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十年创业三道坎

2009-04-07

名人传记·财富人物 2009年10期
关键词:供销经销供货商

邰 周

一个人能承受多少压力?要承受多少压力后才能让你选择放弃自己最初的想法呢?

货卖不出去,在扬州又没有住的地方,身上的钱也即将用完……窘迫的生活一天天地向林如军逼近。他仔细地数了数手头的钱,看样子只够用几天了。最初的等待

“回家吧,趁自己还有钱回家!”这样的念头在他脑中一闪而过,但是他没有让它停留多长时间,他告诉自己既然来了,就要让自己留下。1998年是林如军来扬州的第一年,万事开头难,这一年的生意着实不好做。

那年冬天,他站在自己的摊位前,看着川流不息的人群,他感到自己是那么的无助,风吹过脸庞的感受好似嘲笑的感觉。怎么办呢?他想到如果生意再不好,他将连租这个摊位的600元钱也付不起了。

“还是回去吧,在这里的生意不好做!”不少和林如军那样摆摊做生意的人开始灰心,收拾东西打算回家去了,一些跟他要好的人也开始劝他。此时,林如军也不住地盘算自己的未来,各种想法在脑海中不断闪现。

最终,他还是义无反顾地留下来。因为他想到了自己,他觉得自己忽略了自己,自己本身就是一笔财富,他做了一个决定:即使到了山穷水尽,一无所有了,他还有这个身体,一个大男人可以去帮工,可以去打工,饿不死的。

后来,就是这么点的坚持,让他的人生与早年那些承受不了压力而回去的人的人生显现出不同。

放弃的勇气

“是跟着与人争来争去地打优惠战,还是冒险另辟蹊径呢?”林如军陷入了沉思中……

眼看着生意一点点地好起来,林如军小有满足起来,原本他做了最坏的打算,自己将所有钱赔上,吃不起饭,然后在扬州城到处靠体力打工糊口……可没想到还没等到他山穷水尽时,一些大客户找上了他,他的生意也渐渐步入轨道,不到一年的工夫,他在市场上也有了一席之地。不过很快,他发现自己每天还是陷入无休止地与人争来争去的状态,虽然可以不用愁最基本的生计问题,但是却找不到安全的感觉,稍有点怠慢,客户很有可能去找其他的商家,毕竟商场上像他那样的供货商还是很多的。

仔细想了想,林如军最后选择改变一下,他要掌握主动权。从此,他渐渐放弃经销那些低档次产品,而改经销一些品质好的商品。与此同时,他开始不停地奔波于各大商场和超市,向他们主动推销自己经销的产品。

这一举措在当时着实让周围很多人感到不解:林如军好不容易建立的市场,白白地让给人家做,这些日子辛苦建立的客户网可不容易啊!再说当时低档产品的销售是个主流,能消费品质产品的平台并不多,在那个年代,大型购物场所和超市也是不多见的。不少人觉得林如军这样做是自己给自己找别扭。因此,还有些竞争对手甚至窃喜自己少了一个强敌。

不过,不到三年工夫,很多人不禁羡慕起林如军来。因为他的产品与众不同,因为他在无锡国际招商城有了不可或缺的地位。谁也没想到,这些年来中国市场会发生那么多变化,连林如军当初也没有想到现在的超市和购物商场满大街都是,供销的产品能进入超市也成了现今很多供货商追逐的买卖。

坚持的决心

此刻,林如军似乎可以不用担心了,由于早年的奔波和较早闻入品质产品供销市场,他成为家乐福、易初莲花、好又多、江苏时代购物中心等购物场所固定的供应商之一,他经销的产品甚至辐射到了上海、南京。

对此,林如军很庆幸自己当初下的决定:要不是当初的抉择和那时候奔波来的客户群,或许现在他还在市场上与别人争得“头破血流”,说不定一个不留神还会被人“蹬”出市场。经过这些年的发展,人们不断追求品质产品,低档产品供销市场也是越发难做,由于门槛相对低,很多人涉足这个市场,激烈的竞争也让产品的利润压得很低很低。

但面对既有的市场,他却意识到一个更大的“坎”摆在自己的面前,那就是自己的心。他总是忍不住地说:“市场在瞬息万变,自己的心也要不断地去前进,去学习。”他发觉在创业初期总有很多外力在推着自己不得不寻找出路,但是后来的稳定却让人找不到原来的不顾一切的闯劲,他认为自我激发很重要。

从2003年经营渐入轨道来,他就开始不断寻找新的动向,开办物流运输业来弥补营销的漏洞,在市场上渐渐导人自己的一个注册产品。

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