ＴＷＩＣＥ圆桌会议探讨经济危的影响

TWICE：全球金融危机对贵公司产生了什么样的冲击?如果有冲击的话，您觉得产生了什么样的影响?如果您觉得贵公司没有受到影响，您是采取了什么措施来避免受到影响的?Trevor Hansen，Volutone：我们出现了一些下滑的业务，但还不足以改变公司整体的方向。我们的一些经销商做得都比别家要好。我们通过商业培训、商务咨询以及亿最低的价格提供最好的产品来支持我们的经销商。

Jeff Davis，D&H首席执行官：总的消费趋势正在发生变化，在这个低迷时期市场弥漫着的更多的是恐惧和怀疑。

至于D&H公司，我们可以满怀信心地说，我们还没有感到经济对我们的业务产生的震荡。当然，如果经济形势继续下滑，我们各个方面的业务(包括小型的、中型的以及大型零售商店)将会受到影响。

D＆H公司继续严格控制开支和花费。我们也将留意这将如何影响我们的合作伙伴和供应商的未来，看看我们能做出什么样的反应来帮助和支持他们。一次危机总是能凸显出商业中最薄弱的环节，但它同时也促使企业迅速地弥补这些弱点。我们正在观察是什么受到了震荡。

David Kaplan,数字传输集团：住房开工率、二手房出售以及房屋净值的有效融资的下滑已经不可避免地影响到了订制一体化产业。DDG的成员非常幸运因为我们全年一直保持着稳定的上升趋势，但这并不表示我们是无懈可击的。10月份的起点比我们以前的都要低。我们竭尽所能来提升我们团队的竞争力，我们正加紧电子邮件营销和培训，努力使我们的产品增值。我们将在11月中旬发起一项全国直邮的活动。我们只是增加了一些具有重要战略意义的生产线，如CoolComponents and Soundcast，以此来帮助我们在经济困难时期继续保持增长。我们刚刚制定和推出了一项由订制整合商设计的完全产品保护计划。Brian Wiser,Ingram Micro；金融危机对美国经济的影响以及对世界的影响还在加剧，并持续影响着各个行业的增长率。连锁反应将继续下去，并将对IT行业形成更大的挑战。使它更具有挑战性的IT产业。尽管如此，我们仍将继续专注于我们的客户，合作伙伴和股东。我们的物流配送，增值服务以及信贷和融资计划都是至关重要的增长的组成部分，尤其是在软件市场。

RJ Hirshkind，ADI：我们的销售已接近我们的预测。我们对住宅市场的缓慢增长事先做好了计划，但从目前的市场反馈来看，我们现在还面临着更多的挑战。在目前市场不稳定的环境下，我们了解房主可能会犹豫不决是否应该把钱花在高档奢侈品上面。

John Sullivan,ADI：我们的—些从小向中型转变的订制安装企业表示他们面临很大挑战，比如无法从与他们合作多年的银行那里获得信用贷款。还有一些客户在与银行协商进行企业资产重组时遇到了融资受阻的问题。

我们管理自己的日常业务运作非常有效率，并提供给客户支持，以保证他们能够顺利地完成自己的工作。我们还不断的和我们的供应商及客户沟通，使他们与ADI公司交易时尽可能容易些。

TWICE：您从客户那听到了什么关于经济危机的看法吗?他们遭遇到了什么?

David Weisman，The AdvantageGroup：我们的一些经销商处于一个开展新工作的困难时期，一些甚至面临被取消的压力。现在的环境非常具有挑战性，而我们的经销商也同样感受到了这种压力。现在有非常多的财经和选举权方面的新闻，而我们的消费者也推迟了对大型的不必要产品的采购。另外，房产方面也跌落到了低谷，现在也处于困难时期。Trevor Hansen，Volutone：我们就每日的交易状况和他们交谈，他们表现出谨慎而乐观的态度。我们的基层经销商大多以一种具有参考意义的方式运营，一直保持着忙碌的状态。

Jeff Davis，D&H Distributing：D＆H公司的客户肯定关心这一点。然而，迄今为止，小型零售商和经销商仍然保持着强劲和稳定的势头。

通常情况下，当经济处于衰退时，小型经销商变得更加坚韧，它们可以适应灵活变化的市场。

David Kaplan，Digital Delivery Group：经销商正在寻找新的具有创造性的办法，来挽救以前的客户以及具有独特产品和服务的前景。他们告诉我们，现在的工作机会太少了，他们在努力奋斗去获得工作。价值平衡被打破了，经销商迫切的需要去学习新技术，去抓住机会，比如建设利用z射线生态系统的控制系统。亮点是，没有任何迹象表明，“IT并不重要”或“现在的电脑已经足够好了”的模式出现。在终端用户那里，对新软件的热情及解决方案还保持着强劲的热情。有证据表明，一些rr解决方案被认为是用来应对当前经济挑战的，而非单纯的解决问题。消费开支在未来两至三个季度内仍然是至关重要的，潜在的负面影响已经蔓延到了全球经济的其他行业。John Sullivan，ADI：集中在商业领域的客户已经开始流失，而商品房领域也因建设的放缓和信贷问题面临挑战。随着时间推移，我想许多经销商将会感觉到近期金融市场活动带来的影响。

我们看到，系统整合商开始关注新的领域以使他们的业务多元化，并且向用户提供更多解决方案。例如，传统的证券经销商开始关注消费电子产品，而消费电子经销商则开始寻找他们可以提供的证券产品。ADI公司提供了一系列的培训机会，以帮助客户使自己业务多样化以及学习安装新的解决方案。我们还在ADI公司博览会培训系列课程上与200多个供应商密切合作，这使得我们的客户与制造商进行一对一的交流以及就产业的最新发展参加研讨会。Joel Blank，executive VP，ArchBrookLaguna：这是一个在历史中无可匹敌的时代，因此，它需要能真正了解客户和制造商业务的分销合作伙伴来保证业务的高效运转和发展。