三进三出华为

李 宏

在技术人才的眼里，华为就是他们的硅谷。当时的华为招聘毕业生都是“钦点”的，其他非钦点的学校毕业生就很难进入。我所在的学校刚好是那些不被“光临”的学校之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业，在以技术打天下的华为眼里，更是“不屑一顾”。

但我还是固执地把简历发给了华为。没想到华为居然回邮件了：感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是，目前暂无适合您的职位，我们保留你的简历，有合适的职位我们会及时跟你联系。

看到这样的邮件，我想也许今生注定与华为无缘了。

就像寄托了初恋情结一样，尽管我后来去了一家非常不错的企业，但对华为我仍念念不忘。2004年，华为大张旗鼓地推出3G手机。也就是在这一年，全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺战：TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想……都在高薪寻找手机研发人才。

期间，我发表了好几篇关于手机市场的深度文章，加上自己长期在家电行业中滚打摸爬，无论是渠道还是终端，都有自己的方法与经验，

机会也就这样开始向我接近。

2004年8月，一个阳光明媚的上午，我突然接到了华为的面试通知。几年来我等待的就是这样的电话——这是我第一次接到华为品牌管理部的正式的面试通知。

一进华为

第二天一早，我特意收拾了一番，前往华为。电话预约之后，华为品牌部顾经理(化名)领我第一次走进了被争议与神秘包围的华为办公大楼。顾经理首先把我领到人力资源部，由人力资源部首先面试。

面试我的是一个跟顾经理年纪相仿的人。

人力资源部的小伙子首先问我：你在现在的公司做得很好，为什么要到华为来?我思索了一下说：我有能力在家电做得很好，也就有能力在别的地方做好。目前我对手机有浓厚的兴趣，而且家电与目前的手机在很多地方有相似的地方，我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做得更好。我把我发表的那些关于手机的文章及其他一些营销类的文章给他看。翻了翻我的作品，他接着问：“你认为3G会在多长时间内完全走进市场?”

这是个比较专业的问题了，对方想知道我对3G的了解程度。好在我一直在关注着这方面的信息。我回答他：“作为一种产业与技术趋势，肯定会走进大众。但是决定这个进程的因素有很多，比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出、用户群体的培育等等，我无法预言它的时间，我只能表达我的信心。有一点可以肯定，在3G的进程中，以华为为代表的先行者与世界站在了同一起跑线上了。”

他又问：“你是如何看待外界所流传的关于华为的一切?”

好尖锐的问题!我知道不能轻易回答，因为我不了解华为的真相。我说：“成为焦点不是坏事。这中间包含了嫉妒与褒扬。事实上，目前没有哪个民营企业能像华为这样让人瞩目。”

顾经理对我的回答表示赞同，接着又问了一些关于销售渠道、终端建设、客户开发等方面的问题，这些对我不是什么难题。看得出顾经理对我的回答是很满意的。

他有点惠切地对我说：我这一关基本已经通过了，接下来你还要过我的主管副总那一关，你准备好了吗?我很快回答说：准备好了。他有点不放心，迟疑了一下说：我们现场模拟一下。我们副总面试时会经常问到这样5个问题，你回答一下我看看。

这明显是一次作弊一一而且是应聘者与面试官之间的串通。在我的面试史上这是第一次，顾经理的直爽和诚恳除了让我感到意外，更多的是感动。职场闯荡了5年，深深知道遇到一个赏识自己的上司的重要性，很多时候升迁机会或发展空间就掌握在他们的手中。有了这样的开路人，一辈子都受用。我按照我的观点作了回答，顾经理显然感到不满意，他非常耐心地对5个问题的回答——作了补充。

稍后，顾经理把我领到副总办公室。副总很高很瘦，40岁左右。初一见面，不苟言笑，给人印象最深的是他高鼻子和那张冷峻的脸。

副总没有问我的经历，而是问起了关于品牌管理方面的几个问题，比较专业。他的这些问题应该是意料之中的，品牌管理部门品牌管理方面的问题很正常。意外的是刚才顾经理告诉我的5个问题一个也没有问到。好在我昨天对品牌方面的基础知识有了些了解，基本还能应付。让我措手不及的是，副总问起了时下流行的品牌视野管理模式。我当时就懵了，凭着自己一点记忆和残存的知识积累回答问题。

十分钟后，我像一只斗败的公鸡一样走出了华为。

没想到第二天，我在办公室又接到了华为打来的电话。第一反应就是我又有希望了。这次给我打电话的是海外市场部。

二进华为

三天后，我如约二次前往华为应聘。

接待我的是自责华为海外市场的单副总——如此规格的人物直接面试，足见我第一次的面试效果在采些层面已经达成共识了，所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。

海外市场部的副总比较随和，跟这样的人面谈，压力自然要小一点。但接下来的问题让我头疼。他对我说：“从你的经历看，你一直是做大众消费品的，经验以分销和零售居多。华为海外市场部主要是做行业销售的，面对的是国外的通信类行业客户，属于直销性质的，你对行业直销接触不多。”

问题直击我的要害，心里没底。我说：“无论是行业直销，还是分销，从业务性质上看都是一样的，做销售最主要是要具备自信、勤奋、吃苦，承受超凡的抗压力品质。我对做直销同样充满信心。华为的海外销售是团队作战，需要不同能力的协同作战，我恰好具备这种品质。”

单副总接着问：“海外市场人员需要很好的外语水平，你的英语水平怎么样?”于是，我把三天突击修炼的英语成果用背诵的方式做了一个流利自我介绍。

第二天下午我又接到了华为公司打来的电话，我以为她要通知我准备上班了，但是她是女贵对我的英语水平进行电话测试!电话测试的英语难度大大超出了我修炼的范围。她大概问了我10个问题，我能完全听懂的只有6个左右，而我能用英语圆满回答的不到4个。

结果不言而喻。

就在我对华为不再抱有信心时，华为却没有放弃我。电话测试后的第三天，我又接到了华为的电话，难道还有什么奇迹发生?

三进华为

这回给我电话的是华为的国内市场部经理，他看到了我的简历，想与我见面。这样，我第三次走进了华为。

国内市场部经理也是个直爽的人，一见到我就开门见山地说：“我看了你留下来的几篇文章，也从别的面试部门了解了你的一些情况，你是一个很有思想的人，不知道你对华为国内市场部有没有兴趣。”我说：“我这是第三次进华为面试，我一直在等待能有机会加入华为。”他接着与我聊起来一些关于手机的事情。

下午，我见到了分管国内市场的高副总。高副总问了我另外一个棘手的问题：你毕业5年时间，换了3家公司，是什么原因?

这是我的一个软肋!频繁换工作在许多大公司里是很忌讳的。我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因，竭力说服他我不是那种朝三暮四，没有忠诚度的人，我的一切都是有自己的职业规划的。最重要的是我现在做得很好。

高副总最后的问题是关于工作地点和待遇的，这也是我所关注的。高副总问我是否愿意接受外派?我犹豫了一下反问道：一般都外派到哪些地方?是出差还是长驻?高副总回答说：任何地方都可能，一般都是省会城市，主要是内地。我接着问：我这个职位的待遇怎么样?高副总说：任何人刚进华为都要从基层做起，以后的发展要靠自己。目前这个职位的月薪是3500元，你能接受吗?

我接着又问：都还有哪些补贴吗?也许正是这句话彻底断送了我三次面试的努力。高副总显然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情严肃起来：看样子，你还没有做好来华为工作的准备。我们的这些情况你再考虑一下，回头我们再联系。

没有任何回旋的余地!我看着华为离我远去，想抓都来不及。一切又回到了起点，好像什么也没发生过。

不能说华为没有给我机会，三进三出，都快赶上“三顾茅庐”了。不过我回头又想，我在现在的岗位上基本得心应手，待遇不错，发展空间也可以。之所以想去华为，其实还是5年前的那种情结：华为在一些人的心中成为了图腾。我就是那种人之一。不过我相信，我不会因为要进华为而无条件地放弃我已有的一切，毕竟生活不是图腾。