谈情报产品的市场营销策略

　　摘要: 现今社会的情报价值观发生了深刻变化，情报产品的商品化亦大为增强。本文论述了情报产品的市场运营，包括情报产品需求分析、情报产品的生产、销售、服务等方面。
　　关键词：情报市场；情报产品；需求分析；销售策略
　　中图分类号：U113 文献标识号：A
　　
　　情报是情报生产者脑力劳动的产品，用于交换的情报产品就是情报商品。情报生产是为一定的社会活动服务的，它能满足用户在其社会活动中的某种需要，能反映情报供需双方的交换关系，是推动情报经济活动的有利杠杆。
　　
　　一、情报产品的需求分析
　　
　　情报在各个生产部门中的作用已受到很大重视，越来越多的企业从竞争中认识到情报信息在科研生产、技术改造等方面发挥的重要作用。其用户范围不断扩大，遍及各个生产领域。情报产品的需求内容也从过去的主要是为科研服务的学术情报，扩展到了社会动态情报---数据情报和事件情报等。情报广泛参与决策，为决策服务，迫切需要能解决实际问题，能产生直接经济效益的情报产品，用户不仅需要可检索到的情报资料，而且更需要情报部门提供有分析、有对比、有建议的情报产品。
　　
　　二、 情报产品的生产
　　
　　了解用户情报需求后，接着需要确定情报产品和服务对策。情报产品不可能像物质产品那样进行大规模工业