先教销售绝招后经销 让你最快找到市场突破点

吕清明

先传经验后经销

精心培训助发展

恒星公司开展预备代理活动吸引了广大读者关注，更让一些读者感到好奇。好奇归好奇，但读者都知道恒星公司是实打实开展这次活动。公司成立13年，坐如康也持续推广了5年，恒星公司是真心要培养代理商，指导代理商把产品卖出去，总部赚钱了，代理商自然也就赚了钱，这是个两全其美的好事，明眼人都能看得出来。

那读者好奇什么呢？

当你学会了这个行业的知识，就叫隔行不隔理；反之就是隔行如隔山。这也是坐如康必须培训的重要性。经过恒星公司的系统培训，真的能学会打开市场的妙招？恒星公司到底有哪些营销法宝，让代理商如虎添翼、销售赚钱？产品这么好，好好跑市场就能卖出去，还用得着培训吗？

四川的小于就有这样的想法。他关注坐如康一年多了，除臭彻底，科技新品，高品质生活的象征，城市家庭前景广，好产品不用吆喝就能畅销。他给恒星公司总经理张恒仁打电话说：“我想做代理商，都需要哪些条件啊？”张总告诉他：“想做代理必须经过我们的考核和系统培训……”没等张总说完，小于就说：“别的企业交钱就能进产品，代理坐如康，还要考核和培训啊？”张总很大度地一笑说：“你交钱我给你产品，看上去很简单，但你要是卖不出去产品，总部还得跟你操心，我们先教给代理商赚钱的方法，这样对于产品的长远推广非常必要。”小于自信地说：“坐如康是一个好产品，功能好、市场也好，我有信心打开销路。”张总说：“坐如康当然是一个好产品，不然我们也不能推广了5年，但再好的产品也需要营销策略，海尔电器、美的电器那么有名，他们也都为了争夺市场不断制定新的营销方案。你不是对产品有信心吗，那现在把我当成一个顾客，你是一个经销商，你给我介绍一下坐如康的产品优势，让我来购买。”小于就在电话里介绍产品，说得磕磕绊绊，不仅不顺畅，还有些词不达意。张总问他：“我不给你评价，你自己说说，你对产品介绍得怎么样？你觉得我能不能购买？”小于在电话里很不好意思地笑了，“看来培训的确很重要”。

张总告诉他，坐如康的很多代理商，他们曾代理过多个产品，有着丰富的市场经验，但隔行如隔山，经销坐如康就是新的开始。我们毕竟投入了多年的精力和心血，并根据市场的变化不断调整。例如最近总部和北京远洋天地、高档别墅小区等物业公司合作，物业人员把坐如康宣传单发放到各个家庭，产品销售出去给物业人员一定报酬，这一方式效果明显。总部还和大型报纸发行部、中介公司、干洗店等合作，都取得了显著的效果。这些都是总部不断尝试总结出的宝贵经验，要与每一个代理商共享。

先来试用品效果

电话订购能自用

如今发生经济危机了，南方很多企业都倒闭了，坐如康却没受到太大影响。经济再怎么危机，如今家庭卫生间都要精心装修，坐如康需求量都不减。

坐如康仅仅就是一个致富商机吗？不全是，坐如康还是一个健康生活的象征。你可能有一个稳定舒适的工作，你可能生意做得如火如荼，还不想做坐如康的生意，但每个人都希望家人有一个健康舒适的环境，电脑要升级，马桶更要升级。你的马桶智能健康升级了吗？家里的马桶一定很贵，但是没有智能除异味的健康环保功能。就是在使用时，排泄物的异味天天会闻到，既不舒服又危害健康。用了坐如康产品就能彻底解决这一问题。

你可能不做经销商，但坐如康你同样需要，打个电话就可订购，给家人营造一个健康环境。春节将至，把坐如康当做礼品送给亲朋，送的是健康，送的是祝福，更是长久记忆，这比送烟送酒更实用。如果你还没有找到好项目，买台坐如康，自己先用用，在体验坐如康上佳质量的同时，还可能成就一个好生意！

打个电话就能订购，独家专利新品等着你！

不压货能操作

低风险拓市场

黑龙江读者王维佳给恒星公司网上留言说：“我是《现代营销》的老订户，几年来我始终关注着坐如康。但我是个打工者，没有太多资金，始终盯着坐如康产品。在9期杂志上看到公司对产品感兴趣的但又缺少资金的人推出预备代理培训制度，我看了十分高兴。没想到张总是个这么实在的人，真是为合作者着想啊！

我家在黑龙江省牡丹江市，是和俄罗斯比邻的县级市，也是国家批准的开放一级口岸，近几年房地产得到了极大开发。今年已建和在建的15层以上的高层近十栋，再加上俄国人，几乎都在中国购买建材和厨卫产品，还有中国人在俄做建材生意的人。我觉得市场很大，另外，我经调查在两大建材市场没发现坐如康产品。不知我们这有没有代理商，如没有，我想参加预备代理培训。”

恒星公司决定对王维佳进行精心培训，作为重要的扶持对象，把王维佳培养成金牌代理。没有压货的投资风险，经过总部免费全程实战培训，培训产品知识，销售方法，提供广告支持，恒星要让每个预备代理成长起来。

相关链接：坐如康预备代理审核程序：通过短信、QQ、电话等报名，恒星公司进行审核，具备条件者公司进行免费培训，对预备代理进行全面扶持。预备代理是公司一员，总部根据预备代理能力特长及行业经验进行工作分工：总部提供开拓方案，预备代理带样品（需两台，价值1880元）谈判，根据订单从总部提货，每销售一台获98元奖励，每月销售超30台，公司奖励800元，预备代理一天销售一台，就可月赚3740元。

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