创意财富：巧开消费卡租赁屋，聪颖女孩年赚５０万

林丝缎

“灵机一动”的谋生途径

陈馨彤，是一个土生土长的上海女孩，和男友住在上海的闵行区。2004年大学毕业后，她跟其他充满梦想的女孩子一样，希望尽早穿上漂亮衣服，用上高档化妆品，拥有一套属于自己的房子……但去了几家人才市场后，她真切地感受到了现实的压力，由于她毕业的学校不是名牌，专业也不紧俏，折腾了一个多月，真应了“毕业就失业”的那句话。

梦想与现实的巨大落差，让陈馨彤多少有些沮丧。好在天无绝人之路，几个月后，她在一位亲友的介绍下来到了上海一家二星级酒店做了餐饮部领班。

热爱生活喜欢热闹的陈馨彤，爱好美食、美饰、美衣、热衷泡吧喝咖啡，下班后经常去商场“加班”。与外表的光鲜靓丽相比，暗地里的她却是一个经常入不敷出的“月光女神”，尽管酒店领班的收入不菲，但她的储蓄基本为负数。

2005年，陈馨彤遇见了一群从东北来的游客。这拨心急火燎的年轻人一边吃饭一边打听附近商场怎么才能有折扣。老上海的陈馨彤手里刚好有这家商场的会员卡，她没多想就借给了这拨人。

过了几天，东北的游客又大队人马地杀入陈馨彤工作的酒店，他们告诉陈馨彤有了会员卡的帮忙，一干人节省了近1000元的购物费用，他们送给陈馨彤一瓶名牌的化妆品，感谢她的热心帮忙。

过了几个月，又有一拨游客专门来餐馆找陈馨彤借卡，而且还表示可以付一些使用费。

夜晚，陈馨彤摆弄着之前东北游客送给她的化妆品。她顿时灵机一动，每天都会有大量的游客涌入上海这座国际大都市，商场林立，没人希望自己用全额的价格购买本来可以打折的商品。对于追赶潮流的人来说，一卡在手，购物无忧，花很少的一点钱租一张会员卡用来血拼消费，即节约又体面，谁不希望自己做一个最精明的消费者呢？谁不想用最少的钱买到最多的商品？还有那些诱人的会员价格会员服务会员赠品，想想也是垂涎三尺呀。

自己手里有这么多的会员卡、打折卡，为什么不利用起来让这些无处不在的消费卡为自己创造价值呢？如果自己开一家小小的消费卡租赁屋，不是既能解决外地游客购物的烦恼，又能为自己找到一种不费吹灰之力的吸金途径吗？

小试牛刀，消费卡租赁屋顾客盈门

说干就干，陈馨彤开始埋头找卡，结果一下子找出了十多张。平时它们都在抽屉里睡大觉，大多数从没有发挥过作用。

十多张购物卡远远满足不了陈馨彤的“胃口”，她知道要把消费卡租赁屋面向大众开放，仅仅有十几张卡是远远不够的。上海这么大，不可能每个人都在自己的消费区域购物，还有那些世界名牌店、电子产品商城……很多自己涉及不了的区域完全是空白，她几乎可以预想到顾客失望的面孔。考虑再三后，陈馨彤和男友把身边的熟人都联络起来，发动大家的力量一起找卡。让她惊喜的是，朋友们都积攒了十几二十张商场宾馆的会员卡，种类丰富，什么商场折扣卡、宾馆会员卡、地铁卡、电影年卡、酒吧金卡……通过这些朋友，陈馨彤收集到了各类打折会员卡100多张。

2005年8月，准备小试牛刀的陈馨彤怂恿男友在网上给自己建了一个消费卡租赁网店，她把手里的购物卡拍照，分门别类地分布在血拼、住宿、娱乐……几个类别里，还细心地标注出折扣尺度、消费类别、详细购物的环境以及交通路线，最后留下了自己的联系电话、QQ、电子邮箱。

网络开店，宣传工作自然是少不了的。陈馨彤频频出入各大旅游论坛宣传自己的购物卡租赁店，在不同的论坛发帖子已经成为了她每天必做的功课。而且她的广告并不是单一片面地介绍自己的消费卡租赁店，而是结合实际的消费情况，写出用购物卡消费的种种好处。

网店开业之初，陈馨彤把收费初步定为每卡每天20—50元不等，出租会员卡要求对方付一押三，即租金为一天20元，付60元的押金。由于独特的服务，陈馨彤一开张就迎来了开门红。

“消费卡租赁屋？我正愁找不到地方合理消费呢！”湖南姑娘小吴爽朗的笑声从电话的另一端传来。原来她要来上海出差一周，她向陈馨彤预定了公司附近的商场折扣卡，还有地铁卡，以及一张酒吧金卡，她说她要好好领略大上海的繁华，才能不辜负此行呀。几分钟后，陈馨彤与她约定好交卡的时间和地点，第一笔生意就这么做成了！

服务升级，小生意竟有大收益

第二位顾客是山东姑娘小马，她指定要一间国际著名休闲服饰品牌的VIP卡。那间休闲服饰品牌的专柜设在上海购物中心的黄金地段，每一季新上柜的衣服最多九折优惠，如果有VIP卡就可以享受全场八折优惠，几千元的衣服，能省下几百块呢。用几十块钱租卡，这可真是精明的计算。

这可真把陈馨彤难住了，她不想让任何一位顾客“溜号”。消费卡租赁屋刚刚开张，即使找到这张卡付出的代价可能比租金还要高，她也希望自己能够留住每一位顾客，让她们在精明的消费后成为自己的活广告。几经周折，陈馨彤在朋友的同事那里借到了那张VIP。

接下来的几个月，陈馨彤频繁地奔波于借卡送卡还卡的路程上。生意的高峰期一天她借出了20张不同用途的消费卡，收入800元，除去午餐以及交通费，纯收入超过了600元！

这天晚上，陈馨彤对营业状况进行了一番总结。她发现，所有的消费卡中商场打折卡是最热门最受欢迎的，其次是宾馆的会员卡，她还需要找到更多的奢侈品、化妆品、电子产品的优惠卡，那样才可以留住顾客的脚步，不让他们失望地叹气离开。为顾客节省的钱多了，她的消费卡租赁才可以收取更多的服务费……

消费卡的不足影响了生意，来回奔忙借卡还卡无疑也浪费了太多的人力财力，陈馨彤开始收购同事朋友手中闲置不用的消费卡，根据卡的用途、折扣等级决定收购价。还有一些朋友把自己的卡寄放在陈馨彤那里，希望利用更多的人帮助自己的卡升级。

2006年6月，陈馨彤收集了各种消费卡500多张，从普通会员卡到白金贵宾卡一应具全，丰富的资源，级别又高，吸引了大量的游客来租卡。就连上海市的一些白领聚会、食客就餐、血拼败家，也常常打通陈馨彤的业务电话问她有哪里的卡，然后再去消费。

同年11月，陈馨彤辞去了原有的职业，在上海南京路盘下了一间5平方米的铺位经营自己的消费卡租赁屋。

延伸服务，我的消费卡租赁屋遍地开花

2007年1月，一位衣着时尚的年轻女孩走进陈馨彤的小店，翻阅着厚重的卡册，轻轻地问陈馨彤：“我刚到上海，哪些购物卡比较适合我？”陈馨彤询问了女孩的购物需要，然后仔细地为她挑选了一间宾馆附近的商场折扣卡，女孩千恩万谢地走了。看着女孩子的背影，陈馨彤发觉除了出租消费卡，自己还应该着手制作一张败家地图，让不了解上海的游客们根据自己的需要正确地挑选合适自己的消费卡。

接下来的几个月，陈馨彤带着相机把目前自己拥有消费卡的消费场所用相机详细地拍摄下来，并记录下商家的具体位置，交通路线、销售范围，使用购物卡可以得到哪些优惠……整理完毕后，她印制了几本败家地图放在了卡册的旁边，有了这本败家地图后，陈馨彤不用多费口舌，顾客就可以轻松地挑选到自己需要的消费卡了。

2007年8月，“只有你想不到，没有我不出租。”陈馨彤的消费卡租赁屋联络卡上印上了这样的广告词。此时的她已经拥有了上海奢侈品市场30%的金卡，白金卡。她的消费卡租赁屋已经扩充到150平，店内不但保留了传统的租卡区，还开辟了书籍区、数码区和生活用品区，供来往的游客租用。

经过一年的商场打拼，陈馨彤的消费卡租赁屋利润已经非常可观，不仅迅速地回收了开店时投入的4.8万元，月盈利也稳稳保持在4万元以上！“可以再开一家店了。”此时，陈馨彤开始有了把店做大的决心。

2008年1月，陈馨彤的第二家分店开业了，地址在长乐路上，毗邻锦江饭店，吸引了大量的外地游客和商务客人驻足选购，并派驻了训练有素的员工负责管理。

春节过后，陈馨彤还推出了一批旅游血拼住宿的精品套餐，整套出租的套餐不用顾客费尽心思地精挑细选，一路上玩的好、吃的好又方便又实惠，受到了顾客的热烈追捧。虽然套餐租费要高一些，但精品套餐的簇拥者还是成倍地增长。

陈馨彤的生意越做越好，她索性让男友照管店面，自己开着“伊兰特”赴周边的城市考察。

如今，陈馨彤准备把自己的成功经验复制到其他城市去，为更多的人带去方便与实惠。这个当年找工作处处碰壁的女孩子，仅仅花了几年时间，就从一个普通的白领女性变成了资产几十万的成功女性，并且依靠自己智慧的头脑和灵巧的双手，过上了幸福的生活。

温馨提示：

卡源必须丰富，尤其是城市里新兴的消费场所的会员卡、打折卡必须在第一时间引进，卡的级别要高，可以大幅度节约持卡者的金钱，尤其是针对一些名牌商品或售价较高的生活奢侈品要有一定折扣。

随着消费卡的不断普及，都市的写字楼中流行一句顺口溜：“买卡太贵，借卡太累，不用卡不实惠，只有“租卡”最对味。”消费卡租赁屋主要针对的是外地游客以及都市白领一族，消费卡租赁屋的选址要以品位高档、人流量大为最主要的选择标准，所以可以集中考虑一些商场林立的繁华闹市的场所附近。

消费卡租赁屋的经营者必须熟知时尚流行，可以引导顾客选择消费，必须了解每一张消费卡的折扣额度使用价值。对于一些消费额度已满的会员卡要及时升级，优卡优价，才能让平凡无奇的消费卡大方放异彩。

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