创业，要有超前的观念

丰　鹃

文川自己都觉得不可思议：一个名牌大学毕业的博士，本该是在学术研究领域里默默耕耘。没想到一不小心自己竟成了巨慧表业公司、文化发展公司、艺术服饰公司和创业发展公司的老板，用智慧、靠点子创业，轻轻松松做了个千万富翁。

1989年，文川从武汉大学哲学系毕业后分配到了广州。当时，这个南方大都市让他感到很新奇，每天下班后他就骑个单车在广州市的大街小巷到处穿梭转悠，熟悉这个城市的容貌与人文景观。

有一天，他在这个大都市里迷路了。他看到就近有一家很有名的宾馆，拿出地图来对照，想从地图上找出自己所处的位置。可没想到的是这么有名的宾馆地图上却没有标出来。

一路看站牌，一路问行人，文川好不容易回到住处，已是第二天凌晨。他疲惫地躺在床上，心里一直在纳闷：广州市这么有名的宾馆为什么在地图上找不到呢？如果把全市所有上规模的商业机构都标在地图上，岂不是能给市民和游客很大的方便？他灵机一动：我要是造出这样一张地图不是很能卖钱吗？

第二天，他赶紧把这一想法告诉他的几个大学同学，其中一个同学不屑一顾地说：你这想法倒是个商机，可一张地图能赚几个钱呢？是啊，一张地图能赚几个钱呢？文川心里也没底。可没过几天他又灵机一动：一张地图是赚不了多少钱，但要是在地图上标出这些商业单位，让他们出入选地图的费用，岂不是能赚大钱？

他用最快速度做成了一个方案，找一个文化公司的校友合作。双方一拍即合。方案初步设定每个想要标在地图上的单位出资500元。文川拿着几份入选地图认刊书到广州几家商业机构去试探。他去的第一家便是位于荔湾区的当初他迷路时在地图上找不到的那家宾馆。宾馆老总听了他的方案后很感兴趣，不仅愿意出500元钱把自己宾馆的名称标在地图上，并愿意再多加1 000元，要求在名称旁加一个宾馆的形象标志。哇！第一家单位就这么容易搞掂了，还多收了1 000元！文川拿着第一份签了字的认刊书，心里异常兴奋。

为了加快工作进度，文川把几个大学同学召集在一起，成立了一个工作班子，大家一起来做这一项业务，文化公司给出的提成是15%。

就这样，文川和他的几个同学每天骑着单车，在广州的大街小巷到处穿梭。只要商业机构有些规模的他们便登门拜访，尽管有时也会遭到一些单位的拒绝，但文川每天也能跑到7 000~10 000元的营业额，按15%提成计算，每天的纯收入过千。

广州的市场还没做完，文川又想，要是把这一策划方案推广到全省的各大中城市，每一个城市造一张商用地图，形成一本商用地图册，整个广东省不就是一座大金山吗？为便于操作，他找到了省政府投资发展研究中心。省政府看了他的方案后，觉得这一构思很好，有很大的实用价值，如果这个商用地图集能成功出版，它可以成为广东省的一个窗口，对全省经济的发展会有很好的促进作用。这一方案得到了省政府的肯定和支持，操作起来也就更方便了，文川每到一个城市，都随身带着省政府经济发展研究中心的公函。

事实证明，他的设想是独到的也是成功的，他去的第一站是清远，只待了一个礼拜，他竟签下了12万元。接着他又去了汕头、潮州、茂名、湛江及珠三角一些经济比较活跃的城市。

半年的奔波终于结出了沉甸甸的硕果，文川的业务提成竟拿了30多万，智慧的头脑让他成功地掘到了第一桶金。《广东省商用地图集》也于1992年正式问世。

掘到了第一桶金后，文川不甘心只做一个单位的职员，1992年，他注册成立了自己的文化公司——南方文化发展有限公司。

公司成立后，文川开始酝酿第一个运作项目。当时他敏锐地发现，每年的广交会期间全球的商家有近十万人云集广州，要是在广交会期间与电视台合作，策划一个好的宣传主题不是很有作为吗？一个念头马上闪了出来：在广交会期间策划100个走向世界的中国的宣传专题片，让世界了解中国，让中国走向世界。

思路出来后，文川便雷厉风行地干了起来，他立马从其他影视中心租了几套班子，包括摄影师和设备，组成几个摄制组分赴四川、山东等地拍片，从1992年到1993年，用了一年的时间一共拍了100个专题片。文川亲自撰写所有的解说词，让片子做到完美。他的认真态度使得这100个专题片被广州电视台评为免检片，每个片子卖了6万元，这一年单这一个项目就有了600万的营业额。

1993年，文川带领公司员工全面进入CI（企业策划）领域，拓宽业务，并在他的家乡四川成都成立了分公司。与当地合作的第一家企业便是成都合成洗涤剂厂。当时该厂的年平均营业额是9 000万，每年的广告投放量是400万，文川一介入这家公司做CI后，和该公司签的合同是：南方文化公司给该企业做CI策划，不收一分钱的费用，该公司经南方文化公司进行CI运作一年后，如营业额超出9 000万，那么营业额超出部分，南方文化公司将拿到超出部分1/3的利润。

合同签好后，文川做的第一件事是为该企业更名，将成都合成洗涤剂厂改为成都蓝风洗涤剂有限责任公司，目的是让蓝风这一温馨响亮的名字能给消费者一个全新的感觉。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像，文川利用这幅塑像搞了一个主席百岁换新颜的策划：先用蓝布把毛主席像盖起来，当时不知情的市民还以为要拆掉它，没想到在毛主席生日那天，南方文化公司组织人员用蓝风洗涤剂给毛主席像做清洗，打出了主席百岁换新颜的大标语，为蓝风洗涤剂做宣传推广活动。一时在成都引起了不小的轰动。

这以后文川又策划了“蓝色风暴”，寻找100个消费者为蓝风品牌作证。又给蓝风拍了一部纪录片，并组织了一个免费送电影下乡放映队，给广大农民朋友送去他们喜爱看的片子。在放这些片子之前，先放蓝风纪录片，用这种办法达到宣传蓝风品牌的效果。

通过多种途径的策划宣传，蓝风这一品牌不断深入人心，一年后，该企业的营业额翻了两番。成功地做了这次CI后，接下来文川还为中国名酒五粮液、泸州老窖等企业做过品牌策划，打开了这些中国名酒在广东的市场，都取得了良好的效果。

1995年，文川将自己的南方文化发展有限公司更名为巨慧文化公司，意即用巨大的智慧来发展公司。

当他的巨慧文化公司发展得如火如荼时，文川的目光又转向了手表业。当时的手表行业已经很不景气，很多表业公司因经营艰难不得不关门。可在这样的气候下，文川却想进入这一行业，这让一些业内人士颇感诧异。

1995年底，文川在深圳收购了一家手表厂。但是，他不会去做品牌手表，因为做品牌表，成本高，广告投放量也大，像飞亚达这样的名牌手表，光每年的广告投放就达几千万。为了在这个不景气的行业掘到金子，他又想到了别人没有想到的奇招——专做行业表。

1997年，是中国人民解军建军100周年，文川脑子一转，便造了一批军表，这种行业表的广告投放很简单，只要把握解放军报就可以了，广告投放出去后，在建军节前一个月推出造型别致，具有纪念意义的军用手表，只用了一个月的时间，就卖了几万只手表。

对于文川来说，每一个新行业的开掘都不会是他事业的终端，而是他更新行业的开始。接下来，文川又成立了自己的艺术服饰公司、创业发展公司，其经商点子是层出不穷，掘金招数是五花八门。这是他能立足商海不断发展壮大的武器。

TIPS

总听到一些人感叹：如今赚钱是越来越难了！想当初，牢里放出来的，街上摆地摊的，只要能吃苦，就是万元户！

对一个知识分子而言，赚钱，看起来很困难，但动动脑子，赚钱又显得很容易。本文主人公是个哲学博士，似乎与生意毫不沾边。但他有智慧，有深厚的学识修养与人际交往能力，有超前的观念和市场眼光。这才是当今商场上最锐利的武器！谁拥有这个武器，谁就能克敌制胜。