马云：寒冬夜行人

张一杉

呼唤企业家精神

当金融危机的寒意刚在大洋彼岸萌生之时，马云就做出了“过冬”的预判；而此时此刻，当诸多全球经济体的参与者们不断抱怨这是一场灾难时，他又开始了自己独立的预判——10年后，全球商业社会将进入新的文明阶段。

在判断了机会所在之后，马云分析，这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，是商业社会全球化必须面临的挑战。而中国企业恰好应该抓住这一机会。中国企业家应该把握机会，要有坚持不懈的精神支持，坚持梦想不放弃，发挥企业家的精神、梦想和价值观，勇于担当，参与到世界经济力量的重建中来。

他认为，即使遭遇此次全球性的危机，但全球化势不可挡，这次危机将会使世界经济结构发生重大变化，世界经济将由此更加开放、更加多元，这也将给中国企业一个参与制定世界新游戏规则的机会。

但马云感觉，“目前世界缺的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、梦想和价值观，应该呼唤企业家的梦想、理想、价值观。”他直言，此时此刻更应当呼唤起企业家精神，共同担当应对危机。中小企业自身更需要发扬企业家精神，拥有理想，力争向上，大力开拓创新，加快结构调整，中国就有望成为世界经济力量的主导。

寒冬下的逆流行舟

目前，更加专注于消费市场的C2C领域成为互联网巨头们的首选。2008年10月8日，阿里巴巴集团宣布对C2C门户淘宝追加30亿元投资，未来五年对淘宝的总投资额将达50亿元。

分析人士称，在B2B遭遇经济冬天的时候，阿里巴巴已意识到，中国经济增长将会改变之前的单一外贸驱动模式，内需拉动也将成为外贸B2B以外的另一个重心。

而与此并行的则是阿里巴巴对于B2B业务的拯救。在马云发起的“拯救客户”行动中，专门成立了一个“中小企业发展计划执行小组”，总投资额将达到150亿元，几乎等于旗下B2B公司上市时的全部融资。

由阿里巴巴CEO卫哲领衔的集团特别计划执行小组被赋予重任。据称，“计划执行小组”将全面负责组织实施集团董事会制定的关于帮助阿里巴巴中小企业客户度过由“经济危机”带来的生存难关的特别计划，该计划具有长期性和连贯性。

除此之外，阿里巴巴同样调低了原有“摊位费”，将面向外贸的产品中国供应商升级为“全球宝”，在增加功能的基础上售价维持不变，同时打造的新产品“出口通”，定价19800元，其服务的范围将普及到更多更小的中小企业。

显然，在马云看来，中小企业作为阿里巴巴最主要的客户，与公司一荣俱荣、一损俱损。因此，挽救中小企业就是挽救阿里巴巴自己。

志在超越沃尔玛

2008年11月11日，马云出现在东京，出席了日本阿里巴巴举办的面向日本企业的大型说明会。半年以前，阿里巴巴与软银合资成立日本阿里巴巴，从2009年起正式推出“ETC”（日本出口到中国）项目，目前主要是将日本大量中小企业的产品推介到中国市场，而这些日本商品将会出现在淘宝网上。

在日本，马云第一次抛出“新商业文明论”，“阿里巴巴战略、大淘宝战略，我们一切都围绕着这个生态系统的建设。商业文明的建设就是诚信体系、生态链、分享精神的建设，还有所谓的全球化眼光和责任感。”

他的假想敌是年销售收入近4000亿美元的零售巨头沃尔玛。

在这次经济危机中，追随沃尔玛大规模工业生产的模式已经显示出弊端，中国制造商一旦订单减少，便纷纷倒闭。阿里巴巴的B2B、淘宝在打通之后，可能将会形成一个新的产业链，从传统的工业文明走向一种新的商业文明。

据说马云已经有了一个打败国际竞争对手的具体计划：“超过亚马逊和eBay我们是有信心的，然后在这个基础之上，跟Google长远去抗衡我们也是有信心。如果这两个超越的话，自然就超越了沃尔玛。”