中国业佘网球赛面面观

姜　黎

随着中国网球人口的迅猛增长，业余网球赛事就成了很多商家企业推广的最佳载体。这次，TCM会客厅将—起聊聊中国网球业余赛事的现状。

许旸：赛事组织者代表(“中国业余网球大师杯”赛事筹划人，天行网球会员制俱乐部&永丰天行网球乡村俱乐部总经理)

石晓健：球员代表(原北京网球队队员，京城著名网球教头)

张楠：赞助商代表(耐克体育(中国)有限公司体育市场部助理经理)

TOM：从主办方的角度，如何评判一个业余赛事的成功与否?

首先，应该是一个一呼百应的活动，很多球友愿意参加并且向往，现场气氛热烈。比如我们举办的中国网球业余大师杯，6年以前就可以做到售票给观众的高度。如果一个业余的网球推广活动能做到所有观众凭票入场，并且坐满就是成功的而且是很不容易的。第二，赞助商的呼声。他们是否会给你最忠实、最热烈的肯定，并且对未来的活动抱有更大希望。再次网球推广活动应该是良性循环的，如果活动超出了良性范围，常年运作下，即使表面再风光，对于真正网球意义的推广也没有长期有效的作用。

TCM：举办业余比赛一般采取什么比赛方式，能合理地兼顾球友水平和体力?

许：业余比赛目前非常流行的是8局先胜制，8－8时抢七决胜。这是目前看来比较合理而且大家普遍认可的方式。

TCM：业余赛由于赛程短，经常一天多赛的情况，业余选手会不会比职业选手还要累?

石晓健：我觉得赛制很正常。毕竟国内业余比赛不太规范，没有一个统一的标准，所以一切按组委会安排走，对大家都是公平的。比赛肯定是要有胜负的，这跟你平时练习有关系，最好的人肯定要得到最高的奖励。

TCM：对于兼项的选手更辛苦吧?

石：肯定不会，累只是一时的。一场比赛可能就45分钟左右，如果连这点体力都没有，那奖金拿不拿就无所谓了。量力而行，如果觉得蒹项累，你可以只选一项擅长的。

许：我觉得业余选手心态也很重要，来打比赛就是以健身为目的，为什么叫业余选手、业余赛事呢，就是抱着娱乐自己，锻炼身体的目的。

石：赛制方面，选手可以有异议，但如果凌驾于任何人之上，不服从安排的话，那我觉得这才是业余，完全没有职业赛事的组织性可言了。许：对啊，谁让你头一天拿不下对手。

TCM：国内目前业余比赛的硬件设施情况怎么样?石：比很多ITF的环境都要职业。

我们提供的场地都能符合专业水平运动的要求，人家ITF都在这边打，业余选手当然也可以打。业余选手参赛的人里面已经有些人偏离这个参赛的主题了，不是跑这边健身来的，是跑这边实现你一辈子梦想的。我觉得硬件不是问题，心态还是关键。一个好的参与心态是最重要的。如果你在参与前就想得到什么，这肯定会产生很多的想法。

组委会给业余选手提供的是一个健身娱乐的环境，而不是提供一个绝对职业化，绝对公平，具有超级服务的环境。你自身的球技和水平也不能要求组委会做到那个程度。因为业余选手自身缺乏一个人带动几千人几万人来看球的影响力。组委会给你搭起这个平台是满足你健身娱乐交友的要求，而不是拿到超额奖金。我们有时会在比赛中发现少数几个心态扭曲的，他们有些人的要求甚至超过国际大牌球星的标准。拍照不拍，改赛程不肯改，人家费德勒在上海大师杯还要等抽签结果呢。

TCM：国内业余比赛奖金设置怎么样?许：业余大师杯是我们重要的推广活动之一，我们希望它的重要程度可以激起足够的市场关注，得到足够的重视。在这个思想前提指导下，我们提供了国内业余比赛的最高额奖金，至今没有其他赛事可以超越，只有这样才能证明比赛的价值。对于赛事主办方来说，如果力图将比赛规模办大、档次办高，保证选手们的竞技质量，扩大赛事的影响力，那么往往绝对不会在奖金问题上有丝毫吝惜的。

另外，市场推广，赞助商的利益也需要有更多的人来关注。不是关注选手拿多少钱，而是关注它的影响力。实际上，奖金高低的设置在每个活动中都有不同的标准。比如像年初的初级赛，球员见面会，大家只是来互动的，这也是网球推广活动，但是绝对没有奖金，因为活动需求不一样。像中国业余网球大师杯是一个特例，是每年中国业余网球的一个评价、一个盘点。

我觉得确实也挺矛盾的。大家业余圈的人，打了一年球了，最后跟过年一样需要点鼓励，另一方面，比赛的业余性质决定了，大家最重要的还是参与。这奖金的问题，有点矛盾，正因为这种高额奖金使选手心态发生了变化。所以采取尽量限制退役职业选手参加，尽量把水平阶段分得细点，以示公平。

TCM：一些业余赛事有针对参赛对象的限制，比如不允许注册过的选手参加，你们怎么看待这种情况?

许：石晓健原来在北京队是主力，虽然退役那么长时间，但业余比赛的大门对他还是封着的。从水平来说，这些退役球员会比业余选手高很多，如果他们参加的话对业余选手会冲击比较大。但是未来一段时间里应该会细分水平阶段，让所有愿意打比赛的人都能打上比赛。现在网协对这方面规定不太明确，而且赛事也不跟网协一块走，所以参赛选手就会考虑—个行不行的问题，怎么个侧重。

以后会越来越明确的，现在先推广网球，先把市场做大，未来各种级别的选手怎么参加以后都会有发展的，就是一点点往前走。

TCM：赞助商是如何考虑赞助的可能性和回报性的?

张楠：克球包括其他领域都是顶级赞助，耐克策略就是要走尖端行列。网球领域包括费德勒、纳达尔、莎拉波娃都是超一流球员，我们还全力赞助中国女网。我们企业的理念就是，拿最好的产品去服务世界上所有最好的运动员。从产品销售来说，中国是全世界除北美外第二大市场，中国占亚太区网球销售的一半以上。耐克的网球市场战略是，在不同阶段占领最好的资源。从竞技方面来讲，赞助国家队最好的运动员李娜、郑洁、晏紫等，再往下到草根阶层，其实这也是我们非常看重的一个。我们选择的宗旨就是要跟最专业或者竟按性最强的赛事合作，我们看重的是团队能力是否可以把比赛打造成一流的顶级盛宴。

TCM：就是要门当户对，好马配好鞍。

张：对有影响力，娱乐性。网球运动的推动和发展也是有人带动的。费德勒、纳达尔的服装可以引起潮流，业余选手也可以通过良好的成绩影响身边的人。所以高水平的比赛层次是我们所看重的。业余大师杯就提供了很好的平台，最好的业余选手参加最高水平的业余比赛，这不仅是个嘉年华还是一个竞技性很强的大师杯。执行的竞技程度，比赛的定位还有比赛的地域性，都是我们看重的。

许：把我们所有的问题都给回答了，哈哈。其实你这些选择方法如果今天不谈，我可能都比较模糊。

张：其实这些还是很简单的思路，顶尖球员加一流赛事。耐克下—代新星是德尔·波特罗。

石：这个身高参加职业赛寿命长不了。欧美选

手还是180－190cm最理想，效果最好。

许：网球市场越做越大，从我的角度很愿意付出更多的努力把推广活动做到更好，希望大家接受起来也带着享受的心态。小比例的业余球手在享受比赛的同时也带着正确的心态，也方便我们把推广活动做好、做大。

TCM：目前中国业余比赛里女子选手占多少?业余大师怀会有女子比赛么?

许：女子人少的时候是跟男子一起参赛，甚至出现过水平高的，能打进8强，现在，因为打球的女士多了，我们会单独立项，以适合市场环境的变化从而达到效果。

石：业余球员中还是男的占大多数吧。

许：对不过09年我们会加入好部分。

TCM：业余大师杯有了女子比赛，会对赞助商更有吸引力吧?

张：女选手打球的心态跟男的不一样，女子在网球装备上花费是很显著的，所以她们消费欲望比较强烈。

TCM：可以打得不好，但是一定要穿得漂亮。

石：对，像我们男选手考虑的可能是成绩更多一点。

张：我们搞过品牌调查，女性的消费心理更强烈一些。TCM：现在余赛事的主力形式一般是什么样?

许：一般器材商来办活动很难做到特别顶尖又长期运营。对于他来说，负担太大了，波力、王子、维尔胜啊，一年、两年都会渐渐淡出市场，转而加盟其他赛事，作为赞助商之一出现，整合赞助商资源。其他企业，建行之类的企业……

TCM：龙卡业余大师杯。

许：对，它如果做网球推广，以自身的实力，应该是能保证每年的良性循环，还有上海123，只要不受到大的经济冲击，还是可以保证的。像雪佛兰，做得挺好，但是近两年还是规模变小了，08年经济危机，直接导致比赛时间后推。

TCM：业余赛事通过什么方法给赞助商提供最优秀的宣传?还有，之前的一些赞助回馈情况如何?

张：超出预期，比赛吸引的人群，都是想找一个最合适的平台，还有赞助商的投入大小。08年借奥运东风，相比前几年效果更是显著，执行方的一些环节设置也让赞助商很惊喜。不是硬性的枯燥广告，像这次采用的是郑洁拍卖战靴的形式，为汶川地震进行爱心回馈，这其实不仅是优秀的软性广告，而且还是真情实感的体现，对品牌文化内涵也做了很好的诠释，所以我们对结果还是很满意的。

许：赛场牌子什么的曝光太直白了。我们每次都是推陈出新，想最优秀的点子去做最好的效果。一个活动满足多个赞助商利益，社会责任感跟企业形象结合起来。

TCM：达到润物细无声的效果。

许：对，这是一种不露痕迹的结合。