投资美发店 经营有诀窍

如今，美发对大多数人来说，已不仅仅是洗洗头或是随意地剪个发型那么简单。一成不变的发型已经显得落伍，人们愿意将更多的钱投入到自己的头发上。

面对美发市场上的美好“钱”景，许多大小美发店应运而生。如何让自己的美发店更好地盈利，从众多竞争对手中脱颖而出呢？

准确做好市场定位

一项调查资料显示，美发店的投资规模以３万～５万元人民币所占的比例最大，为２７．１％；投资在２万元以下的占２５％；投资在６万～１０万元的占２１．４％；而投资在百万元以上的仅占２．９％。

开美发店，选址及确定美发店的经营档次是成功的第一步。选址时，一定要多留意美发店的周边环境，如果与杂货店、饮食店、机械修理店为邻，则生意将会大幅锐减。不妨选择住宅小区里的社区商铺，既便利，租金也相对便宜。

分析顾客消费心理

确定经营档次后，需要对顾客的消费行为进行分析，即顾客为什么光顾这家发廊？是什么吸引他（她）到发廊来消费？

价格高低。这里指的是洗发的价格。如果你的发廊洗发单价较附近的发廊低很多，流动客人也就会比其他店增加很多。因为流动客人的消费项目以洗发为主，尤其洗发作为大众消费，其特色就是顾客对价格比较敏感，所以价格高低会成为顾客是否进店的考虑重点。

地理位置。发廊所在商圈是不是人潮集中处、交通是否便利等，都是影响流动顾客来源多寡的原因。

建立口碑。口碑是最不用花钱，但是效果最好、最持久的广告。无论是技术的口碑还是服务的口碑，都能引起顾客的好奇心，进而吸引顾客进门。

流动顾客虽不稳定，但对美发店的经营有直接影响。如果美发店想要更多地盈利，那么上面这几点必须考虑在内。

多吸引男性顾客

虽然光顾美发店的男士人数很多，但他们却不愿意过多地去谈论这方面的事情。男性不会说：“嘿，我喜欢你的发型，在哪儿剪的？”而女性则会互相讨论。所以，想要抓住更多男性顾客，需要从其他方面来考虑。

如果想要吸引更多的男性顾客，则至少应该让美容院的装饰风格显得中性一点。单独划出一块区域用于男士产品的零售和男士形象的展示，这是个很明显的提示。女性顾客很可能会向她们的丈夫或者是男朋友推荐你的美发店。

用一些经典的造型图片，对吸引男性顾客有很重要的作用。图片应该充满男人味儿，显得很有男子气。

此外，男性一旦找到适合自己的美发店，他们将会是你最忠实的顾客。（安徽 王林元）