老板，请不要再为自己打工

常玉龙

对于当前经济的发展涌现出了一大批中小企业主，所谓的老板就是老是板着个脸，老板就是忙碌的代名词，为什么会这样，难道必须这样吗?

对于定位于服务集团客户的中小型企业，面临如下困惑：

困惑一：为什么从早到晚都是老板忙；

困惑二：能干的人才，总是刚有所开头就离职了；

困惑三：手下人仅仅能跑跑腿，从不知积极主动；

困惑四：一些事让员工去做又不放心；

症状分析：

一、所处产业购买模式行业特点决定了营销组合的单一化，严重依赖于推销；

二、企业处于创业阶段决定了个人英雄主义：

三、交易行为的暗箱操作严重，没有建立规范的竞标机制

四、社会不良风气严重

五、企业实力和经营水平决定了不可能建立规范的绩效机制

症状后果：

企业要想做大必须有更多的人参与企业经营中来，正是宏大的事业是属于更多的员工，也正是毛泽东所言的团结大多数才能干成大事业，否则就永远是个小老板。

企业也只有建立一个自我运转机制，不依赖于某一个人的时候才是成功的企业。企业才真正成为所有者的效益中心，老板不再是给自己打工，而是越来越多人给老板打工。

对于那种仅仅依赖于老板，这一高级推销员，那么企业所得也仅仅是个人创造所得，而一个的精力和时间有限的，老板的精力达到满负荷，那么企业的发展也就到头了。

处方：

一、建立企业的核心竞争力，对于这种关系型企业在创业初期，其核心竞争力就是灵活，老板可以当场拍板，可以采用多种手段达到目的，可承受风险弹性大，而不是老板本人则无权也不信任其做出这样决策。

二、建立企业的核心团队，创业企业的实力弱，其最重要的企业就是资源，这最重要的资源也将是成就企业的核心竞争力所在。

三、建立一个公平公正公开的分红机制，对于创业型企业来说，企业的成长就是来于创业者共同努力，不计个人得失的辛苦，所有者一定要公平对待每一位创业者，享受到企业成长的回报。

四、企业经营公开和信任，以每一位核心团队成员为带头人，各司其职，大胆工作，紧密配合。

五、构建和发展企业资源，对于每一位员工功劳认同的同时，那么其劳动成果一定要转换为企业资源，而不再归属于个人。

用药注意事项：

一、核心团队成员的选择，或者说创业伙伴的选择的几个标准。

志同道合，各有所长。具体来讲，以诚待人，对朋友两肋插刀；胸怀抱负与理想的人，不计较眼前个得失，或者是大家诚心共举一个人：有一技之长，并且是企业所必须的。

二、分红机制的方式方法：八股和伙，股权激励，额外年薪奖励

三、勇于授权，从小事做起；工作多沟通，例会，一事两人以上。

四、客户资源企业化资金流、物流、信息流三权分立；客户专员负责制：客户档案化和定期回访、企业座谈；客户交往企业品牌化。