十年创业三道坎

邰 周

一个人能承受多少压力?要承受多少压力后才能让你选择放弃自己最初的想法呢?

货卖不出去，在扬州又没有住的地方，身上的钱也即将用完……窘迫的生活一天天地向林如军逼近。他仔细地数了数手头的钱，看样子只够用几天了。最初的等待

“回家吧，趁自己还有钱回家!”这样的念头在他脑中一闪而过，但是他没有让它停留多长时间，他告诉自己既然来了，就要让自己留下。1998年是林如军来扬州的第一年，万事开头难，这一年的生意着实不好做。

那年冬天，他站在自己的摊位前，看着川流不息的人群，他感到自己是那么的无助，风吹过脸庞的感受好似嘲笑的感觉。怎么办呢?他想到如果生意再不好，他将连租这个摊位的600元钱也付不起了。

“还是回去吧，在这里的生意不好做!”不少和林如军那样摆摊做生意的人开始灰心，收拾东西打算回家去了，一些跟他要好的人也开始劝他。此时，林如军也不住地盘算自己的未来，各种想法在脑海中不断闪现。

最终，他还是义无反顾地留下来。因为他想到了自己，他觉得自己忽略了自己，自己本身就是一笔财富，他做了一个决定：即使到了山穷水尽，一无所有了，他还有这个身体，一个大男人可以去帮工，可以去打工，饿不死的。

后来，就是这么点的坚持，让他的人生与早年那些承受不了压力而回去的人的人生显现出不同。

放弃的勇气

“是跟着与人争来争去地打优惠战，还是冒险另辟蹊径呢?”林如军陷入了沉思中……

眼看着生意一点点地好起来，林如军小有满足起来，原本他做了最坏的打算，自己将所有钱赔上，吃不起饭，然后在扬州城到处靠体力打工糊口……可没想到还没等到他山穷水尽时，一些大客户找上了他，他的生意也渐渐步入轨道，不到一年的工夫，他在市场上也有了一席之地。不过很快，他发现自己每天还是陷入无休止地与人争来争去的状态，虽然可以不用愁最基本的生计问题，但是却找不到安全的感觉，稍有点怠慢，客户很有可能去找其他的商家，毕竟商场上像他那样的供货商还是很多的。

仔细想了想，林如军最后选择改变一下，他要掌握主动权。从此，他渐渐放弃经销那些低档次产品，而改经销一些品质好的商品。与此同时，他开始不停地奔波于各大商场和超市，向他们主动推销自己经销的产品。

这一举措在当时着实让周围很多人感到不解：林如军好不容易建立的市场，白白地让给人家做，这些日子辛苦建立的客户网可不容易啊!再说当时低档产品的销售是个主流，能消费品质产品的平台并不多，在那个年代，大型购物场所和超市也是不多见的。不少人觉得林如军这样做是自己给自己找别扭。因此，还有些竞争对手甚至窃喜自己少了一个强敌。

不过，不到三年工夫，很多人不禁羡慕起林如军来。因为他的产品与众不同，因为他在无锡国际招商城有了不可或缺的地位。谁也没想到，这些年来中国市场会发生那么多变化，连林如军当初也没有想到现在的超市和购物商场满大街都是，供销的产品能进入超市也成了现今很多供货商追逐的买卖。

坚持的决心

此刻，林如军似乎可以不用担心了，由于早年的奔波和较早闻入品质产品供销市场，他成为家乐福、易初莲花、好又多、江苏时代购物中心等购物场所固定的供应商之一，他经销的产品甚至辐射到了上海、南京。

对此，林如军很庆幸自己当初下的决定：要不是当初的抉择和那时候奔波来的客户群，或许现在他还在市场上与别人争得“头破血流”，说不定一个不留神还会被人“蹬”出市场。经过这些年的发展，人们不断追求品质产品，低档产品供销市场也是越发难做，由于门槛相对低，很多人涉足这个市场，激烈的竞争也让产品的利润压得很低很低。

但面对既有的市场，他却意识到一个更大的“坎”摆在自己的面前，那就是自己的心。他总是忍不住地说：“市场在瞬息万变，自己的心也要不断地去前进，去学习。”他发觉在创业初期总有很多外力在推着自己不得不寻找出路，但是后来的稳定却让人找不到原来的不顾一切的闯劲，他认为自我激发很重要。

从2003年经营渐入轨道来，他就开始不断寻找新的动向，开办物流运输业来弥补营销的漏洞，在市场上渐渐导人自己的一个注册产品。