小家电产品的立体推广模式

张成钢

1、媒体推进

一定频度、力度的媒体广告对网点的拓展以及对消费者的影响还是很大的。因此，选择突破的市区市场，配合地面的促销搅动，投入一定频度、力度的媒体广告覆盖，一方面有利于周边区域新门店的进驻业务，另一方面有利于提升消费者对小家电产品品牌的认知度。

媒体广告投放建议：

与区域代理商联合制定出区域广告投放计划报总部市场部，由市场部人员准备统一广告宣传语、统一平面图案、统一主题色、电台宣传文案、报纸软文文案等内容。

媒体广告投放计划示例(见表1)。

2、形象包装推进

对已进驻的商场、KA超市及家电卖场产品专区进行品牌形象包装：卖场形象生动化必须做到位，包括背板、包柱、吊牌、POP、DM单、爆炸贴、KT板、立牌、货架贴、堆头惟幔、赠品、手提袋等，可视具体卖场情况制作或摆放。在超市的入口要争取做KT板形象、堆头陈列、手扶梯两侧广告牌等。

3、社区推广

(1)小区包装：

通过与小区物业合作，在小区内利用各种形式(彩旗、宣传栏、门牌、横幅、广告牌等)进行品牌展示，可以达到在准客户群中比较集中的形成品牌的传播目的。在中高档小区做条幅、KT板、宣传栏等宣传。

(2)社区推广活动：

与当地经销商和社区居委会联合举办。选择重点社区运动休闲场所，通过业主参加我们举办的趣味运动(转呼啦圈、跳绳、手足情深、双人戏球)，得到以我们公司产品、产品优惠卡和一些其他赠品为奖品来提升公司产品形象和培养公司的忠实消费者。

通过此类活动的开展让小家电产品品牌深入业主心中，达到良好宣传效果，并借助媒体的力量传播到更大的范围，提升公司产品品牌知名度，培育公司产品的忠实消费者。

4、广场活动

(1)活动地点：

市区中心广场或重点社区广场。

(2)现场布置：

拱形门、条幅、POP、KT板、电视机展柜(考虑到通电问题，可设置普通展架)、促销演示台、样品陈列、小奖品、宣传单页、手提袋等。如果有可能也可由代理商派专人负责现场销售。

(3)活动方式：

邀请营养专家现场讲解饮食营养健康知识。

发放小家电产品制作的营养美食食谱等宣传资料。

现场讲解小家电产品产品以及操作方法。

现场制作样式。

可采用讲解问答等形式发放小礼品吸引人气。

5、成立流动促销队

巡回门店驻点促销：排出重点卖场做活动的日期，安排几组促销队员分别在重点卖场店内或店外做促销活动。