徐乐 一次成功的代价

　　24岁的徐乐是个创业达人，最近却处于半休息状态，一直拼命地向前奔跑，让他深感疲惫，“我是一个急性子。”对于一个创业者来说，急性子是一把双刃剑，既有利于促进事业的发展，也容易把自己逼的很郁闷。在徐乐看来，不急不行，互联网就是一个快速晃动的筛子，你不成长，马上就会被筛下去淘汰了，所以，他必须不惜代价快速成功。
　　
　　
　　两次遭遇VC
　　IDG：徐乐，给你投资，你会怎样做？不给你投资，你又会怎样做？
　　徐乐：拿到钱，我就继续休学做自己的事业；如果拿不到，我就回去上学。
　　IDG：好吧，那你先回去把书读完吧，以后你有了新的创业项目再来找我们。
　　
　　这是徐乐第一次遭遇风险投资的境遇。IDG主动找到他，可结果他并没有拿到钱，“并不是我的项目不好，而是他们认为，我首要的任务应该是完成学业。”最后，徐乐果然回到了阔别两年的清华校园，继续学习与他创业方向完全不搭边的专业。
　　回到学校的徐乐并没有真的放弃自己的创业计划，他一边学习，一边做点买卖，填补创业项目的支出。这个一直让他放不下的项目便是后来火爆一时的网上支付平台。“可以这么说，我是国内第一批做支付平台的人。我看好这个项目，后来事实证明，我的眼光是不错的。”
　　徐乐这样说并不是没根据，除了IDG找过他，淘宝网的CEO得知徐乐在做网上支付平台后，便第一时间飞到北京拉他入伙，“当时，淘宝网也在计划做网络支付平台，他们正需要相关的人才。”淘宝网远比IDG有诚意，当即便抛出总经理的职位，如果徐乐干的好，还可以获得股份激励。当然，他们只字未提做的不好会怎么样，徐乐清楚，“支付平台的前景尚不明朗，谁也不知道这一脚能踩多深。”
　　对于一个刚刚读完大学二年级的学生而言，淘宝网给的馅饼大且诱人，“说实话，我也想过选择淘宝网，”但徐乐最终还是选择了放弃，“我当时为了做支付平台负债几十万呢，我不能指望淘宝网帮我还债，那谁来帮我还，还得我自己还。”思前想后，徐乐还是决定靠自己。
　　支付平台项目依旧不温不火的进行着，除了手头的几个生意，徐乐也留心着其他机会，不仅仅是为了赚钱，徐乐说是兴趣使然，“我长这么大，没太多爱好，唯一的爱好，就是坐在电脑边上上网，去别人的网站，不是为了娱乐，而是为了研究他的盈利模式，每当发现新的模式，总是让我异常兴奋。”
　　2005年10月的一天，徐乐从校园网上下载最钟爱的台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》以打发无聊的时间，“吴宗宪嘴够‘贱’，总能逗得我哈哈大笑。”徐乐没想到，这次哈哈大笑之余，还为他带来一解心中遗憾的机会。
　　这期节目中，介绍了一家台湾提供试用服务的网站，同看节目的同学很多，只有徐乐看出了一点“门道”。“所以说，我有很强的商业灵感，这是天生的，我做得基本都是最新鲜最前沿的事情。”三个月，投资5万，徐乐的试用网搭建完成，就在试用网上线的那天，徐乐便“终结了支付平台。”
　　做了两年多，耗费了徐乐大部分精力的支付平台就这样无疾而终，可徐乐并不心疼，“说实话，在做支付平台的过程中，我就已经发现支付平台的前景没有我当初设想的那么好，这个行业进入门槛低，也很难与企业营销等方面很好地联系起来，前路不好走。”
　　试用网运营68天后，IDG投资人再次约见徐乐。徐乐两手空空地跑去赴约，一番唇枪舌战后，IDG的投资人拍板：给试用网投资。“是不是上次就应该投给你？”对方这样问徐乐，“其实当时投我也不是不行。”徐乐如此作答。
　　IDG到底投给徐乐多少钱？稀释了徐乐多少股份？徐乐死活不肯说，“这是签了保密条款的，怎么可以说呢？你要想知道，我也可以像其他人那样吹牛，反正我绝对控股就是了。”IDG究竟可以换走试用网多少股份，在征求徐乐的意见时，徐乐放言：“你想拿多少拿多少，反正我就是要拿到你的钱。”两年前，与风险投资擦身而过，多少让徐乐心中留有遗憾，而这次，徐乐终于“如愿以偿了。”
　　
　　生存法则
　　某80后创业者：徐乐，你的网站被人收购，我觉得你吃亏了。
　　徐乐：没什么吃不吃亏的，如果你真觉得我吃亏了，那挺好的，说明试用网的模式好。
　　
　　“不是和你吹牛，你看我这里媒体的名片一大堆，找我做采访，就是因为试用网这个点子吸引人。”徐乐边摆弄名片边说。
　　在徐乐给试用网的定义中，试用网是一家为企业提供新营销模式的网站，而这种营销模式颠覆了传统的营销模式，最大限度地帮助企业拉进与消费者的距离。
　　曾有一家法国公司购买了百度的图片广告席，效果显示，每天2万点击量，实际有1000人注册索取产品目录及奖品，而后法国公司又在试用网进行推广活动，连徐乐也没想到，1000点击量带来了800个注册用户索取产品目录和奖品。“我看到结果后就觉得，试用网真的太牛了。”
　　这种营销效果，让徐乐兴奋不已，也给他无穷的信心。即便在企业收入青黄不接的时候，他也丝毫没有动摇过。徐乐认定，这种革命性的营销方式前途无量。有了这样的认定，徐乐开始有些奋不顾身。
　　2006年，IDG投资人年会上，徐乐认识了同样吸引IDG投资的亿美软通的CEO李岩。IDG投资人年会向来是大家讨论企业业务模式，寻求合作的平台。徐乐与李岩聊了没一会，便发现各自的业务在某些层面上可以结合起来。
　　年会结束后，双方进入了谈判阶段，通过资方IDG的撮合，双方最终决定走到一起。在投资方IDG看来，亿美软通已经是一家管理相对规范且比较成熟的商业公司。试用网要想达到这样的程度需要时间和更多的资本投入。同时，亿美软通也需要试用网的资源来弥补自身在互联网领域的空白。两家公司走到一起最能发挥出投资的效益。
　　“很多80后创业者喜欢自己单干，拒绝并购。我不那样想，我选择的路，就是要帮助试用网快速发展。”和IDG投资时的情况一样，把自己的企业并入别人的企业，徐乐的态度依旧有些无所谓，“只要试用网能成功就可以了，我需要一次成功。”
　　
　　这是徐乐的生存法则，重要的是结果。“做试用网两年，我学到了很多东西，这些对于我来说是巨大的财富，也许将来，我再创业，可能就会对股份捂的比较严了吧。”
　　也许徐乐的选择是对的，在试用网之前，徐乐虽然一直在做生意，但大部分停留在倒买倒卖阶段，大部分时间，都是徐乐一个人单干，即使在做试用网时，也是他一个人独挑大梁，以前徐乐并没有觉得一夫当关有什么问题，但在学校的一次经历最终改变了他的想法。
　　清华每年都会举办创业大赛。当时徐乐也带着支付平台的想法参加了比赛，很巧，面试徐乐的教授也在进行网上支付平台的探索，两人还进行了一番交流，而后，徐乐那个连淘宝网都看中的模式却在比赛中出局了，徐乐终于明白“不是自己的支付平台有问题，而是在所有参赛选手中，只有我一个人是单枪匹马，没有团队。对于一个好的创业计划来说，一个优秀的团队一样至关重要。”
　　徐乐这样分析自己，他是一个强人，一个有着敏锐商业触觉的生意人，但在带团队管理上，他感觉到了力有不逮。把自己不熟悉的先交给别人做，自己一边做熟悉的工作，一边学习，这也是徐乐以退为进的另一条生存法则。
　　
　　24岁的人，70岁的颈椎
　　记者：听说IDG去年投了一个1985年的小孩，你知道吗？
　　徐乐：知道，以前我是IDG投资对象中最小的一位，现在，我已经老了。
　　
　　“今年是我的本命年，我穿了红内裤。”从16岁便开始在商场摸爬滚打的徐乐，说这话时脸上透着一种依稀的青涩。一谈到试用网，徐乐便开始滔滔不绝起来，他希望试用网可以发展得再快一点。“我真希望试用网可以成为像百度那样的企业，一下子爆发，我急啊。”
　　徐乐从来没有如此迫切地期待一次成功，他相信试用网，相信试用网将会带来营销革命。基于这种信念，徐乐近乎疯狂地逼自己，看到销售人员几乎是空手而归，他就自己跑出去跟人家谈销售，结果，试用网的世界500强企业客户几乎都是他一个人攻下来的。一个好的想法出来，第二天他就找到技术总监，询问是否已经有结果了。
　　对于决定企业存亡的盈利模式，他也不断地进行尝试试验，从最初向用户收费，到最后根据企业实际派发试用品的人数收费。一次次地推倒重来，目的都是希望为试用网带来发展的加速度。真的快把自己折腾得顶不住时，徐乐才发现，原来有些事情急不得。“试用网的模式毕竟是一个新的营销模式，企业接受起来的确需要一个时间过程。”
　　“可能和我之前做的生意有关，投入多少、赚多少，很容易掌控。”做试用网之前，徐乐就已经能轻松地养活自己。注册域名出售，做各种代理，每月进项一两千不成问题。因为不满足于校园生活，徐乐还休学跑到上海和一位网友创办了一家公司。很快，他就赚到了钱，但很快就被人骗得一无所有。“正是那一次上当受骗，我才真正认识到，这个社会远比我想象的要复杂。”
　　看着妈妈泪流满面，徐乐心里也很难过，那些钱毕竟是父母大半生的积蓄啊，难过归难过，徐乐并没有沮丧、放弃。在回北京时，他已经将支付平台的计划书拟就。
　　一到北京，徐乐就东拼西凑了10万，一边做支付平台，一边寻找养活自己的出路。就在快要弹尽粮绝的时候，他做成了一笔生意，赚了十几万。没过多久，他就赚得了人生的第一个100万。
　　“赚钱对于我来说，并不是难事，我希望试用网快点成功，说得庸俗点，真的是为了实现自己的价值。”让一个24岁、血气方刚的青年拥有30多岁成功人士的稳重，的确有点难为徐乐，“我之前把自己绷得太紧了，现在我也试着开始调节自己。”
　　除了心态，徐乐需要调解的还有自己的身体，医生说徐乐的颈椎已经好像是70岁老人的颈椎。而且由于长期精神紧绷，徐乐还患有神经痛，动动脑袋，就会引来一阵头痛，“既然不能太急，那我就放下脚步，先学会享受生活吧。”
　　看来，追求快速成功的过程中，徐乐得到的除了成功，还有浓缩了的副作用，这让只有24岁的徐乐，至少在身体的某一个机能上呈现出了70岁人的老态。
　　这样的舍与得值得吗？
　　徐乐应声回答：“要让我重新创业的话，我一样激情四射，嘿嘿，只是身体不如以前了而已。”