危机时分的享乐主义

马腾国

高不可攀?

为方便描述根据价位高低，我们把手机暂且分为两类——豪华手机和奢华手机，前者价格在万元左右，后者则从数万元起跳，甚至达到百万，千万元跟我们能沾边的，也就是前者了，而我们本次专题介绍的正是这个价位的代表产品。至于奢华手机，其实和私家飞机游艇一样，瞧个新鲜，热闹就得了。

豪华手机之所以卖到这价位，自然有其原因，大致可分为以下类型：

首先，高价手机的一个方向是靠着高端的硬件配置取胜，拥有最前沿的技术参数，比如配备了大屏幕、高分辨率摄像头、高速CPU、智能系统的机器等不过虽然性能一流，但往往在体型控制上多少会受到些影响。基本上，各大品牌的旗舰产品如多普达HD、诺基亚N96之类的都能归到这个类别。最爱这类产品的，自然是科技Fans和手机发烧友们。不过，这次我们的重点不在于此。

第二，豪华手机的另一个发展方向就是时尚精品，卖点是特别的工艺结构出色的质感和时尚优雅的外观。虽然它们也会采用一些昂贵的材质，但是由于设计用心，都能很好地融合进去。这类产品一般不会把功用作为主打特性，但是配置也在主流产品之上。这是我们比较欣赏的类型，也是本次之所以重点介绍摩托罗拉Aura和诺基亚8800新品的原因。

摩托罗拉Aura虽然在基本的设计理念上沿袭了早先摩托罗拉V70的创意，但是采用了一系列全新设计，如独特的圆形液晶屏幕，先进的金属加工工艺和机械风格浓重的转轴，诺基亚8800的新品在机身设计上依然采用了8800的一贯风格，但是在材质的运用上颇有创新之处。

第三种让手机变成高档货的手法就是把某个量产型号改头换面，利用镀金镶嵌水晶、镶钻等方式提升其价值，个人感觉算是比较生硬的方法，而且用这种手机，难免会有暴发户名声，何况连山寨机都在玩这手段，更让人感觉跌份。

最后一个办法就是手机厂商与汽车服饰等行业的著名品牌玩跨界，或者说品牌捆绑联合。有的就是给产品上打上另一个Logo就搞定，顶多再定制一些时尚元素的界面主题。这种方式开发成本很低，算是种讨巧的方法，就拿三星的产品来说，与Armani，Hugo Boss合作的产品就是这个方式，一个Logo上身，价格立即能提一大截，不过这样对身价的提升有限，也就达到五、六千元的样子，但有时品牌合作的方式还是能显示出诚意的，同样是三星，与B&O;合作的E918和Serenata，在外形和内部设计上颇有新意而且在音频方面确实吸纳了不少B&O;旗下音响产品的元素，这样附加值很高，在上市初期价码完全称得上豪华。

摩托罗拉Aura

参考价格：14888元

这款产品是摩托罗拉近几年内最为诱人的一款力作，虽然之前摩托罗拉也推出过一些价格不菲的机型，但是基本采用量产机型镀金的方式来提高附加值Aura的设计语言源自摩托罗拉V70，而且采用了很多全新的技术元素，除了时尚之外，更让人动心的是强烈的科技感。

早先看到这款手机的图片时，还觉着它的外形有些女性化，但拿到手后发现它颇有些冷硬的机械风格除了精密的转轴外，其表面工艺也有很多创新，相信男性对于这些设计都会很感兴趣。

把玩一番后，感觉这款手机最吸引人的就是它的旋转设计和很有新意的圆形屏幕。对于价格上万的机器来说，好歹要有几个能把人震住的配置，而Aura所带来的几个新特性还算让人满意。

另外，以前摩托罗拉有过为了促销高端机型价格直线下跌的例子，让抢鲜购买的用户很是恼怒，不过据说这款产品在这方面会有特别规定，应该不会发生价格跳水这类事儿吧。

诺基亚8800a家族

2005年诺基亚的8800问世，它有着极佳的质感，不锈钢外壳板材颇厚，滑盖开合之间非常踏实，至今我还是觉着后期的几款不如这个手感好。随后诺基亚8800开枝散叶，从一个产品型号发展到一个家族，成为诺基亚手机中主打高端时尚风格的代表型号。最新的续作，正是碳纤维版本，18K金版和钻石版，这三款机器除了内存容量上稍有差别外，机芯都是一样的，不同的只是外观风格。

诺基亚8800a 4GB Carbon Arte(碳纤维版)的参考报价为9698元，这款手机采用碳纤维面板，不过装饰性大于实用性——在这点上，诺基亚的设计师也是承认的，“使用碳纤维并不是因为它的材质在物理特性上有很多优势，而主要是由于它的独特的机织立体图案和含蕴的高科技元素”。确实，对于这个手感扎实的机器来说，碳纤维的轻量级特性对于减重没有什么价值，漂亮的花纹才是意义所在。

诺基亚8800a Gold Arte(18K金版)参考价格为10888元，在不锈钢机身上均匀地镀上了一层18K黄金不过带来手感提升的，还要归功于它的真皮面板和背盖。至于钻石雌，其价格直奔奢华而去，我们在后面的部分再介绍。

奢华主义

看完了上面两款精品，再看看奢华手机的“西洋景”，对它们来说，数万元只是底线而已，接下来为大家展示的这几款产品，价格几乎没有上限，有些价格等同于一辆经济型车，高的甚至可以换来一栋别墅。这样的手机，已经不能从正常的价格区间去衡量都是纯粹的奢侈品。像其他奢侈品一样，它们都以复杂的手工，名贵的宝石和品牌附加值为卖点。

咱一向信奉“金银珠玉，饥不能食，渴不能饮”，对于这些奢华级的手机，看看倒还有兴趣，要真的有钱去买一部，想来都不太乐意。还是那些创意独特，造型颇具匠心的东东更容易讨来欢心，尤其是那些机身没有特色，单纯依靠堆砌些钻石黄金来提高身价的机型，光从外观上就显出一股子恶俗，富豪们虽然确实有些暴发户，但也不都是冤大头，不知道奢华手机中的部分失败之作，最后是怎么推销出去的。

贵在何处?

对于奢侈品来说，其“高贵”之处并不在于产品有多高级。LV的一个小钱包也可以卖到几千块，当然不会是因为它用的皮革来自火星出产的动物，估算实际成本，顶到天也就百十来块。君不见那些仿制品在外观上毫无二致，做工也相当接近，价格却都不上百元，就很容易理解了。奢侈品的卖点在于其品牌附加值，高成本的形象宣传，豪奢的卖场，大牌的设计师，这些都摊在成本里面，再加上70～80％的毛利率，所以“正品”二字就能价值万金。

实际上，高端时尚手机的营销方式已经和传统的奢侈品很接近了。熟悉数码产品的玩家一般都知道iSuppli公司，各种影响力巨大的新产品问世后，他们总会将其拆解得七零八落，然后一个个估算硬件成本，让大家看看花了多少冤枉钱。

讨论一款手机的成本，主要是调研、设计、配件以及人工，生产设备等。但是有个很重要的因素是产量。产量一旦达到几十万，几百万，那么设计的费用，开模的成本等分摊到这么大的量上就微乎其微了，何况大量采购，配件的价格也会更优惠。而高端手机的产量有限，相应也就难以压下来。当然，其实际成本还是不会像定价那样夸张，主要是手机厂商从用户群定位和区隔角度考虑，将这类手机的价格定在较高的水平线上。

总结

对于“每秒钟几十万上下”的人来说，其实买部奢华手机跟玩似的，而这些手机就是我们说的哪种半年不开张，开张吃半年的家伙了。只是让我们这些硬件发烧友们郁闷的是，这些跟汽车价格相差无几甚至更胜一筹的手机，在性能配置上却没有什么亮点，几乎可以套用“金玉其外，败絮其中”的名言了，即使价格再贵，也提不起什么兴趣。

在这个有些人心惶惶的时节，奢华手机估计也会变成败落的贵族即使你身家亿乃，但是企业员工却直接面临危机，谁还好意思玩奢侈呢?至豪华手机，情况可能好些，作为安慰买来满足下也还可以接受，但估计偏向外观设计的也不会增加多少，毕竟大家开始更加关注实际，那些以功能强悍为卖点的产品倒可能保持活力。