ＣＨＩＣ：服装业寻找机会的钥匙

欣　雯

[中国国际服装服饰博览会（CHIC）是一个“品牌孵化器”，这已是服装业界人士的共识。作为中国纺织服装产业的“晴雨表”，2009年3月26日举办的中国国际服装服饰博览会（CHIC2009），注定将成为各界关注的焦点，在特殊时期继续担负使命。]

借力——CHIC助推服装行业

创办16年来，CHIC已逐步发展为最具时尚体验感、最具商业价值、最具行业和社会影响力的服装品牌展会和商贸平台。它保持着亚洲最具规模与影响力的服装专业展会的荣誉，并已跻身世界重要服装专业展会行列。

一方面，CHIC为众多中国本土服装品牌搭建起了展示和商贸的平台，帮助其逐渐扩大知名度，由小变大、由弱变强，使之成为品牌发展的快车道。另一方面，随着众多国际知名品牌纷纷寻找合适的途径进入中国市场，在中国企业与国际名品之间搭起沟通合作桥梁的CHIC便受到国际品牌和海外展团的关注。众多国际品牌借助CHIC打开了通往中国市场的大门，并通过连续参展，最终在中国站稳了脚跟，取得了不俗的销售业绩。

然而，这仅仅是CHIC引领和推动中国服装品牌、中国服装产业发展的“辉煌历史”，面对产业结构亟需调整和升级的局面，特别是面对“保增长、扩内需、调结构”的产业难题，CHIC2009的一切准备工作仍有条不紊地展开，并且提出了“突破和创新，转型与升级”的更高目标和要求。

CHIC2008在搬入新馆后，软硬件设施都得到了前所未有的提升，已经达到了一个新的高峰。2009年，如何在“高峰”的基础上更上层楼，实现转型和提升，是CHIC主办方考虑的重点。

综观全球服装展会发展趋势，包括法国PV展、意大利Pitti展，都对趋势发布给予高度重视，可以说，服装趋势发布目前已经成为服装博览会专业化程度的重要衡量指标。CHIC2009此次重磅推出服装流行趋势，亦顺应了国际专业服装展会发展方向，推动了CHIC的国际化和专业化进程。

据悉，在“创新”主旋律的感召下，CHIC2009将关注的目光集中在“创意”二字上，将在原有“设计师廊”的基础上，结合“文化创意提升品牌价值”的理念，着重打造“创意设计区”。新开辟的“创意设计区”将更集中地体现中国服装企业的文化、品牌形象及CHIC的价值内涵。

CHIC2009将开辟“创意设计区”，为企业搭建起展示其整体创新能力的平台，让业内人士更进一步认识到“创意”之于行业的重要性，从而起到CHIC长久以来一直起到的“为行业的前进推波助澜”的作用。

可以说，CHIC2009将成为检验中国服装品牌实力的一块名副其实的“试金石”。

趋势——战略机遇不因危机逆转

中央经济工作会议指出：金融危机给我国发展既提出了前所未有的挑战，也带来了前所未有的机遇。“13亿人口的纺织品服装消费是纺织服装业长期发展的有力保障，也是我们充满信心的重要基础。”中国纺织工业协会、中国服装协会会长杜钰洲首先将信心传递给行业。

权威数据显示，2008年1~8月，行业1/3的企业销售增长24%，利润增长33%，平均利润率为8.3%；7%的企业（3198户）销售增长27%，利润增长52%，平均利润率达到15.4%。”杜钰洲说，拥有坚实的产业基础、巨大的市场，现在又有了及时有力的政策支持，中国纺织服装行业一定能够度过难关。

在此背景下，行业的信心继续传递给服装企业极。深圳部分以内销为主的服装企业表示，它们更愿意把这场金融危机看成是一次难得的机遇。对于如何抓住这个机遇，它们选择了逆势多品牌化扩张。具体措施包括于2008年底或2009年初再推一个新品牌、精心培育高端品牌系列等。

事实上，目前全行业有20%的大中型企业，拥有先进技术、品牌优势，牢牢占据着80%的市场份额。同时，产业正在快速向优质品牌集中。“现在我们的单子多得做不过来”，波司登董事长高德康表示。

“人民币升值，原材料、劳动力成本上涨等不利因素，无形之中充当了产业调整的催化剂。”新郎希努尔董事长王桂波认为，一些强势企业在这一轮战略调整期，会因整合而变得更强大。

“机会来了！中国服装内销市场新格局中价值再造时代已然开始。” 由于成功并购美国KELLWOOD旗下香港新马集团，雅戈尔也出现了类似情况：“现在我们每天都在为要货的事情吵架，外贸的单子做不过来，内销也吵着要货。”李如成如是说。

根据国信证券研究报告表明，美邦（美特斯•邦威）、七匹狼和报喜鸟利润继续高速增长，其中美邦中报净利润同比增长472%，七匹狼中报净利润同比也达到190%。

值得注意的是，这些品牌都是以国内市场为主的公司。同时更让人感到欣喜的是，在CHIC的舞台上，这些品牌的身影更是一路随行。从最初的参展招商到展示品牌形象，再到如今向业界展示创新的品牌运作模式。他们的出现，已成为每年一次的行业先行者的阅兵式。

“在2009年的CHIC上，即将上演一出中国纺织服装业整合与被整合的大戏。能不能出现在这个舞台，或多或少地可以反映出2008年，你过得怎样？”一位业界人士发表了自己的看法。

创新——软实力的市场价值

2009年，中国服装流行趋势发布即将再次亮相，它日益向着专业、专属和成熟化的方向发展。同时，随着中国服装品牌的成熟，趋势发布所涵盖的“软实力”也进一步向着现实市场价值转化，而品牌对于趋势动向的把握能力，也成为其在激烈的市场竞争中和金融危机的大环境下保持优势的“硬性指标”。

中国纺织工业协会、中国服装协会会长杜钰洲在总结了2008年前8个月的产业数据后分析指出：技术创新应成为行业此次应对金融危机的最好手段。他总结说：“企业的好坏不在于大小，而在于有没有创新。”他在阐述提高“创意”意识对于全行业发展的重要性时指出，创意是提高科技贡献率、品牌贡献率，转变增长方式的具体行动之一。而所谓创意，就是指我们要实现“两个贡献率”，核心问题是创新。

可见，创新是品牌的核心价值，品牌是否有创意和有何种程度上的创意水平，决定了品牌能否进一步发展。

面对当今产业面临的状况，雅戈尔总裁李如成认为：行业发展是“逼”出来的，不是“养”出来的。“一部分企业的困难，会成为另一部分企业的机遇，”江苏金飞达服装股份有限公司董事长王进飞也表示，要“通过自己设计面料、减少成本、提高议价能力，掌握话语权。”

“这次金融危机，给中国服装行业并购提供了难得机遇。”例外董事长毛继鸿有着更加大胆的想法，“现在欧洲房价马上就会跌到谷底，这也是我们进入欧洲的好机会。”“未来3～5年，服装行业并购行为会大大增加。”九牧王董事长林聪颖也提出了相同的看法。

目前，很多新兴服装品牌的代理商欲进入大型商场销售时，都显得相当吃力，不少代理商还落得“惨遭淘汰”的结局。一些代理商掉转方向选择了开专卖店等销售模式，但高昂的营销成本让他们几乎处在“零利润”的边缘。而作为商场，偏爱一些成熟的知名品牌是一个确保利润的不争事实，因为它们的质量、款式、流行趋势更符合市场要求，销路更顺畅。

对于中国服装产业而言，创新的意识、新锐的观念，正是他们成功的关键词。对于CHIC而言，“新思维、新面孔”理念的提出，让人们感受到信心不是口号，而是面临现实寻找机遇、寻求自身发展的路径，这才是信心的真正落地。