把思路向前延伸一米

田　野

司新颖是一名作家，曾经做过报社总编、电视节目总策划和IT公司的高层管理人员。2004年，他出了一本叫《痛苦缓期执行》的新书。为了这本书的推广，司新颖到广州参加了一个聚会，当时，他的好朋友、丽尊音响的市场总监朱星海也在场。

私下闲聊时，朱星海问司新颖：“你的书发行量不小，读者又是特定那群人，有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来？”司新颖想了想说：“那就加个书签吧，把你们的音响印到上面。”后来出版的书里就多了一个书签，正面是司新颖的肖像和签名，背面是丽尊音响的广告。

因为是给朋友帮忙，这个广告也没有收钱，但是当司新颖把书送给朱星海的时候，朱星海非常认可这种结合方式，就送了司新颖一套一万多元的音响作为回报。这一下子触动了司新颖敏锐的商业头脑，他感觉到，这个收益不比他两三万册图书的版税来得少。司新颖想，虽然只是这么一个小小的书签，创造的价值却比我的书还大，并且潜在价值更大，这是不是可以打破传统图书出版的盈利模式呢？

从这一天开始，司新颖就开始认真思索中国的图书市场，他发现，中国的图书发行市场远远没有饱和。“报纸杂志都是靠发行和广告两条腿盈利，为什么书就不可以呢，要是给书引入一些画龙点睛的广告，说不定还可以把书价给降下来呢。”

为了慎重起见，司新颖还用了两年多的时间做了一些调研，对整个图书广告市场进行了研究，他发现书媒广告这种商业模式在国外已经比较成熟了，但在国内却非常鲜见，顶多是一些出版社在书里面做新书广告，可以说还处于初级阶段。这更加坚定了司新颖以书为媒做广告的想法。2006年6月20日，司新颖和朋友注册了一个叫做“诺贝国际传媒”的公司，专门筹划、经营书籍广告。

2007年4月，著名作家王朔携他的新书《我的千岁寒》高调上市，很多读者都意外地发现，翻开书，3张精致的小书签跃然眼前。其中一张正面是经典的王朔语录，背面则是一则亲切、温馨的眼镜广告。而这，正是司新颖的杰作。

更令人想象不到的是，《我的千岁寒》一书中这3张小小的书签，竟然给司新颖他们带来了60万元的广告收入。初战告捷，让司新颖信心倍增。如今，他的诺贝国际传媒已经整合掌握了目前国内80%的优势出版资源，其中仅美国《新闻周刊》首席记者布鲁克·拉尔墨的《姚明传》和韩寒的《光荣日》等几本畅销书，就为他创造了几百万元的广告收入。司新颖还有更长远的设想，那就是吸引高额的风险投资，将书媒广告做大做强，让全球读者都看到不同语言标志的诺贝书签。

一枚小书签，成就大事业。在谈到自己的创业理念时，司新颖说：“就是要把畅销书和广告客户嫁接起来，把思路向前延伸一米，开辟一种崭新的广告盈利模式。”正是靠着这种理念，司新颖在短短的时间内，创造了高额回报的财富神话，也成就了自己的精彩人生。

摘自《做人与处世》