餐桌广告两年卖出200万

佚 名

作为福建省第一个获YBC(中国青年创业国际计划)创业扶持的在校大学生，李诗山牢牢抓住了身边的商机。靠着做校园餐桌上的广告，他的公司两年实现了200万元的营业额。

食堂是学生的必经之地

大学4年，作为两个学会的会长，李诗山经常代理发布广告及组织企业在校园里的活动。4年里，他不仅没花父母一分钱，甚至在大学毕业时，手上还有10来万元的存款。

由于了解企业家的心理，并有一定的广告从业经验，李诗山发现，食堂里的餐桌是不可多得的广告发布载体，由不得学生不看。2006年11月，酝酿许久的他向YBC递交了一份详细的创业计划书并申请到了创业扶持。

2007年6月，也就是李诗山从福州大学毕业的前夕，他用50万元起步资金成立了一个广告公司。生于闽南的李诗山首先开拓的正是闽南市场。很快，大多数闽南的高校被纳入他的“势力范围”。“一般来说，花个一万五到两万元，就可在50个餐桌上做一个月广告。”

大学生消费能力不弱，又是商家们极力争夺的潜在客户，因而饮料、食品、IT产品、培训和通信产品等主打大学生的行业，成为公司主要的广告客户。他说，因为熟悉学生的消费心理和消费习惯，餐桌广告的价格也远比传统媒体便宜，出去与广告客户沟通时，很容易达成一致。

李诗山不仅负责餐桌广告，还策划一些品牌的推广活动，赢得了许多大学生对推广品牌的青睐。

据了解，福建省一半的高校食堂餐桌已经贴上了他的广告。从公司成立到去年年底，广告业务量就突破了100万元。而今年，公司仅仅用了半年时间，广告业务量就顺利突破了100万元。“今后，我公司代理的广告要覆盖福建省所有高校。”对于未来的发展，李诗山非常有信心。

学校越好广告越贵

这种新型的广告模式，能精准地锁定客户，因此李诗山制定了相当细致的发布价格。广告的发布门槛至少为50个餐桌，可以对学校进行选择。广告内容每个月更换一次，发布价格按照A、B类学校制定，学校越好，广告发布价格越贵。

“记得最大的一笔单子是一个饮料产品，投入了19万元的广告费，占到去年广告业务的20％左右”。

据称，经过将近一年的跟踪与沟通，电信也成为了李诗山的客户。他不仅负责餐桌广告，还策划一些品牌的推广活动，赢得了许多大学生对推广品牌的青睐。

投资回报分析

初始投资50万元

员工工资2万元／月(目前员工8人，1人为管理人员，7人负责业务)

房租水电500元／月(2009年6月起入住福建高新创业园的大学生孵化基地，办公场所房租免费)

营业额16万元／月(以2009年计算)

专家点评

整合营销，延长项目周期，才能走得更远。

福建师范大学传播学教授刘泓说，创造了一个新的广告载体来创业，这在三五年前就开始兴起并流行了，最成功的例子莫过于2003年创造了分众传媒的江南春。北大、清华的校园食堂早已被广告所占领，所幸，在福建、厦门、泉州这样的二线城市，还处于成长周期中，依然有比较大的生存空间。

优势：校园广告载体，开发成本低，前期投入小，在一些学校里，只需要赞助一些活动，就能拿下学校里的篮球架、宣传牌甚至校内移动车等进行广告开发。开发校园媒体的创业者，以大学生为主，他们了解校园及大学生的消费习惯，这对精准锁定广告客户帮助极大。“可以说，广告业务很好，一拉一个准。”

劣势：校园媒体的经营风险则来自校园管理政策。“如何把握尺度非常重要。一旦商业开发过度，触及底线，很多广告形式有可能在一夜之间集体被叫停”。

此外，由于门槛不高，若是公司不能快速扩张，占领更多的校园餐桌，这家公司很可能被同行吃掉。

出路：熟悉校园环境和学生的消费心理，如何整合营销，让桌面广告不仅仅停留在桌面，是延长项目周期的良方。把其他促销活动与桌面媒体结合起来，进行资源整合，这是校园媒体未来亟须考虑的问题。