“村村通”蛋糕的滋味

黄　序

“村村通”招标合同终于在2008年最后一周签订。12月29日，在北京的金色假日酒店，各地广电局的相关领导与中标的7个厂家签订了最终协议。

本次大规模招标，各地广电系统和厂家的期待值都非常高。各地广电系统承担着完成全国72万个自然村的村村通工程任务。按照十一五规划的时间，只剩下两年实施的时间了。尽管相关专用资金早已划拨到各地广电系统，但因为任务艰巨，各地都不敢掉以轻心。从这次各地选中的中标企业来看，均是行业内的领军企业，尤其是对厂家售后服务方面的评估，更是显出各地方广电的忧心。在合同的签约现场，各地广电负责人对产品提出非常具体的细节要求，让我们看到官员们对工作的认真负责。比如：机顶盒的开机画面要显示生产批号和地方名称，接收天线上也要印有各地方的名称，这样方便今后确认那些设备是村村通工程的，那些是第一批次的，便于售后服务，更重要是区别了“山寨”产品。因为农村的自然环境比较差，电缆和F头的损耗会比较严重，在天气影响之外尤其怕牛羊鸡狗的破坏。由于农村的房子建筑材料各异，在天线安装方面，配套的支架也会各有不同，所以各地均提出多种的安装支架要求。现在农村饱有的黑白电视机数量还是很大，这些电视只有射频接口，缺少AV输入接口，让厂家提供相应数量的接口转换设备也提到明细单上来。农村的电网质量，也是考验这些厂家机顶盒电源品质的一道难题。这一批村村通工程的实施时间表最终日期截止到2009年6月之前，对于我国广袤的国土，各地不同的气候也成为一个需要考虑的难题。这就对工程的实施时间排序提出了要求。

据本刊统计，整个村村通第一期招标标的总金额接近12.95亿元人民币。其中四川长虹网络科技有限公司中标约58万套，合同金额约2.05亿元；四川九州电子科技股份有线公司中标约55.7万套，合同金额约2.08亿元；福建神州电子有限公司中标约55.5万套，合同金额约1.85亿元；青岛海信电器股份有限公司中标约53.3万套，合同金额约1.93亿元；上海广电信息产业股份有限公司中标约50.2万套，合同金额约约1.86亿元；深圳同洲电子股份有限公司中标约48.2万套，合同金额约1.63亿元；青岛海尔电子有限公司中标约44.9万套，合同金额约1.52亿元。（见左页表）

长虹荣登魁首是当之无愧的。中标数量最多，涉及的地方也最多，达到9个省份。其中，江西、湖北、河南约15万套设备，内蒙、黑龙江、吉林、河北约13万套，四川约20万套，贵州约10万套。四川是长虹的大本营，实施起来相应成本会得到很好控制，不过甘孜地区的5.6万套设备是个挑战，由于众所周知的原因，这个地区的治安问题是最大的困扰。贵州虽然紧邻四川，因为山高路远，运输成本会很高，也是一个挑战。

九州虽然在中标数量上位居第二位，但我们可以看到其合同总金额达到2.08亿元。是含金量十足的亚军，可见其用产品质量说话的分量。其中贵州约9.5万套，重庆约14万套，安徽、浙江约11万套，广西约13.5万套，西藏约7.4万套。西藏的中标，为九州的总金额超过长虹加分不少。虽然西藏的村村通涉及的地方相对比较集中，但是这一特殊地区的特殊气候环境、运输条件、与藏民沟通的方式也是九州要面对的挑战。

神州是这次中标企业的黑马。多年以来，神州的光荣与梦想都是在国外市场的厮杀中实现的。如今村村通的中标，让其回归国内，为国人服务。其中云南约14.4万套，广西约13.5万套，甘肃、青海约17万套，贵州约10万套。在神州得到1.85亿元回报的同时，这些边陲省份的村村通工程的实施是让人生畏的，这将考量这家黑马企业的短板-售后服务体系。我们祝福这家在深受业内同仁尊重的企业吧。

海信的中标数量与神州不相伯仲，只少了2000套左右。但是其总金额却达到1.93亿元，超过神州近800万元。这也许就是品牌的力量吧。其中陕西约18万套，新疆、兵团约20万套，四川15万套。这其中的新疆、兵团要覆盖的县级地区多达99个，量少分散，看来山东人要辛苦了。

上广电在其投标的21个包中，平均单套价格大部分都在中线以上。其对自己产品质量和品牌的自信赢得了评标委员会的认可。约50万套，1.86亿的价格让自己也觉得满意。其中陕西、山西约19万套，广西、海南约15万套，云南16万套。其分得的地区也让上广电的业务人员感到踏实。

同洲电子在机顶盒领域浸润了10多年。是我国广电产业内不多的“内外双修”企业，不仅在国际市场大展宏图，近年来在国内的有线电视整体转换中也贡献卓著。此次中标，其股票也应声大涨。其48万套，1.63亿的成绩，让股民们可以在“寒冬”里热闹一阵了。其湖南约16万套，云南约17万套，四川约15万套。在相对集中的地区提供服务，对成本控制一向严格的同洲也深感舒心。

海尔因为其自身在机顶盒产业的上游芯片领域有着得天独厚的优势，所以其成本控制可以和同洲这样有活力的民营公司“肉搏”。本次招标以海尔和同洲的单套设备价格为最低，这让评标的委员们长舒一口气，也让其他投标企业紧张了很久。其中云南约15万套，甘肃、宁夏月17万套，重庆约13万套。和同洲一样幸运，其分得的地区也相对集中。

如果我们把单套设备定值为100的话，那么机顶盒部分大约占72%，天线大约占12%，高频头占6%，线材占5%,安装占5%。大多数中标企业都把自己的预期定值在保本持平的水平上。不管怎样计算，这7家企业已经是占得村村通国家项目的先机，这村村通的第一口蛋糕要他们来消化了。

为了实现广播电视村村通，国家将出资34亿元采购以机顶盒为主的接收设备，计划在2010年前彻底完成电视盲区覆盖的任务，此次招标出资近13亿元，剩下的21亿元将会在2009年、2010年的“村村通”工程第二期、第三期中逐步完成。业内人士指出，国家政府明文规定在“十一五”期间，全国2200万用户要全部普及卫星直播星，目前只剩下两年时间了。■