阿锦的参

阿　雍

阿锦长得五大三粗，粗犷豪放，但又粗中有细。这不把店开在北师大东南门，为了找这个店面，阿锦跑了不知多少地方，真应了那句选择比抉择更重要的话。阿锦参房正式开在了北师大东南门，一开店，就招来了不少人驻足进店咨询购买。

阿锦是山东烟台人，在烟台也是小有名气了，走南闯北，什么工作都做过。因在海边，当时根本没有考虑做海参生意，还想着在其他方面进行发展，后来绕来绕去，做的生意多了，但都不凑手，最后还是回归到做海参生意了。这是阿锦在北京开的第二家分店，第一家分店几年前就开在了府右街上，位置不错，只是有点背，但生意还很好，周围有很多买海参的。这期间，阿锦又到新疆去进了不少木化石，在大钟寺爱家开了一家木化石店。还是阿锦脑瓜灵，半年后，木化石的销量不咋的，人家阿锦就果断出手，把店面给盘了出去。盘出去之后，就开始找第二家海参专卖店。阿锦表面是粗人一个，但心细得不得了，他对北京的海参行情了如指掌，对辽参、胶东参都一一比较过。胶东参这几年异军突起，经历过诸多坎坷之后，逐渐在北京站稳了市场。一来山东人的诚实、大气；二来诚信占了主导地位，再加上胶东参的口感、成色越来越好，因此，胶东参业已成为京城人们喜爱的高档消费品之一，越来越多的京城人开始喜欢并接受了胶东参。

阿锦的原则是先做人后做事，只有把人做好了，事情自然而然地随着时间的转移就会做起来。阿锦有一颗助人为乐的心，碰到有人不会发海参，就主动地免费为客户把海参发好了，再打电话让客户来拿。这样客户的心里就更加地感觉到了阿锦的诚实、厚道，是典型的山东人形象。你看好了产品，可以打电话，阿锦就给你送货上门，还教你如何发海参。虽然有太多的人吃过海参，但究竟如何做，恐怕知道的人不多，还有即食海参，阿锦都可以给你支招。阿锦说到做到，因为现在的客户越来越多，而且都是好客户，都看好阿锦参房的信誉。

阿锦做参的同时，有了很多朋友，后来朋友都劝他，就开一家专做海参的酒楼，可是阿锦很慎重，还在坚持做成品海参。他也明白，开酒楼做海参宴，一定会比现在的收入高，但盲目投资所带来的后果也是不堪设想的，阿锦不投资，只是他认为还不到火候，在北京还没有真正地站住脚，手里的“底火”并不多，还要加把劲，等到了手里的“底火”多了，再把酒楼干起来也不迟。

阿锦的参追求的是质量，个大、肉厚、生长慢。海参本身的营养价值就高，前几年，海参一直是高档人群所享受的美味。近几年，海参已走下“神坛”，逐渐被百姓们所接受，虽然价格有些偏高，但相对来说，百姓们为了自己的身体健康，还是能够承担得起。阿锦参的价格在同行业中算是中等吧，不高不低，但质量却绝对的保证，这就赢得了回头客的信任。地处不算闹市，能站稳脚跟不容易。2008年，为了奥运会，阿锦所租房屋不允许走开的后门，上厕所和用水就成了极为不便的条件，阿锦还是坚持了下来，阿锦说，为了奥运会，受点损失也值得。

阿锦走过艰难，正在一步步实现自己打造品牌海参的理想，他计划在北京和山东开十几家连锁店，这就是一个想做事的阿锦。

责任编辑：孙宇腾