郭吉军:保住“孩子”,套住“狼”

会 闯

他当过钳工，摆过地摊；他在“偷学”电脑时，被一张“黄色图片”吓得手足无措；他喜欢剑走偏锋，经常想出一些让人吃惊的新鲜点子；他的网站“广捷居”在短短三年内就跻身全国网站访问流量400强；如今，他已是站长圈里的名人，独自经营着4家自己的网站……

随着互联网的日益兴盛，网络江湖的浪潮汹涌，也成就了数不尽的草根英雄。日前，记者就接触到这样一位网络江湖高手：他曾当过钳工，摆过地摊；他在“偷学”电脑时，曾被一张不知道怎么蹦出来的“黄色图片”吓得手足无措；他喜欢剑走偏锋，经常想出一些让人吃惊的新鲜点子；他的网站“广捷居”曾在短短三年内就跻身全国网站访问流量400强……这个人就是郭吉军，一个从四川大山里走出来的、彻头彻尾的“草根”。

网络上关于郭吉军的报道有不少，他的那些“奇闻轶事”在站长圈里更是广为流传，而记者也正是由此才关注起他的。如今，郭吉军仍在书写着自己的人生传奇——成功地经营着4个属于自己的个人网站。

打工时“偷”学电脑

1977年，郭吉军出生于四川乐山一个普通的农民家庭。1993年，他考进了当地的一所技工学校，学车工、钳工。技校毕业后，郭吉军到老家的吉祥机械厂做了一名钳工。

那时，由于工资太低，赚的钱不够花，而且有很多空闲时间，于是，机灵的郭吉军下班后就经常批发些小东西摆地摊去卖。

1997年，因父母在西南农大打工，郭吉军有机会出了次远门，来到了重庆。在重庆的那段时间，他“认识”了计算机这个新玩意儿，并从此沉迷。第二年，在重庆最热的时候，郭吉军背着简陋的包裹再次来到重庆。他本是利用自己平时在机械厂加班，积攒下两个月假期而来的，不过，之后他再也没有回过乐山。

吃住在父母的打工房里，郭吉军开始在学校周围的电脑店间转悠。不久，勤快、机灵的他成了一个电脑店的伙计。

那时，操作电脑对于更多的人来说还是个很有技术含量的活儿。老板允许自己动电脑对于郭吉军来说是最大的骄傲。白天上班，他跑前跑后，用心工作；晚上，他就在店里看店，并借机摸索、研究电脑里面的东西。

郭吉军脑子机灵而又好学，很快，他就成了老板的得力助手。不过，这时发生的一件事情可把他吓坏了。

一天晚上，看店的郭吉军辗转难眠，就爬起来打开电脑，将一张据说装着ACDSEE的光盘插了进去。那时候，ACDSEE这个软件刚刚开发出来，郭吉军对它很感兴趣。安装好了以后，他就迫不及待地用它来测试电脑上的图片。一直到凌晨3点多，实在太困了，他就准备关机睡觉，可这时出现了一件坏事——桌面上豁然摆着一张女人的裸体照片。

“这可怎么办呀?”郭吉军当时冒出一身冷汗，要是被老板看到了，自己非被开除不可。再说，让同事们知道了也太丢人了。这时，他甚至有了砸电脑毁灭证据的想法。

当然，电脑后来没被砸，郭吉军捣鼓了整个下半夜，才把那张圈片给弄掉。不过，当他正准备关电脑睡觉的时候，老板已经来开门了。郭吉军抬头一看，时钟已指向了上午8点钟。

“广捷居”诞生

也许是因为对“ACDSEE事件”不服气，从那以后，除了工作，郭吉军最喜欢做的事情就是“玩”各种软件。打工赚的钱他几乎都花在了这上面，从乐山老家带来的两个书包里装满了他买来的各类电脑软件。

到2002年，互联网投资浪潮已经风吹雨打去，泡沫冲破了理智的瓶口，很快就烟消云散了。不过，在重庆，上网却成了一种新的风潮。当然，郭吉军也逃不了这个风潮的吸引。

在网上“东爬西逛”的过程中，郭吉军意外发现了一个叫“虎翼”的网站可以免费申请域名，做个人网站。出于做着玩的想法，他就申请了一个，随意捣鼓起来。

对于一个钳工出身的电脑店伙计，个人网站放什么内容呢?郭吉军首先想到的是与大家共同分享他的那些宝贝——软件。于是，他上传了多种自制“迷你”软件，提供免费下载。

不久，有个吉林的研究生跟郭吉军联系，他嫌挨个下载太麻烦，希望打包压缩成光盘卖给他。郭吉军照此给他寄了过去，原本是赠送的，但对方却执意付了50元钱。这50元钱就成了郭吉军个人网站的第一笔买卖。一个原本弄着玩的网站却意外产生了经济效益，郭吉军很惊喜。

仅就软件光盘这一项，后经网友宣传，郭吉军就赚了几千块钱。同时，借助那些免费下载的软件，他的网站很快就火了起来。

访问量越来越大，而免费的个人网站有访问量上限，形势要求郭吉军必须申请收费域名。2002年，他申请了国际域名，并根据自己名字拼音的声母“gjj”，创办了自己的网站“广捷居”(www.gjj.cc)。

巧借“超女”提升网站人气

至2003年年初，“广捷居”的日访问量已经攀升到了一万多人次。这时，就有朋友告诉郭吉军，网站有了流量就可以赚钱了。此后，郭吉军还真的接到了一个商业广告，虽然这单广告只有300元的收入，但还是让他兴奋不已，这让他看到了个人网站的“钱途”。

也就在这年的6月，郭吉军终于鼓起勇气买了第一台自己的电脑，全身心地做起了自己的网站。那段时间，他曾有过每天忙活十七八个小时、两个月蓬头垢面不见天日的疯狂纪录。不过工夫没有白费，2003年下半年，他网站的日访问量就达到了几万人次，白搭的1兆的服务器已不够用，得另租服务器。

网站欣欣向荣，经济效益随之显现，大量的广告纷至沓来，而后，郭吉军通过加入网站联盟，依靠提供链接，算点击数收费，收益更加趋于稳定。

平时，郭吉军习惯把自己经常浏览的网站的网址放在“广捷居”的页面上，没多久，他就积累到几万个链接。这时，他就把这些网址做成了动态的，可供搜索。随着网址数量的急剧增加，“广捷居”就逐渐转化成了一个导航网站。

众所周知，对于更多的网站来说，流量是网站存在的根本，之所以绝大多数人无法赚得盆钵满满，问题根源在于无法有效拉动流量迅速增长。而对于个人网站而言，不断上升的流量是影响广告商投放广告、引起风险投资者关注的决定性因素。经过三年努力，到2005年，郭吉军就借助通用网址这个便捷通道，使“广捷居”迅速跻身全国网站访问流量400强。

不仅如此，2004年的时候，借助“超女”的热潮，“广捷居”一并将“周笔畅”、“叶一茜”、“黄雅莉”、“何洁”等通用网址收入囊中，然后将这些链接指向自己的手机铃声图片下载网站，生意好时一天便能带来上千元的收入。

也正是靠着“超女”，2006年下半年“广捷居”的访问量出现了“井喷”现象。

于此同时，郭吉军还注册了“baodu”、“baudu”、“baisu”等与baidu近似的通用网址，因为不少想进入“百度”的人在浏览器地址栏输入“baidu”时，经常发生输错现象，考虑百度目前的访问量，这个错误商机不可小视。郭吉军抓住这个机会，使不少原本打算进“百度”的人莫名其妙进入了他的网站。

不仅如此，在郭吉军看来，流行词汇也可以巧妙应用。像

铃声下载类的“小灵通铃声”、“mp3音乐下载”、“CDMA铃声”等；网络红人“二月丫头”、“李俊基”，“菊花姐姐”等；流行歌曲“周杰伦歌曲”、“披着羊皮的狼”、“桃花朵朵开”、“你是我的玫瑰花”等；时兴的网游“梦幻西游”、“泡泡堂下载”等，这些流行词汇在网络世界中具有超强人气，而郭吉军把这些流行词汇几乎全部收录到了自己的个人网站中。

流量就是效益。随着网址数量极大丰富，不同类型的网址往往需要划分到不同的页面中，例如喜欢听歌的就可以到歌曲网站的页面寻找网址，一些网站为了将自己的网址排在靠前的位置，就会自愿支付排名费。

而新的收入还在继续，那就是联盟推广的收入。由于源源不断地为其他门户网站、搜索网站以及专业网站“输送”流量，作为导航网站的“广捷居”每引导一个客户到百度、网易、阿里巴巴这样的网站就会获得这些网站支付的联盟推广费用。很多大网站都十分看中导航网站为自己带来的流量，于是也就有了“得个人网站得天下”的说法。

2004年10月，在个人网站“黄金时代”的大气候下，郭吉军的“广捷居”也迎来了黄金时代。当时就有人愿意出50万元买下“广捷居”，但郭吉军没有同意。坐在家里都能赚钱，为何还要将“赚钱机器”卖掉?他的理由很简单。

保住“孩子”，套住“狼”

不过做出这个决定不久，郭吉军就后悔了。互联网技术日新月异，因为他并不做程序，常常感觉力不从心，而这样非常不利于“广捷居”更大规模的发展。

2006年3月，又有一家上海的网络公司找到郭吉军，有意购买“广捷居”。这次，郭吉军想都没想就同意了。“尽管有太多的不舍，但是当时对方给出的价格确实让我心动了，那意味着我将不用再那么辛苦了。”经协商双方最终以190万元成交，首付10％很快如期汇来，郭吉军开始带着老婆游山玩水。

到2006年5月，郭吉军共收到对方汇款50多万元。但这时，上海方面突然称，公司因人事调整，收购案终止。按合同，如对方提前终止合作，将向郭吉军支付30％的违约金，由于此前所付的50多万元正好与此比例相近，于是双方同意将其抵作违约金。

此次收购虽未成功，但对郭吉军来说却是最好的结果——既保住了“孩子”，又套住了“狼”。自此，他和他的网站名气大增，不仅重庆IT圈，不少外地同行也有所耳闻。

从那时起，郭吉军就开始专心致志地努力完善自己的网站。据悉，“广捷居”目前每月收入在5万元左右。

而在成功打造“广捷居”后，这两年郭吉军又剑走偏锋，选择了很独特的领域，陆续创办了三个个人网站：站长SNS网站“爱聚集”(ajj.cc)、综合搜索引擎(414.cc)和文字工具网站“快典网”(kdd.cc)。在谈到今后的发展时，他说：“心急吃不了热豆腐，在接下来的两年时间内，我要把网站资料全部填充好，然后再去考虑大规模推广和盈利问题。”

对于郭吉军今天的成功，有人评价，他有太多的建设性，比如他当初最简单的想法就是把那些庞大的软件精简化做成迷你型，让更多的人来分享自己的劳动成果；当然，也有人评价他有太多的投机性，比如他总是去钻营一些通用网址的价值，通过注册通用网址来拉动流量。不过，世事都任人评说，互联网就是这么的诞生神话!

网络江湖中，各类草根站长一波接一波，而真正屹立不倒的都是那些有坚定信念、敢于尝试的人。郭吉军之所以能在网上纵横驰骋，并取得骄人成绩，也正缘于此。