把解放鞋销遍法兰西

宣 标

2005年2月，陈晓雨随邯郸市第一建筑公司前往法国打工。临出国时，母亲从街上一下子买回5双解放鞋。没想到，普通的解放鞋竟然给他带来数百万元的财富。

发现商机，法国工友爱穿解放鞋

一天，刚刚下过小雨的工地上到处都很湿滑，陈晓雨穿着解放鞋在三层楼高的脚手架上工作着。突然，他听到一声惊叫。原来，不远处一个法国小伙子从钢管上滑下，手抓钢管，身子悬在了半空中，随时都有掉下去的危险，陈晓雨急忙赶过去把他拉了上来。

被救上来的法国小伙子名叫朗恩，他非常感激陈晓雨：“陈，你穿的鞋子为什么不滑?难道鞋底钉了钉子?”此时的陈晓雨已经学会了简单的法语，他抬起脚让朗恩看了看鞋底，说：“我的鞋底没有钉子，但防滑效果很好。”朗恩问：“你的鞋是从哪儿买的?多少钱一双?”陈晓雨告诉他：“这鞋是我从中国带来的，法国没有卖的。”朗恩听后，流露出失望的神情。

陈晓雨见朗恩很喜欢中国的解放鞋，下班后就给朗恩拿了一双。朗恩惊讶地问：“我得给你钱。”说完，硬塞给陈晓雨15欧元。

15欧元，兑换成人民币有200多元呢!母亲买它时才12元一双啊!陈晓雨觉得给的钱太多，没想到朗恩却说：“这种鞋子穿起来既舒服又实用，完全值这么多钱。”

看到朗恩穿着既耐脏又耐用的鞋子，其他法国工友也纷纷找到陈晓雨，想买解放鞋，陈晓雨说：“不行，我自己还不够穿呢!”同时他灵机一动：我能不能把解放鞋贩卖给他们?

牛刀小试，做解放鞋生意挺赚钱

几经周折，陈晓雨联系上了上海市杨浦区的胶鞋六厂。经过讨价还价，陈晓雨以每双鞋6.8元的价格进了1000双解放鞋。他算了一下账：除去每双鞋子的本钱和平均每双12元左右的运费，如果这些鞋子在法国平均每双能以15欧元出手，那么每双鞋最少能赚150元人民币，1000双就能赚15万元啊!

陈晓雨利用空闲时间向法国人推销。两个星期后，陈晓雨只卖出12双。他想，这样卖下去怎么行?于是想去找朗恩帮忙。一个周末，他借了工友一辆自行车，载着一纸箱解放鞋，赶往城外的康布瑞镇。

陈晓雨因为不熟悉路线，每骑一段路就要下来问路。在向路边的几个剪草工人问路时，陈晓雨发现他们穿的白色鞋子早被草汁染成了深绿色。那位工人走近一看，这鞋的颜色和草的颜色一模一样，就朝另外一个工人喊了一声：“嗨，马克!”那个叫马克的人走了过来。两个法国工人显然对中国解放鞋很感兴趣，他们当即以每双15欧元的价格各自买了两双。

就这样，一路上，陈晓雨看到有人做体力活就停下来推销解放鞋。那天他虽然没有找到朗恩的家，可一下午卖出去8双鞋子，折合成人民币赚了1000多元。

见贩解放鞋的确有利可图，陈晓雨当即决定辞职，专门做法国市场的解放鞋生意。

越做越大，“臭鞋”也能挣大钱

为了把生意做大，陈晓雨在圣康坦市内以每月400欧元的价格租了一间小屋，又租了一问仓库，然后不停地从国内进货。没想到正当他把生意做得越来越红火的时候，圣康坦的市场突然出现了问题。

2月，圣康坦的经销商说很多人穿上这种解放鞋后经常臭脚，有时候臭味能充满整个屋子，他们甚至担心这种臭味影响到脚的健康。

陈晓雨想起在圣康坦的一家台湾同胞开的中医店，医生黄老板曾经告诉陈晓雨脱发可以通过按摩来治疗，陈晓雨试了半个月，果然有效果，不仅脱发减少了，睡眠也比以前好。这件事启发了他：能不能用中医按摩的方法治疗脚臭呢?他抱着试试看的想法再次请教黄老板，黄老板自豪地说：“我们中国的中医博大精深，用按摩的方法治疗脚臭在一千多年前就有了……”

听后，陈晓雨非常高兴，他查阅了大量资料，然后于2006年4月飞回中国，在浙江义乌一家鞋垫厂根据足部穴位定制了一批有凹凸感的鞋垫，里面填充了一些薄荷、红花、苦参等不仅没有中药味，还散发清香的中药材。他将鞋垫一只只装在解放鞋里，随鞋免费赠送。

从那以后，陈晓雨一心一意将精力投入到市场经营上。由于生意越做越大，陈晓雨一个人忙不过来，2007年6月，他招聘了4名员工，渐渐走上了公司化运作的模式。