：“我要是有你这样的助手就好了。”

回家的路上，齐琳琳发现，华强北路改为步行街后，虽然在一定程度上解决了交通拥挤的问题，但进出很不方便，商家经营状况受到很大影响，如果联合所有的商家一起向市政府反映，说不定会引起重视。

她把这个想法告诉了莫玄子。莫玄子兴奋地说：“真是个妙计，我怎么就没有想到呢。我马上给各商场老总打电话。”

齐琳琳还把跟秦大魁见面的事告诉了他。莫玄子暗自感叹：我有齐琳琳这样的经理人，哈利·波特何愁没有希望?!

在莫玄子的运筹下，华强北商圈的29家大中型商场老总联名向市政府写信请求解除禁车规定，并恢复华强北附近停车场原停车费标准，以解决商家的营业额下降和百姓出行难的问题。

(三)

华强北改为步行街后，钟蔓想到自己的策划有功，而且在开拓新店上也付出了努力，理当升为副总。她多次在李黛面前旁敲侧击，李黛却不置可否。

周末，钟蔓看望舅舅秦大魁。

秦大魁说：“前不久，我跟你们董事长见面了，我们谈了业务上的事，顺便交代他多关照你。感觉他还是很爽快，你要多和他接触，你年龄小，有事多请教长辈，对你有好处。”

钟蔓心不在焉地说：“知道了。”

“对了，莫玄子走后，谁接替他成为你们公司的掌门人?”秦大魁转身问钟蔓。

钟蔓说：“一个姓李的女人，貌似和李董的关系不一般。”

秦大魁一惊：“你怎么知道他们的关系不一般?在职场，一定要记住沉默是金。”

“人家知道啦，在老舅这里说，又不是在外面。况且这事早已是公开的秘密。”

钟蔓问：“您为什么还要把国强连锁店卖给顺风而不自己操作上市呢?”

秦大魁睁大眼睛问：“你怎么也知道?”

钟蔓说：“不仅我知道，莫玄子也知道了，我估计整个深圳连锁行业的人都知道了吧。”

秦大魁问：“你是从哪里听来的消息?”

钟蔓说：“莫玄子找过我了，他想托我跟你谈谈，能否跟他们合作，不要把连锁店卖给顺风。”

秦大魁苦笑着说：“没有不透风的墙啊。小莫打算怎么合作?”

钟蔓说：“我哪有权力谈合作的细节?如果你有兴趣，我再跟他说，让他找你谈。我还是不明白，既然顺风操作上市这么容易，舅舅为什么不学他们，自己操作上市呢?”

秦大魁微笑着说：“你不懂，买和卖都是一门艺术。每个人的专长不一样，有的人专长于买，有的人专长于卖。做生意，最终目的是卖，顺风搞上市，最后也是为了卖。我们现在卖，能马上套现，把钱用在自己的专长上。”

钟蔓若有所悟地说：“以前顺风集团的贾副主席在操作上市上经验丰富，他的自杀后对顺风而言是一个重大损失。现在顺风能否继续操作新的公司上市，我有点怀疑。”

秦大魁说：“老贾是老王的一颗棋子。老王在上市方面的操作水平是一流的。”

钟蔓这个时候也很矛盾，到底是抛弃顺风跟莫玄子合作，还是继续在顺风混下去，找机会接替李黛的位置，她拿不定主意，所以也就没有尽力去说服舅舅跟莫玄子合作，只是希望能拖延时间。这样，无论是等李黛走了再收购国强，或是以后跟莫玄子合作，自己能得到哈利·波特的股权都对她自己有利。

(四)

李董自从跟秦大魁洽谈后，想到秦大魁收了银行卡，绝对不会反悔，没想到半个多月过去了，秦大魁还是不动声色，不知道他葫芦里卖的是什么药。

他想和秦大魁面谈，但不好意思催促收购的事，只说联络一下感情。这次他带上了李黛，希望一个性感的女人能对谈判起点作用。

一见面，季董就跟李黛介绍说：“这位是深圳举足轻重的人物，国强集团董事长，也是钟蔓的舅舅。”

李黛一惊：没想到钟蔓的靠山这么硬，放在身边不啻为一颗定时炸弹。

入座后，秦大魁委婉地说：“现在集团领导班子对卖连锁的事有较大的分歧，我还需要时间来协调。”

季董暗骂：这老滑头到底要耍什么花招?但他嘴上却不敢有半点怨言。

李黛却对秦总眉来眼去。李黛想，跟秦大魁这种人搞好关系，即使不收购国强，也有很多好处，人家是深圳商界举足轻重的人物，成为他的朋友，就等于进入了深圳官商高层的圈子。

趁李黛去洗手间的时候，秦大魁执意要把那张银行卡还给季董，他态度明确地说：“等以后合作成功再说。”

季董执拗不过他，只好把卡收回。

(五)

接下来的几周，顺风的营业额不断攀升，李黛心中暗喜。为了趁热打铁，她打算全面降价促销。

李黛想，不能给哈利·波特喘息的机会。

钟蔓觉得李黛这个时候促销不合时宜，营业额在上涨的时候，应该提价，而不是降价。但她怕得罪李黛，只能执行。

星期天，各店的降价海报都贴出来了，气氛红火。

岂料当天晚上，电视新闻播出了市政府的决定，从下周一开始，华强北将恢复通车，新闻还说，整个华强北商圈的道路也疏通完毕，缓解了交通拥堵问题。

钟蔓想，如果当夜或第二天上午营业前把海报撤掉，按原价销售还来得及，不会造成负面影响。但李黛却坚持要降价。

星期一，华强北恢复通车，购物的人络绎不绝。哈利·波特城自然也人气大增，当天的营业额比前一天增长了19个百分点，收银台排起了长队。

与此同时，虽然顺风连锁各家店门口都张贴着大降价的海报，但各店营业额与往常相比，还略有下降。

所谓风水轮流转。

降价第一周，由于华强北恢复通车，受到人流影响，顺风每天的营业额有所下降。

李黛觉得这次促销做得非常及时，如果没有在华强北恢复通车当天降价促销，营业额会下降得更多。虽然这次降价后总体利润有所下降，但保持了市场占有率，基本达到了预期目的。

莫玄子知道，商场如战场，一鼓作气要乘胜追击。

同时，齐琳琳为哈利·波特筹集了200万的流动资金，现金流不再是问题。

齐琳琳跟秦大魁通了几次电话，发觉他对顺风的兴趣在逐渐减退，便将主要精力放在策划推广活动上。

深圳儿童艺术节、深圳母子游戏大赛、深圳社区玩具展、深圳玩具文化博览会、深圳首届婴儿爬行挑战赛……这些活动推出后，哈利·波特的人气飙升。

活动推出后第一周，哈利·波特的营业额上升了9个百分点。

顺风这边，虽然在平面媒体投放了80万元广告，但收效甚微。

哈利·波特城的生意越来越好，而夏小红却感到烦躁不安。女人的第六感觉告诉她，齐琳琳这个才貌兼备的女子，既是一个商战的得力助手，又是情场的劲敌。

几天后，齐琳琳再次打电话给秦大魁，他的口气完全变了：“如果将来统一使用国强的招牌，就可以考虑和哈利·波特合作。”

(六)

顺风的降价促销策略遭到哈利·波特的反击，营业状况很不理想。

面对不断降低的营业额，李黛认为，既然降价提高不了营业额，不如恢复原价。

钟蔓坚决反对李黛的决策。她认为，原计划降价促销活动持续一个月，现在才两个星期，如果活动这时取消，将失信消费者。

钟蔓和李黛的矛盾越来越尖锐。

李黛想把钟蔓排挤出顺风，她觉得这个人在身边不安全，但要挤出钟蔓，必须有合适的理由。

李黛想来想去，决定从80万广告费入手。她知道，广告公司通常会给广告客户回扣，这是公开的秘密，估计钟蔓也得到了回扣。

几天后，她约见了广告代理公司的老总。

这位老总坦承：“我们确实是给了钟蔓6万元，但这不是她赚你们公司的钱。我们给钟蔓的钱，是从我们的提成中抽出来的。所以，钟蔓拿的钱绝不是贵公司的。”

李黛失望而归。

几天后的一个晚上，她知道季董在深圳，便去酒店把钟蔓的事告诉了他。

季董反应平淡。因为有求于国强，他不敢得罪秦大魁，不会去动钟蔓。在没有充分理由的情况下，炒一个人会引起更多的人对他不满。

李黛显然并不甘心。

她说：“若不是钟蔓的广告没策划好，今天也不至于这么尴尬。”

季董说：”这不好说，莫玄子是个不能小看的人物，再加上他手下那个齐琳琳，秦大魁很欣赏她。我早就告诉你不要去搞这种恶意的竞争，你不信。”

李黛想，既然一时动不了钟蔓，就应该先巩固自己的位置。她对季董说：“现在流行称呼企业负责人为CEO(首席执行官)，我们是不是也改为CEO?”

季董说：“你想改就改吧。”

李黛喜出望外：“我就知道你是个懂商业潮流的人。”说着亲了亲他的脸。

第二天，李黛向全体员工宣布：“经总部研究决定，由我任公司CEO兼总裁。我来公司的时间不算太久，以后还希望各位多多指教。”

钟蔓投去了不屑的眼神。她暗下决心，如果不把李黛赶下台，她就另谋出路。(未完待续)

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