养殖销售中应注意的两点

叶　浓

学会思考善于从主业中发现副业

在销售过程中有很多的机会，如果善于思考，就会抓住财富。

一人出租公猪，由1头发展到2头，年获纯利4000元。后来别人给他出了个主意，叫他每次给人家母猪配种时都记下日期，然后在本地交通要道做广告，广告上说明他出租公猪且带客买仔猪。带客买仔猪要从中收取一定的中介服务费。因为他出租公猪时每次都记下配种时间，知道谁家的仔猪何时可以出售。他的中介收费合理，买仔猪的人为了少走弯路，都乐意来找他，仅此一项年收入又增加近2000元。

学会让步让得好不如让得巧

在销售中，讨价还价是养殖户必须面对的问题。而每一次的讨价还价中都存在让步，这时就要掌握让步的策略了。

让对方在重要问题上先让步。如果让步必须由一方作出，可以先在较小的问题上作出让步。让对方在争取到的每一项让步中都付出艰巨的努力，人们对于付出艰苦努力之后所获得的让步成果总会感到欣慰。

让步不要太快，也不要作无谓的让步。一方的每次让步都要尽可能地导致对方的让步。如果让步需要在谈判双方之间进行若干个来回，就必须注意在每一回让步中打下折扣。不要在让步过程中忘记了对方让步的次数和程度，以免最后导致彻底失败。在让步的过程中，头脑要清醒，要保持对全局有利的形势。假如你在作了让步后觉得不妥，想要反悔也不要因不好意思而不开口。因为生意谈判仍在进行过程之中，一切都是可以推倒重来的。如果让步是不能允许的，也不要不好意思说“不”，怕丢面子。只要你根据实际情况多次表明拒绝让步的态度，对方一定会认真考虑你不让步的理由的。这一切都需要耐心，同时也需要细心。