临沂市批发业竞争能力及对策分析

胡华沛　王　伟　郝鹏飞

摘 要：山东省临沂批发市场自1992年建立到现在，凭借其迅速的发展速度逐渐坐到了全国同类市场的“第三把交椅”，形成江北最大商品集散地 ，成为临沂市经济发展的龙头产业。然而，随着买方市场的逐渐形成，交通、通讯、信息事业的发展和周边地区市场的崛起，临沂批发市场的竞争能力面临着前所未有的削弱压力。主要通过分析临沂市批发业的发展现状，分析其发展的优势与劣势简要的探讨提升临沂批发业的竞争能力的一些对策。

关键词：临沂市；批发业；竞争能力；对策

1 临沂批发业发展现状

1.1 临沂市商业批发市场的规模与现状

山东省临沂市商业经济发展迅速，批发市场建设步伐加快，从临沂市各类商品市场的发展状况看，目前，它已经发展成为山东省第一，全国第三的商业批发中心。该批发城拥有建材、五金、服装、家用电器、百货、塑料制品、装饰材料等近50个专业批发市场，经营摊点2万多个，上市商品3万多个品种。占地近30km2，建筑面积达200多万m2，总投资13亿元，是全国闻名的商品集散批发中心，它吸引了全国各地的众多客商前来经商，每天有20万来自全国各地的客商参加交易，有10万余人往返全国各地流动购销，商品购销辐射国内26个省、市、自治区。

1.2 临沂市商业批发市场主要商品货源地和销售地如表1.

2 临沂市批发业发展过程当中的优势与劣势

2.1 临沂市批发业的劣势

2.1.1 市场辐射范围缩小，发展空间受到限制

由于批发市场在技术上没有进入壁垒，区域内或周边同类功能、同类商品的市场大量重复建设，市场之间对经营群体、消费群体的争夺日益激烈，直接造成了一些优势市场的辐射范围普遍受限，市场区域分割加速形成，制约了临沂批发市场进一步发展的空间。

临沂周边地区，如徐州、连云港、盐城、淮阴、枣庄、济宁、德州、淄博、诸城、潍坊、滨州、烟台、聊城等地借鉴临沂与其他著名批发市场的经验，扬长避短，建设了一批起点高、规划好、设施配套、管理先进的大型市场。周边市场的兴起，对临沂批发市场形成包围之势，这不仅导致了临沂批发市场客户大量流失，而且成为临沂批发市场向全国辐射的屏障，对临沂批发市场造成了较大的冲击，也导致部分市场的萧条和萎缩。

2.1.2 批发市场的传统竞争优势正在弱化

随着市场经济的发展，批发市场的传统优势逐步丧失。随着企业规模的扩大，企业有能力得以跨越建立独享式销售网络所需的必要资本量壁垒，越来越多的企业脱离专业市场，建立独享型的销售网络。随着国际经济一体化和区域经济一体化的趋势加强，企业规模化、集团化的趋势日益明显，大企业直接或间接地把产业内的中小企业联结成为有机体，形成以大企业为核心的各种形式的分工和协作，从而推动企业从专业市场中撤出，转向一体化销售，从而基本上可脱离对批发市场的依赖，批发市场作为中小企业共享式的销售网络功能逐渐趋于弱化，另外各种新型商业经营业态和流通方式的不断出现，特别是连锁超市的快速发展，使批发市场的传统优势进一步受到威胁。

2.1.3 地产品的市场占有率偏低，且档次不高

临沂批发城市场的地产品占有率虽然已经由1990年的10%增加到目前的40%以上，但与全国其它大型市场相比，地产品的占有率明显偏低，如义乌市场的地产品占有率高达70%以上。同时，临沂批发城市场的地产品档次明显偏低。目前主要的产品有：土产杂品、建材、陶瓷、塑料制品、小五金、鞋帽、床上用品、小商品等，其产品的利润很薄、竞争力也较差。而那些家用电器、汽车配件、日用化工、装饰材料等技术含量高、工艺复杂精细、利润高的产品绝大部分为外地产品。

2.1.4 市场管理比较混乱

临沂市政府为了加快临沂批发市场的建设，在批发市场建设初期，出台了“谁投资，谁受益”的鼓励政策，大大调动了投资者的积极性。原临沂市工商局、西关居委、水田居委、前园居委、宋王庄居委、运输公司、罗庄区、河东区等单位分别投资建设了临沂批发市场。但是，由于个别市场主办单位只顾自身利益，不能严格按照市委、市政府的统一部署和城市总体建设规划去兴建市场，影响了批发市场的现代化、高水平、高档次、高标准建设。

2.2 临沂市批发业的优势

2.2.1 市场规模大，效益好

临沂市市区面积1748.63平方公里，拥有专业批发市场39个，占地4.2平方公里，总建筑面积60万平方米，市场共有营业间、摊位2万多个，从业人员7万多人，上市商品3万多种，日客流量达20万人，商品购销辐射全国26个省市自治区。

2.2.2 物美价廉，消费便利

临沂批发市场商品种类多、品种全，价格便宜，无论是经营者，还是普通消费者，不出市场，随时都可以买到称心如意的商品。市场上，10元钱三条背心，两元钱一个小算盘或一个喷水壶；米兰麻、真丝麻、柔丝麻9～10元一米；贴花三合板批发价每张35～38元，一般都是按生产成本加0.5元至1元左右出售。由于同一产品集中经营，进货者可以比较挑选，市场竞争激烈，促使经营者千方百计降低成本，改善服务，微利销售。

2.2.3 政府出政策，调动社会各方面力量建市场

在加强市场建设和管理的过程中，临沂市委，市政府明确了专业批发市场建设的指导思想，积极支持，严格考察，科学论证，统一规划。以后又进一步完善了“统一规划、统一审批、统一管理、统一收费”的“四统一”管理原则。临沂地委、行署(市的前身) 经反复研究论证，决定打破常规，动员社会各方出资兴建市场，提出“政府领导、多方筹资、联合建设、工商管理、共同受益”的市场建设新思路。水田居委会出地、出资，在工商部门的协助下，建起了纺织品批发市场，并获得了良好的经济效益。接着西关、田园等居委会和有条件的部队、学校、企业等也纷纷出资、出地联合建市场，从而在临沂掀起了一个市场建设的高潮。

3 提升临沂批发业竞争能力的对策

3.1 重视规模与效益

在临沂培育一批具有较大规模的商品交易市场，从而推动商品交易市场由粗放型向集约型的发展，转变商品交易市场的经济增长方式，从而使临沂的商品批发业交易市场既上规模，又上水平。同时又取得较好的经济和社会效益。而又不仅仅追求所谓的“最大市场”。提高顾客的转换率，以提高商户的利润。

3.2 探索创新模式

在对外开放过程中，探索新型模式。如“市场化经营、超市(商场)化管理”模式。2006年天津“全国首家农场型超市”问市，它采用“菜市场的经营内容，超市的管理模式”。这种新型的菜市场与超市的结合，在农改超遭遇尴尬后探索的一种新型的“两种业态的嫁接模式”具有很强的借鉴意义。比如市场在中西交融过程中，充分借鉴建材超市与建材市场的两种不同经营组织形态的经验，探索“市场化管理，超市化管理”。这些具有创新意义的批发业商品交易模式都很值得我们对临沂批发业发展的思考与借鉴。

3.3 讲究竞争规范

比如在激烈的装饰剪裁市场竞争中，有些地方出现了1/3亏损，1/3盈利，1/3保本的市场格局，甚至出现不讲竞争规则的过度竞争，这一方面需要政府、协会强化商品交易市场网点规则，另一方面要强化竞争行为，充分发挥法律、法规等规制力，促进并积极引导临沂市批发业商品交易市场规范发展。

3.4 重视市场客户关系培育

未来的市场竞争不是单个企业的竞争，也不是单个市场的竞争，而是产业链条之间的竞争，是市场群与市场群的竞争，应充分发挥商品市场体系建设，形成期货市场——远期市场——即期市场、产区市场、产销连接市场。使临沂批发业市场同国内其他市场以及国际市场产生联动，形成较强市场体系效应。

3.5 重视市场与产业联盟

充分发挥临沂批发市场在引导生产力方面的作用，充分发挥商品交易市场的生产性服务的作用，引导生产、促进生产、促进经济结构调整、促进经济增长方式的转变，市场与基地、市场与加工厂、市场与制造等也相互联动，形成较长、较粗的产业链条。

总之，各方面全面协调，各领导部门积极引导，认真总结、调查、研究临沂市批发业中存在的问题，实事求是的制订一些符合临沂市地方特色的政策，全面贯彻科学发展观，全面提高临沂批发业在全行业中的竞争能力，从而进一步带动临沂市乃至整个鲁中南地区经济、社会的全面发展。临沂市批发业在全国批发行业中的地位一定会越来越重要，发展势头会越来越强劲。

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