主场优势,你是“掌门人”

想让别人听从你的建议，

却不会抱怨你太强势?

想让他在顺从你的同时。

对你青睐有加?

让我们教你

如何掌握“主场优势”!

1门槛效应——让让他无法拒绝你的请求

美国社会心理学家弗里德曼·弗雷瑟提出过著名的“门槛效应”。意思是说，如果你邀请一个执拗的客户进屋，可能会遭到他直截了当的拒绝。可当你把门槛抬高，先对他提出较高要求，被拒绝后，再提出较低要求时，他就能欣然接受你的第二次请求。

小提醒：如果想让男朋友陪你去看电影，不妨对他说：“今天陪我去逛街好不好?就一天而已!”当他不情愿地将你拒绝后，你再顺势说：“那就陪我去看电影吧，两小时足够!”利用神奇的门槛效应，他不答应你的请求才怪!

2南风效应——让别人对你敞开心扉

这是一个著名的心理学故事：北风凛凛刺骨，人为了抵御北风侵袭，只能把大衣裹得紧紧的。南风徐徐吹动，人觉得心情愉快，就解开纽扣，脱掉大衣。心理学家认为，在人际交往中，只有温柔，平和的“南风型人”才能获得对方信赖，这也是为什么人们把“具有亲和力”列为咨询管理者的首要录取条件之一。

小提醒：要想套出对方真心话，千万别声色俱厉，放慢语速，放柔语调最重要，另外别忘了，说话速度缓慢的女人更有异性缘!

3共生效应——和比你强的人一起共事

自然界有这样一种有趣的现象：当一株植物生长于矮小植物丛中时，它会随波逐流，变得矮小，单调。可当它与枝叶茂盛的植物一起生长时，它就会生机盎然，根茎坚固。心理学家把这种互相影响，互相促进的现象称为。共生效应”。最强大的事实是英国卡迪文实验室。二十世纪，这个小小的实验室先后出现了25个诺贝尔获奖者!心理学家认为，团队促进远远胜过个人天赋!

小提醒：和不如自己的人交朋友，的确能让你自我感觉良好，可经常和强于自己的人交往，能产生强大的“共生效应”，让你不由得向更高的标准看齐。久而久之，你就能成为行业佼佼者，所提观点自然高人一等!

4超限效应——别说个不停

美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲，最开始，他觉得牧师讲得很有感染力，于是准备捐款。过了10分钟，牧师还没讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。20分钟后，牧师的讲话仍在继续，于是他决定，1分钱也不捐。30分钟后，牧师终于结束了冗长的演讲，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷走了2美元!心理学家发现，人的心理限度各不相同，倾听对方谈话时，女人的心理限度为16分钟，男人的心理限度只有12分钟，超过这个限度，人就会变得烦躁，不安。

小提醒：不管在会上发言，还是与朋友聊天，千万别光顾自己，一个劲往下说。每说一会，就得给对方留点时间，让他发表意见。20分钟是谈话极限，尽量把要点在这个时限内说完，这样你的谈话才能恰到好处、充满魅力!

5三对一效应——让别人赞同你的观点

美国斯坦福大学的心理学教授卡布-特威尔发现，当两个人统一口径诱使对方赞同自己的意见时，成功率是60％，当人数增加为3人时，成功率可升为80％，但当4个人一同劝说一个人时，对方却反而会产生逆反心理，认为自己的少数派意见更有道理，劝说成功率会降为70％!也就是说，在对峙情形下，三对一的心理局面最占优势!

小提醒：如果你想说服对方听从自己的观点，最好的办法是找两个和自己站在同一战线上的朋友，三人一齐合力说服他!千万别为了争取多数力量找更多人，这样只会让对方产生“你们在合伙欺负我”的逆反心理!

6触摸效应——你更有异性缘

心理学家弗尔德·里斯德发现，轻轻触摸新生儿的身体，能有效减轻他的内心不安，并提高他的生长速度。男人就像孩子一样，对触摸行为尤其敏感。社交心理测试发现，男人往往更青睐那些与自己有轻微身体接触的女人。当然，这种好感并非由性而生，心理学家解释，男人对触摸的要求十分基本，由此引发的好感只是一种普通的异性吸引而已。

小提醒：想在他面前留下深刻印象?轻轻拍一下他的肩膀，或“无意问”帮他掸去领带上的灰尘就可奏效!要知道，适度的身体接触能帮你获得意想不到的异性缘!