新商机在青少年市场

　　近年来化妆品和盥洗品市场波澜不惊，为了提高销售额，生产厂家开始把目光盯上特殊的消费群体。青少年和不满13岁的儿童化妆品市场有着巨大发展潜力。
　　2005年，欧洲15-19岁女性青少年为868万人，比1990年的1003万人下降了不少。预计，2015年这一数字将下降到811万人，也就是说，在过去的25年里，青少年人数下降了近200万。从表面上看，这些统计数字并不鼓舞人心，至少西欧的这种状况还是令人担忧的。然而，青少年仍然是众多化妆品和盥洗品的重点目标顾客群。
　　
　　目前，美国的青少年人数达330万。随着人数增长，青少年化妆品领域将更加活跃。时装和流行文化是青少年市场发展的主要推动力，特别是当这些元素与名人挂上钩时，青少年市场将更加火爆。名人香水市场发展迅猛，青少年偶像詹尼佛·洛佩兹、碧昂斯和布兰妮·斯皮尔斯等代言的香水均大获成功。而且，她们的成功是建立在不断推出新香水基础上的，并非昙花一现，如詹妮佛·洛佩兹珍爱女士香水（Live Jennifer Lopez）、碧昂斯流金巨星系列香氛（True Star Gold）以及小甜甜布兰妮幻多奇淡香水（Britney Spears Fantasy）等。而且，还不仅仅限于香水，新的Fantasy系列还包括身体舒芙蕾（body soufflé）、一个彩妆盒（内有四种眼影膏）、亮彩胭脂粉和一只绚彩唇膏。
　　
　　Euromonitor的化妆品行业分析家Claire Briney将布兰妮的成功归结为：“雅诗兰黛运用三种方法同时并举取得了市场成功：利用名人品牌效应并根据年龄和包装划分市场。利用当今青少年偶像针对目标年轻人做市场，雅诗兰黛已经成功地进入了有利可图的青少年化妆品市场。据推测，美国青少年年购买力约为1550亿美元。”
　　青少年与老年人的美容观点大相径庭，这是Mintel在其出版的“英国青少年化妆品和盥洗品市场”报告中得出的结论。该报告指出：“女性青少年对面部雀斑特别在意，她们都希望拥有清爽柔滑的肌肤、飘逸顺滑的长发、有魅力以及能够吸引异性。”青少年时尚杂志刊载同是青少年写的美容心得、推荐各种品牌化妆品以及她们的母亲的化妆方法介绍等文章更加引发了她们对化妆品的兴趣。
　　护肤品早已成为青少年化妆品重点开发种类，从低年龄开始培养品牌忠诚度尤为重要。10%过氧苯甲酰（Clearasil）是一种抗痤疮药，上世纪七十年代的青少年几乎都有过使用它治疗痤疮的经历。这种药也一直有着它的固定市场，但在过去的十年里，化妆品生产厂家已经清楚地意识到了青少年护肤品市场的巨大市场潜力。毕竟，并非每个女性青少年都生有痤疮，但是绝大多数人还是在意自己的面容白皙健康。
　　
　　一些化妆品工业巨头上市了一类新的青少年护肤品，将其已有的著名品牌市场进一步扩大。这些新品包括Garnier 公司的（Skin Naturals Pure A）护肤品、Neutrogena公司的无油保湿乳液（Visibly Clear）以及Beiersdorf公司的妮维雅控油润肤露（Nivea Visage Young）。利用传统出版物以及电视大做广告是非常必要的，目标直指青少年人群，提高她们对这些新品的品牌意识。但是，Beiersdorf公司却另辟蹊径，他们制定了“实验性营销方案”，即在销售网点播放背景音乐以及免费赠送试用装等方法吸引青少年消费者。妮维雅发现青少年上网时间远远比看电视的时间多的现象，因此利用在线营销方式扩大产品销售。
　　新品组合套装特别是与其它消费品联系起来时很能吸引13-19岁和9-12岁青少年。例如，生产珍宝珠(Chupa Chups)棒棒糖的公司刚刚推出了一种名为“I Love Me”的香水，外包装使人联想到棒棒糖