山寨机是家电下乡最大异数

袁茂峰

因为经济危机的因素，以农村为主的四六级市场被抬到了—个空前的高度。同样，受某些地方政府部门的默许，山寨机以其低廉的价格体系，日益完善的售后服务网络，快速侵袭包括手机、电视、笔记本电脑甚至于冰箱、洗衣机等消费电子产品领域。这使大规模推广的家电下乡，受到了一定的挤压。

“现在我们在各条战线上都受到了山寨机的强大阻力。”对于越来越疯狂的山寨机，创维电视品牌推广北京负责人杜立军感慨，就连以前利润率相对丰厚的“工程机”市场，山寨机都已经占尽了优势，而如果某个酒店想要一个比较响亮的品牌，山寨厂只要加收50块左右的“品牌费”就可以一切搞定。

“质量相对可靠，售后有一定保障，谁不会动心?”杜立军反问记者。

山寨机是家电下乡最大异数

翻阅最近的报刊，关于“山寨机”的负面报道，铺天盖地。而其中讲得最多的，就是随着家电下乡2009年在全国范围内的推广，“山寨机”赖以生存的农村市场，因为失去了价格屏障，再加上受各大品牌的“联手围剿”，被切断了财路的“山寨机”只有死路一条。

然而，事情并没有我们坐在电脑房里想像的那般简单。

首先从产品和价格角度来看，进入四六级市场的各“家电下乡”产品，由于国家需要考虑农民消费水平和消费需求，因此，上述产品在价格上受到了严格的规定，如：彩电单价不超过2000元；电冰箱(含冷柜)单价不超过2500元，手机单价不超过1000元，洗衣机单价不超过2000元……而这些有最高限价的产品与同档价格的山寨机相比，简直差了不知道多少个数量级。以入围家电下乡的500元某品牌手机为例，该手机的功能相对简单，基本上停留在短信、电话的基础上，虽说有音乐和拍照功能，但也顶多也就百万像素拍照和小容量MP3的层级。而同价格的山寨机呢?基本上将300万甚至500万像素拍照、手写触摸屏、MP3、蓝牙等功能一网打尽，同时还附赠一张1G或者2(3的存储卡!两者相比，虽然家电下乡产品有着13％的价格补贴，可是那几十块钱的补贴，再怎么着，也没有外观新颖、功能强大的山寨机诱人!

其次，从品牌的角度来看，尽管“家电下乡”产品，不乏许多诸如海尔、海信、美的、TCL、长虹、康佳、格兰仕、NOKIA、MOTO等知名品牌，但是上述品牌，在几乎没有品牌意识的四六级市场，大家都和山寨机一起，站在了同一条起跑线上。而即使部分有品牌意识的人，也被山寨机推出的廉价高仿机深深吸引，试想，本来就是冲着面子去买品牌机的农民朋友，他是愿意掏数百元购买一台功能简单的摩托罗拉手机，还是愿意花500元买一台几可乱真且市场售价数千元的摩托罗拉“明”尚品PDA手机(A1200)?

最后，从售后服务与支持的角度来看。占山为王的山寨机，在经过了初期的“跑马圈地”阶段，都深知农村市场盛行的口碑传播厉害之处，所以，在推出外观时尚、价格便宜的山寨产品同时，一些商家还为山寨机推出了配套服务：有质量问题，3个月内直接换新机!这一招杀手锏，让消费者趋之若鹜。

“买10送1”、“买20送3”…”当山寨机厂商推出这一促销措施，农民朋友们结伴集体采购的时候，以13％返利来推动的低端家电下乡产品，步入了一种尴尬境地。

笔记本电脑成山寨机新增长点

但无可置疑的一点是，正是因为“家电下乡”，大大拉低了山寨机的利润生存空间，因此，原来以手机为主要产品的山寨厂商，开始将战场转移到了电视、笔记本、冰箱、洗衣机等相关战场。就在各大IT厂商因为金融海啸的原因，盘算着如何“过冬”，考虑是否要裁员，或者以何种方式才能尽可能地节省开支之际，笔记本电脑市场的一支“异类”——山寨笔记本，生意却异常红火。

《TWlCECHINA消费电子商讯》记者发现，在以山寨手机(业内又称“土狼机”)闻名的深圳华强北一条街上，山寨笔记本凭借其完善的原材料供应链，再加上威盛电子联合微软、SanDisk、AMI等15家上下游厂商成立的“开放式超移动产业策略联盟”(GIVIB，简称超移动联盟，业界戏称为“山寨笔记本联盟”)大力支持，使山寨笔记本的群体如鱼得水，就连一些原本做山寨手机的人，也转身做起了利润相对高些的山寨笔记本。

“我们的笔记本现在处于供不应求的状态，每天都有很多客户排队提货。”深圳华强北，宝华电子卖场，一位忙着给前来提货的人解释产品情况时，见缝插针地回了记者一句。

“与土狼机一样，这种山寨笔记本不出两年，就会在中国三四五级市场，处于完全垄断地位!”对于山寨笔记本的未来发展前景，一位市场分析人士如是说。

行业分析师表示，随着山寨笔记本联盟的推进，终端产品厂商力量将迅速壮大，原有“芯片厂商一终端厂商一终端用户”链条将被打破，山寨笔记本厂商会趁势出击搅局，1500元甚至于1000)元以内的笔记本电脑纷纷亮相，从而引发笔记本电脑产业的重新洗牌。