董路 衬衫大王２．０

　　在高盛任职期间，董路结识了形形色色的成功人士，他发现这些人共同的一点：“没有人是做投行出身的，都是从创业做起，一直坚持做自己的产业。”
　　
　　“认识你自己”是一句镌刻在古希腊德尔斐神庙上的箴言。
　　对于众多“金领”人士来说，成功似乎触手可及，此时困扰他们的问题是：是继续做一个让别人羡慕的成功人士，还是重新开拓一条属于自己的路？
　　曾经遭遇类似困惑的董路选择了后者，因为他找到了自己的激情——服装设计。在此之前，董路曾先后在国际知名投行高盛、顶尖咨询公司摩立特以及寰汇投资公司任职。
　　2006年，董路创立了属于自己的衬衫定制公司——Beyond Tailors，这也是国内第一家在网上定制衬衫的公司。董路年少时的梦想就是做一名服装设计师，在多年后重新创业时，他决定从“最初的爱”做起，做让自己有激情的事。
　　记者眼前的董路，穿的正是他自己设计的服装——抢眼的发型、略显华丽的衣着，与公司所在的这座不起眼的办公楼有点格格不入。四个月前，Beyond Tailors开始盈利，那时，他们刚从位于北京国贸附近的一栋高档商务大厦中搬出。
　　
　　“我要对我的投资人负责。”董路对《中国新时代》说，“过去这一年，是我工作最辛苦的一年、挣钱最少的一年，但也是我学东西最多的一年，活得最快乐的一年。”
　　
　　衬衫版戴尔
　　
　　这是一家典型的“轻公司”，没有自己的工厂、没有传统的店面和促销员。然而，与时下正火的PPG不同，Beyond Tailors做的是“大规模衬衫定制”——前者面对的是大众消费群体，后者则锁定商务男士。
　　两者的区别在价格上也有所显现：PPG的单件售价一般不会超过300元，而Beyond Tailors的衬衫价格则从390元到1080元不等。
　　目前，客户只要在Beyond Tailors网上选择版型、面料、尺码后即可下单，就像董路的名片上印制的一行小字所描述的：足不出户的量身定制。
　　创办Beyond Tailors时，董路就已想好要彻底颠覆服装行业的传统模式。
　　按照传统操作，“从设计、画图到打版、裁剪，这些步骤往往需要重复多次，面料的定织定染一般也要提前三个月预订。”董路说，服装制作完毕后，还要运到各个分库、送至各家店面，“所以我们看到的时装发布会总是提前两个季度举行。”
　　此外，即使某种款型的衣服再受欢迎，其出货量往往也只能达到80%，总会有几个号码很难找到适合他的主人。因此，在董路看来，传统的服装产业模式在原材料、物流、人力等方面存在很大的浪费，而他要创立的新公司就一定要避免这些问题。
　　曾在高盛IT部供职的董路一直很欣赏戴尔的直销模式：在网络管理系统的控制下，由供应商组成的配件供应中心以及被称为“细胞”的生产单元实现了信息传递、配件组织和生产过程的高效配合，最终保证根据客户需要实现产品的大规模定制。
　　董路决定将这个模式套用于自己的新公司。首先，他将产品种类锁定在商务男士衬衫上。长期的金领生活经历让董路一直对高品质着装非常在意，回国后，他发现国内的衬衫大多设计单调、质量偏低，而国际品牌的衬衫款式新颖、做工考究，但价格又偏高，而Beyond Tailors则将高品质与时尚相结合，价格又相对适中。
　　戴尔成功一个不可忽视的前提是：部件的标准化。Beyond Tailors也不例外。“我把衬衫分解成三块：领子、身形和袖口。”通过ERP系统，制衣厂在接到传输过来的数据后就可以即时开工。而布料和纽扣等关键原材料，则是董路亲自到香港采购的。
　　对于合作的制衣厂，董路给出了三个标准：首先是质量过硬；其次是距离北京近；第三是愿意灵活地重组流程。这三条为Beyond Tailors衬衫的高品质以及实现快速定制提供了保障。
　　在与制衣厂的合作中，董路也经历了许久的磨合。习惯奉行“差不多”原则的制衣厂，最初总与董路的要求有所偏差。现在，Beyond Tailors与3-4家制衣厂保持着合作关系，但董路还在寻找与他有共同理念、能结成更稳定同盟关系的合作伙伴，“最重要的，就是志同道合。”
　　
　　实际上，Beyond Tailors的用户不仅可以从网上直接订购产品，还可以享受上门的免费服务。“我们不仅给客户量体，还会根据客户的体型、职业、性格，同时针对他已有的衣服，建议选购什么样的衬衫。”董路说，严格意义上讲，他们提供的这种服务是“私人衣着顾问”。
　　
　　曾经的设计师之梦
　　
　　Beyond Tailors现有的衬衫版型都是董路自己设计的，这对于他来说并不是一件难事。在留学日本之前，董路曾学过一年的服装设计。
　　“我从小就喜欢画画。”上中学时，董路更大胆地为自己量体裁衣，其所在中学的校服也是他一手设计的。“当时有一种不知道天高地厚的感觉，梦想着有朝一日到米兰、巴黎这些服装之都当设计师。”
　　高中毕业后，董路考上了一所北京市属的普通大学学习学习服装设计。然而从迈进大学校门那一刻开始，董路却感到设计师的梦离自己越来越远了。那所学校的附近，就是京棉一、二、三厂，学生毕业后，大多被分到这些国有企业做设计员。
　　大一时，董路与大四的师兄共同做了一个关于北京市服装市场的调查，这更让他认清了现实和梦想的差距。
　　在一家欧洲的高档品牌专卖店里，值班的意大利经理向前来做调查的董路问到，“你知道什么是市场吗？”“你知道一件衣服设计完成之后的制作流程是什么样的吗？”你知道一件衣服是怎么定价的？”“消费者需求是什么？”一连串的提问，让董路一脸茫然。调查结束后，他得出了一个结论：服装设计是一回事，做服装生意则是另外一回事。
　　“从那时候起，我就开始对做生意产生了兴趣。”在当时国内的环境下，设计师是一个难以实现的梦想。于是，董路做出了退学的决定，并开始做起了生意。
　　最初，在亲戚的帮助下，董路从香港进了几本电脑方面的杂志在北京销售。由于当时制作精良又符合大众口味的专业类杂志还很少，因此每次董路新进的杂志一到，就被迅速销售一空。
　　翻看多了这类专业杂志，董路也逐渐掌握了一些计算机方面的知识，他又开始攒电脑，混迹于中关村一带。仅仅一年，董路就从过去那个长发飘飘的艺术家变成了两项业务在手的小老板。
　　“当时我挣的钱比周围的同龄人多很多。”业务繁忙的董路还请了过去的同学帮忙，但是家里的几位长辈却极看不惯董路的这种做法。
　　“我爷爷曾是清华大学的教授，我父亲在国家科委当处长。他们都看不上我做的事，老是说别看你挣几个臭钱，你什么都不懂。”对于董路的创业，长辈们觉得是一种毫无前途的做法。
　　“戴尔就是19岁时做电脑起家的，孙正义也曾经卖过杂志。这两件事我在20岁之前都做了。”董路说，“但在当时的大环境下我没有坚持做下去，周围的人，包括我自己都不认为这是一件引以为荣的事。”
　　19岁的董路，被一种自卑、迷茫的情绪包围着。此时，他渴望回到校园，也更向往外面的世界。在一个偶然的情况下，他获得了去日本留学的机会。
　　
　　100万还是10亿？
　　
　　在日本时，与当年大多数海外留学的中国学生一样，董路经历了最初的一段灰暗时期：没日没夜的打工，每天就吃一顿饭，一星期只能洗一次澡。
　　经过一年的语言学习，董路考上了日本崎玉大学学习市场营销。在他本科就读期间，正是互联网热潮初起的阶段，董路自学了互联网知识，并为学校建立起了校园局域网。
　　连续四年，董路一直保持着总成绩第一的纪录。毕业那年，董路没有像其他同学那样按专业“对口”找工作，而是盯上了IT这个新兴行业，被他锁定的公司则是国际知名的投资银行——高盛。
　　
　　第一次，董路打电话到高盛的招聘部门，对方问，“你是学计算机的吗？”董路老实地回答“不是”，于是立刻被拒之门外。第二次打电话过去，对方又问同样的问题，董路马上回答“是”，他由此获得了笔试的机会——董路借用他一位老板的话自嘲：我没有说谎，我只是在市场营销。
　　第一轮笔试，有400名来自于日本一流大学计算机专业的学生参加。在通过了第一关后，幸存者进入了更为严苛的面试环节。
　　“在第二轮面试时，后来成为我老板的人问我，你一个中国人，到日本读书，学市场营销，现在又要进我们的IT部，谈谈你的过去吧。”从在北京学习服装设计到最初的创业，从在日本打工到为什么应聘IT部，听完董路的讲述，对方问到：“也就是说，你可以做任何事情，对吗？”
　　董路壮着胆子回答了一个“yes”——就这样，他敲开了高盛的大门。后来，董路的老板说，“你知道吗，我就喜欢你这样的人——敢于尝试、勇于学习。”
　　作为当年唯一进入高盛（日本）IT部的本科毕业生，董路在投行得到的锻炼机会要远远高于一个单纯的高科技类公司。作为高盛的后台中心，IT部发挥着“心脏”功能：每天，数千亿元的各类交易都在一个系统下同步完成。
　　两年的系统集成工作，每天看着各种纷繁复杂的交易在眼前完成，董路对投行的业务也产生了兴趣。在向老板自荐成功后，他进入了贵宾理财部。
　　在长长的客户名单上，董路看到了几乎所有日本排名前100位的上市公司创始人的名字，“这些人本来就是高盛的客户，他们的企业成功上市后，我们部门就负责为他们做个人理财业务。”
　　贵宾理财部的任务说来简单：在保值的前提下，帮客户的钱升值。“我们可以把客户的资金投到世界上任何一个市场中，购买股票、债券、风险投资、私募基金等等。”所有能想到的投资途径，无所不及，董路甚至还帮客户在索斯比拍卖行中购买过油画。
　　两年中，董路不仅掌握了各种投资方法，也结识了形形色色的成功人士。在与他们接触的过程中，董路希望能挖掘到这些人成功的秘诀，“最后我发现共同的一点，他们没有人是做投行出身的，都是从创业做起，一直坚持做自己的产业。”
　　在进入贵宾理财部之前，董路的老板曾向他提了一个问题：你的理想是每年挣100万美金，还是10亿美金呢？
　　“当时我觉得挺奇怪，对于我一个20多岁的年轻人来说，这二者都是天文数字，没有区别。”董路回答是前者，“老板说，那行，我们这里是可以实现你的理想的。但是，如果你的梦想是挣10亿美金，那你就要自己出去开公司。”
　　
　　从优秀到卓越
　　
　　2002年，董路被斯坦福大学商学院录取。两年后，他顺利拿到了MBA学位。此时的董路，要为自己寻找一个更新、更高的目标。当然，有一点他十分坚定：我要回到中国去。
　　MBA