收藏家的还价原则

蒋光宇

一天，有位记者在采访收藏家马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：“您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢？”

马未都回答说：“我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。”

记者接着问：“那您为什么不试试还价8万或9万？”

马未都回答说：“人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。适当地多给人家一点钱，让人家多挣一点。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是让他挣过钱的人。他可能说：‘马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。我一看，嘿！这东西我喜欢，就买了。这样，就保持了一个进货的通道。要是人家说，‘我卖谁也不卖马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢，这条进货的路不就断了嘛！”

记者又追问：“搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多？”

马未都回答说：“谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。”

摘自《意林》2009.1