校园创业１１个常犯错误

在商场上难免会犯错，任何雄心壮志的创业家都无法免疫。校园创业家在商场上犯的多半是经营上(如金钱管理不当)或策略上(如所雇非人)的错误。不论遭遇哪一种情况，你的公司都会因而受害，甚至停业。这里特别指出校园创业家最常碰到的商业陷阱(很多我自己也碰过)，并说明如何解决可能已犯下的错误。

错误一：外强中千，表里不一。

第一印象永远无法重新来过，因此如果基础打得不够扎实稳健，无法供应你宣传的产品或服务，你就可能永远失去一名潜在的客户。举例来说，不要到处贴广告，在找得到的每个群组、聊天室和网志上大肆宣传，到时候顾客蜂拥而来却无力应付。做好长远的规划，确定手边的存货可满足顾客所需，有足够员工或咨询人员可处理新业务(服务)。虽然有生意上门很难拒绝，但还是要学会推掉采些你明知超过自己能力范围的商机，不然可能会伤害与客户的关系。

错误二：不清楚自己产品或服务的价值。

我们当时傻傻地以为因为自己是年轻学子，收费就该低于更年长、更有成就的人。有一次我的印象特别深刻，我们提了一个会议筹备案，当时我们筹划会议从未索价超过5000美元，亚德温认为，开高一点的价钱有什么损失呢?一开始我和杰佛瑞都觉得太冒险，但亚德温终究卖力说服了我们。我们开了比之前价码多一倍以上的数字：1万美元，心里都觉得这是一大笔钱。那一周我和某公司的副总及这个案子的统筹人坐下来讨论。他们问我的第一个问题是：“你们办过1万美元的会议吗?”我回答：“没有，但我确定这个价钱绝对值得。”你猜怎么样?我们标下了这个案子!

亚德温为我们上了宝贵的一课：清楚你所提供的产品或服务的价值。不要因为你是学生，对价钱没有概念，就低估了自己的价值，这样相当可惜。

错误三：不敢往最高的目标冲刺。

我记得与通用汽车谈一笔六位数的生意时，我、劳伦斯、达拉斯、杰佛瑞才不过二十三四岁。我们常和大一倍岁数的人坐下来协商。尽管犯了一些错，但我们从不怕与各种层级的主管谈判。你也不该畏惧不前，别害怕踏进比你年长或有经验的人主导的角力场。

错误四：忘了可向亲友求助。

创业家经常没能好好利用想帮助他们的力量，这是我切身的经验。一开始我们都不好意思向人借钱，我们甚至想都没想过要向亲友求助，这实在是个错误，因为严重缺乏资金，创业时能用的策略会很有限。

错误五：不愿意自助融资。

到创业课程很热门的学校去看，你会发现很多学生太过热衰于赢得营运计划书竞赛、获得创业基金，或得到天使投资者的青睐，要是失败，他们就会觉得再也不可能筹措到资金。另一个开创和经营事业的方法，就是结合以各种方式获得的资金(如个人存款、信用卡借款等)，并发挥创意善用其他资本(人力、智识、社会和文化资本)及血汗资本来推动事业。自助融资是最常见的融资方法，而且一样有效。我们就是用这种方式经营MBS，不追着投资者跑，只顾追着工作跑，冲业绩，然后再把收入全拿来投资公司，刺激成长。

错误六：没查清楚学校对校园事业的规限。

很多学校对运用校园资源从事营利事业的规定十分严格。一个学生可能开了家颇受欢迎的公司，引起学生讨论，结果创办人因违反校规而被迫结束营业。

错误七：固守经营方法。不知变通。

如果眼界狭隘，且坚持公司只能遵循特定的经营方式，或只能打入某个市场，或只能利用某个销售管道等等；那你的变通性就还得再加强，不然你可能看不到公司可往哪些支流或有潜力的领域发展。换句话说，不要死抱着一种营运概念或模式，因而错失了其他商机。

错误八：盲目的选课。

人文科学和自然科学的学生常误以为要拿到商科学位才能创业开店，以为创业就是修一大堆管理、会计和财经方面的课程。其实不管主修什么，都可以培养创业家的思考模式。事实上，如果修各种不同的人文、社会科学和自然科学课程，受到的教育、学到的方法，和浸淫的思想也会更全面而多样。

错误九：找来不适任的员工、义工、实习生或合伙人。

朋友不一定就适合一起创业或在公司任职。找到适任人才的关键是，对方要认同公司的宗旨、愿景和价值。你必须清楚知道每个人能对公司的贡献，以及期望从合作关系中得到的收获，然后找到一个公私分明的人。

错误十：低估人脉的重要性。

如果特别花心思和时间建立人脉，公司会成长得更快，创业经验也会更丰富、更有收获。学生可能会纳闷：“我有什么可给人的?”答案是：“多得很。”可做的事很多，比方提出自己对学生市场的洞察、对商机的崭新观点，以及分享你结识的学生和崛起的专业人士组成的人际网络。

错误11：停滞不前。

很多大学生拖延成性，明知道下礼拜有考试却当作没事，直到考试前一晚才临时抱佛脚。但拖廷成性，到商场上可能成了致命伤，导致你一事无成!有些校园创业家大学4年似乎都在写营运计划书。也有人拼命调查产业或目标市场，却从未实际运用。还有些校园创业家开口闭口都是“有史以来最厉害的创业构想”，当然是他们自己的构想，只不过从没真正问世。

当你产生有潜力的事业构想时，就不要害怕急起直追，大胆做梦，不要担心一开始你的构想在他人眼里多么离谱。重点是，不要扼杀发自内心的热情冲劲。

(责任编辑／袁红)