５年连锁打造特种修复行业航母 奥宇可鑫引领发展独占鳌头

吕清明

1992年，奥宇可鑫跻身表面工程行业，开始了边缘领域的探索；

1999年，奥宇可鑫凭借一流技术在全国声名鹊起；

2003年，奥宇可鑫进行了连锁经营，把自己的技术服务延伸到全国每一角落；

5年后，奥宇可鑫集团以近50家分公司覆盖了国内50％的市场，生产总额近亿元，为国家挽回的损失更是无以计数！

齐齐哈尔分公司：

找个瓷器活试试你的金刚钻

我就看你奥宇可鑫有多大能耐！

黑龙江省齐齐哈尔市的李德明可是多长了俩心眼儿，你奥宇可鑫特种修复技术不是能对各种不同材质、各种性能及各种精度要求的零部件进行修复吗？你不是被国家权威部门称为零件破损的维修专家吗？你不是被企业誉为设备零件的“主治医师”吗？有本事没本事，是骡子是马拉出来遛遛，我就给你找一个单子，看你奥宇可鑫能不能修上！

若真能把磨损零件修复得完整如新，我李德明连奔儿都不打，马上加盟！

那是在2006年年底，一直做建材生意的李德明想换个项目，这几年的建材生意太不好做了，一来竞争激烈，二来货款回收不畅，有时不仅没利润可赚，现金流经常断档。

一个偶然，李德明在电视上看到了对奥宇可鑫公司总经理彭兴礼的专题采访。他不仅被主人公充满传奇的创业故事深深吸引，更是对行业内人称“断指神修”彭兴礼，历经10年研发的特种修复技术，产生了强烈的兴趣。奥宇可鑫特种修复技术将常温冷熔技术、逆变脉冲电刷镀技术、胶接与粘涂及工装研磨等多项技术复合应用组成，对设备零件的研伤、磨损进行完美修复。李德明觉得：这是一个蕴藏财富的新兴行业。

李德明把奥宇可鑫特种修复技术说给了朋友杨春红。杨春红也是生意人，做的是工业清洗。一听就直拍大腿：“这个项目好，有市场！”原来她的客户都是一些机械厂、设备厂等企业，这些客户经常向她诉苦，设备零件破损了，要么更新换代，要么找非标加工，价格高，工期长，更重要的是进口设备找不到替代品更是急，坏一个配件，卖你一个总承……杨春红对李德明说：“如果他们的技术真的能达到理想的修复效果，咱俩就合伙干！”

得到朋友的支持，李德明更加坚定了自己的想法。2006年年底，他第一次来到奥宇可鑫总部实地考察，尽管公司的规模和实力都让他很满意，但他还是有些拿不准，修复效果如何？市场怎样开拓？他和杨春红一商量，决定要亲眼验证一下奥宇可鑫的修复效果。杨春红就在自己的客户中，看哪家设备零件需要修复。正逢一家建筑工程机械厂的精密机床导轨研伤，已经无法正常使用，设备科科长手足无措。杨春红推荐了奥宇可鑫特种修复技术，科长立即同意，设备不修就是报废，死马就当活马医了！

用心拓市场 赚了第一桶金

这单业务通知到奥宇可鑫集团总部后，总部工程技术中心派人来到现场，两个刚满20岁的女同志，带着一台设备，1天1夜的现场修复，机床导轨修复得完好如初，李德明和杨春红看得目瞪口呆。设备科科长看着运转的机床，脸上乐开了花，机床导轨研伤，要是向生产厂家订货，最少需要10万元，并且要等几个月的时间，间接损失更是无以计数，而这次只用了2万元，加上技术工人的差旅、食宿也不过是22000元。

看着奥宇可鑫拿走的2万元，李德明和杨春红心里不是滋味，要是不考验人家，这2万元该是我们的收入了。于是当场拍板，加盟奥宇可鑫！

2007年年初，作为奥宇可鑫齐齐哈尔分公司经理的李德明，带着四个技术人员来到总部进行系统培训，培训老师手把手指导，结合典型的维修案例，并现场进行维修操作。半个月后，李德明带着自己的技术人员，开始拓展市场。

俗话说万事开头难，李德明动员所有员工，到市里印刷机协会、企业零件维修协会等发放资料，让更多企业了解奥宇可鑫特种修复技术。那个时候，可谓是“磨破嘴，跑断腿”。功夫不负有心人，业务来了。齐齐哈尔市榆树屯化工厂里减速机中的偏心轴，经多年磨损，已经无法使用。企业负责人找到李德明：“实在没办法，来救救火吧！”这是接手的第一笔业务，李德明激动万分，带领技术人员立即现场维修，经过两天两夜的奋战，偏心轴破损地方修复得完全符合厂里的精度要求。厂长握着李德明的手激动地说：“老李啊，我们都决定要从厂家进新设备了，不是多少钱的问题，关键是影响生产进度，奥宇可鑫真是雪中送炭啊！”第一笔业务，不仅为客户避免了十几万元的损失，也为李德明赚取了第一桶金。

奥宇可鑫能修，

你就比国际维修专家还牛！

中国第一重型机械集团公司坐落在齐齐哈尔，在全国可是响当当，被开国总理周恩来誉为“国宝”。1999年被确定为中央管理的国有重要骨干企业之一。

一重是生产核电反应堆压力容器，是生产舰炮等军工用品等高精尖产品，产品出口到美国、俄罗斯等国，厂里的设备是国际上的顶尖产品，维修团队由德国、美国等国际专家组成，即使我奥宇可鑫能插上手，人家能信咱吗？

可是一重还是上门找到了李德明，那是2007年9月1日。李德明看到要修的设备，自己也倒吸了一口凉气，这个大家伙是德国科堡公司制造的5米乘15米龙门铣镗床，这是1975年中国从德国用一吨黄金换来的，当时欧美国家严格控制对中国进口先进设备，我国经过多次斡旋才弄到手，像对待宝贝一样。一重负责领导问李德明：“怎么样？”他少略停顿，然后坚定地说：“没问题！”

年利200万 感恩总部

没那金刚钻咋能揽这瓷器活，以自己的实力是无法拿下这样的工程，这一点李德明早就心里有数。这边答应了，那边就拨通了求援电话，总部工程师起草维修技术方案，调派3名一流工程师，又从兄弟单位抽调3名操作工，可谓集团作战了！

龙门铣镗床32米长的导轨，研伤长度有30米，工程之大显而易见。运用奥宇可鑫先进技术，经过6天6夜的团队奋战。打赢了一场漂亮的战役，整个工程在全国机械行业引起轰动！

奥宇可鑫赢得至高无上的尊重！德国设备生产商用精密仪器测量导轨研伤面，不断赞叹，太不可思议了！在一周的时间内，把这样高精度设备修得这样完美，简直就像艺术品！一重总工竖起大拇指说：“你们为企业节省了上百万美元！”

这单业务不仅给李德明带来了12万元的收入，比这更重要的是，一重成为他最亲密的合作伙伴，齐齐哈尔其他企业也慕名找来。

2008年，李德明纯利润突破了200万元，11月23日，在西方盛行的感恩节，他给奥宇可鑫集团总部的领导发了一条短信：“没有奥宇可鑫，就没有我的今天！”

武汉分公司：

从“上门求”到“求上门”

总部全力扶持拿下第一单

武汉分公司经理陈忠猛加盟奥宇可鑫，可谓是顺风顺水，技术没的说，公司实力强，市场前景好，看准了，就加盟，做生意，本来就不是优柔寡断的事情。都说分公司年利几百万，现在可没有房梁掉馅饼的好事。业务人员分区、包片，逐个企业登门拜访，不是挨白眼，就是处处吃“闭门羹”。

苦心人天不负，陈忠猛用自己的执着终于撞开了华润啤酒厂的大门，拿到了第一笔业务。这笔业务虽然小得微不足道，而且是试做，但着实让陈忠猛看到了希望。业务进来了，陈忠猛和员工都很振奋，可技术人员拿着工件，左看看，右瞄瞄，就像宰刺猬一样，无从下手。此前，虽然经过一个月的实际操练，但毕竟没有接触具体工件，技术均未过关。在此困难时刻，陈忠猛得到了总公司的大力支持，总部派来了指导老师。修复中不分昼夜，连续鏖战数天，经过多次反复，最终得到了厂方的认可。

完美大工程一鸣惊人

陈忠猛——这个部队回来的干部，不仅有着良好的素质，也具备了一定的企业管理能力，他在加强广告宣传、扩大业务领域的同时进一步强化技术培训，提高员工的技术水平。经过全公司的共同努力，业务量逐月得到了提高，经济效益也水涨船高。与此同时，奥宇可鑫的品牌在湖北及武汉地区的知名度也大了起来。2006年1月，中交二航局主动找上门来，要求陈忠猛给他们修理价值3000多万元打桩船的液压杆和液压缸。其液压杆长11600mm, 直径370mm, 腐蚀长度4600mm，深度1mm；液压缸长8770mm，直径920mm，拉伤总长度13440mm，深度1 mm，可谓庞然大物。开始看到这玩意儿，陈忠猛着实有点发怵，心里没谱。是接，还是不接？有没有把握修复？仰仗总公司这一坚强后盾，他就大胆地接下了。根据零件损伤情况，采用了奥宇可鑫冷焊、刷镀和研磨等多项技术进行修理。在总公司的支持下，经过近一个月的努力，这个横跨两个年度的工程终于完工了，修复后经检验，修复面无痕迹，表面光洁度高，硬度达到HRC55以上，经厂家严格检测合格。为厂家节省资金400多万元。

诚信为本 服务为先 创新发展

为了更好地做好武汉地区的业务，陈忠猛注重资源整合，创新发展。2007年总公司又推出了喷涂、可控式堆焊和不停车带压泵阀堵漏技术，他率先派人进行了专业培训，工作效率得到了极大地提高。2008年8月，陈忠猛分别承接了两个单位的减速机箱体和冰机的上下底座。这两个工件的磨损面大，深度均在2mm以上，修复难度相当大，在与总公司指导老师的帮助下，应用可控式堆焊技术完成，得到了客户的认可。

现在，武汉分公司已经拥有20多家稳定的客户群体，技术人员也有原有的8人增加到13人，无论是业务拓展还是技术应用都初具规模，面对市场蓄势待发。

奥宇可鑫总部：

连锁5年同风雨 双赢项目共辉煌

五年连锁，奥宇可鑫的管理体制不断完善、技术不断创新，成立了有两院院士、国内著名高校博导、国家多个重点实验室的业内精英加盟的再制造技术研究院；有国内500强企业中30％加入的中国设备管理者俱乐部，创刊发行了《机械零件再制造》杂志；成功地举办了《第三届全国表面工程新技术研讨会》，为国家再制造产业发展奠定了基础；成为了国家商务部首批连锁备案企业；通过了国家维修一级资质认定；两届分公司经理年会为加盟者创造了沟通、交流、发展的新机会；细化了培训教材，推出了电子教学的新方式；推出了电弧喷涂、可控式堆焊、不停车带压堵漏、轴承加工超差再制造等新技术为加盟商的二次创业成功提供了多方位的保障；第四届世界维修大会的召开，把奥宇可鑫修复技术推向了一个新高峰！

五年连锁，50个加盟商从东北的鹤城到南海之滨的羊城、从四季如春的昆明到西北边陲乌鲁木齐，横跨祖国大江南北，高新技术解决关键问题。大庆炼化厂的瓦斯管线、航天十五计划的风洞飞机模拟试验台、号称高精度免维修的德国申克煤粉称、美国进口的果蔬生产线、武汉的打桩船液压柱塞、中国一重集团的机床导轨、包钢的减速机等案例都见证了技术精湛、服务优异、管理到位。共同打造了中国特种修理业的航母，铸就了奥宇可鑫品牌的辉煌！用一重领导的一句话：“奥宇可鑫的实力不仅在于技术的精湛，更在于集团化的精神。”

在世界经济危机逐步影响中国工业发展之际，把握商机，重新崛起！为纪念连锁经营五周年，奥宇可鑫集团对受经济危机影响的二次创业人士提供加盟费优惠20％的新政策，节能、减排、发展再制造产业的主体技术为您提供一个创业无风险的平台，让你站在巨人的肩上体会成功的感觉！

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