于金池：小望远镜成就大事业

寒　石

他的身上有诸多80后的特点：善于交际，性格坚韧，追求新奇……

小学老师说他是一个好玩儿的孩子；中学老师说他一个是聪明但不用功的学生；大学老师说他是一个有思想的弟子。

大二时，身边的同学还在过着食堂—宿舍—图书馆三点一线的生活，他已经在网上做起小生意；

当同学们奔波于各大城市赶招聘会时，他已经成了很有信誉的“网商”；

同窗聚会，大家还在为工资低犯愁的时候，他一个月卖望远镜等光学仪器的销售额已经超过20万元。

他就是于金池，沈阳七斗星光电科技有限公司总经理。

成为一名商人，是于金池以前做梦都没想到的。小学时他的理想是当老师，等他当上了老师，就可以没收学生们的玻璃球自己玩。中学时他的理想是当一名出色的医生，治好母亲多年的病。

幼时的理想多少有些童真的成分，然而成为一名出色的医生，却是在他渐晓人事以后努力要达成的目标。于金池的母亲生产时患了风湿性心脏病，这成了一家人心上的顽疾。

2002年，于金池高中毕业，义无反顾地在志愿表上填下了“辽宁中医药大学杏林学院中药学专业”。这个在中学里并不用功的男生，进入大学后，竟有了脱胎换骨的变化，对自己的专业几乎到了痴迷的程度，到图书馆查医学资料，常常一待就是一天。

学习之余，于金池没有忽视大学作为一个小型社会的熔炉作用。大学期间，他担任过班长、团支书等职务，锻炼自己的社交能力。这对他今后沉浮商海有着不可低估的作用。

母亲的病情日益加重，并不富裕的家庭没有条件让她得到最好的医治。于金池看在眼里，这个时候的他不仅想成为一名出色的医生，更想成为一名成功的商人，有足够的钱开家医院，治好母亲的病。

药学院每年会组织学生去千山进行一个月的采药实践。千山位于辽宁省鞍山市东南，自然风光十分秀丽，有“东北明珠”之称。2003年，于金池参加了采药实践。他想，这次采药不仅是一次实践，更是一次观光，如果带上望远镜，不是能将美景尽收眼底？

爷爷有一个当年参加辽沈战役留下的望远镜，于金池一直惦记着，可是爷爷就是不给，这让幼年的于金池发誓以后要买一个一模一样的。于金池的成长就伴随着一个对望远镜解谜的过程。一个又一个的周末，他蹲在书店里了解望远镜的型号、品牌、功能，学习光学知识，以至于升大学时他已能将不同品牌望远镜之间的差异说得头头是道。

灵感就这样不期而至：“我可不可以进一批望远镜卖给同学呢？每年一次采药实践，全校一共有几万名同学……”

打定主意，于金池批发了20个望远镜。在这次采药实践活动中，他拿出自己的望远镜眺望远处的风景，身边的同学一阵哗然，纷纷问他望远镜哪儿来的。一切水到渠成，于金池的20个望远镜一下子就被同学们抢购一空。虽说没赚到多少钱，但这次经历却给于金池上了重要的一课：生活中处处都有商机，只要用心去把握，就能抓住。

这次小试牛刀之后，于金池跑遍了沈阳各个批发市场和批发网点，结识了一些卖望远镜的朋友。跟他们深入交往，于金池渐渐了解到，望远镜的销售市场虽然不大，但是同行之间的竞争也没有其他行业激烈。转行卖望远镜的想法就像种子一样在于金池的心里埋下了。

上天似乎跟于金池开了一个玩笑，于金池正在刻苦学习医学时，母亲离开了人世。为了母亲而选择中药学的他一下子失去了方向。从医对他来说已经失去了意义，转行卖望远镜的念头变得更加强烈。

泡图书馆不再是去查专业医书，而是搜集各种光学仪器知识。为获得更多光学仪器的知识，他寻找各种途径结识光学仪器方面的专家，国家光学仪器检验中心的黄卫佳老师和辽宁手工自制望远镜的大师王维都成了他的忘年交。

身为学生，没有能力创办自己的网站，也没有资金创办企业，通过网络借助第三方平台宣传和销售是成本最低的渠道。于金池想到了淘宝网，在上面注册了自己的小店，专卖望远镜。

但是，在没有任何担保的情况下，要顾客相信网店也是一件困难的事。因此，一段时间内，前来咨询的人不少，但真正成交的却寥寥无几。令人欣慰的是，淘宝网在2004年推出了支付宝，承担网络购物金融担保业务。一个新事物的诞生，总是伴随着种种质疑，无论是买方还是卖方都心存疑虑。于金池天生对新事物好奇，他主动给支付宝总裁陆兆禧（现为淘宝网总裁）打电话，听他介绍支付宝的业务，并发表自己的看法。一来二去，两人竟成了朋友。支付宝制度的进一步完善，里面也有于金池的一份功劳。

而于金池也成了第一批使用支付宝业务的网商，获益匪浅。使用支付宝后，订单从每个月两三单突增到每天三四单。于金池成了个大忙人，每天学校——邮局两头跑，“要说开网店与学习不发生冲突那是骗人的，因为每天只有24小时，无论怎么挤，挤的都是自己的时间。怎么分配时间，怎么能学习生意两不误，也就是生意场上说的‘共赢，达到一个平衡点，是我一直在思考的问题。”

2006年毕业的时候，于金池已经在网络上销售了一万多台望远镜，在从医和经商之间，他毫不犹豫地选择了后者。但是，身为中药学教授的父亲却希望子承父业，认为做买卖不是正经工作，等同于小商小贩。于金池开始做父亲的工作，“爸爸您在教育领域工作了30多年，到现在还在学习，参加各种考试，出席各种交流会。在一些学术交流会上，尽管别人不屑一顾，你还是会提出新观点，用病例去证明自己观点的正确。这样的辅证，每每要经过几年的实践才有结论，可您从没放弃。是您教会了我如何去坚持，如何去钻研，教会了我‘做自己，自己做的道理。我现在就是在按您教给我的做。”

担心说服不了父亲，于金池还把支付宝总裁陆兆禧搬了出来。陆兆禧并非科班出身的IT人，从酒店服务生到IT人，时间和经历塑造了陆兆禧敏锐的眼光与独到的管理方式。于金池相信，自己作为一个半路出家的商人，白手起家，深知每一分钱的来之不易，会更努力地去学习经商之道，终会在商海中取得自己的一席之地。

父亲被儿子的一番话打动了，尊重儿子的选择。2007年，对工商、税务、质监一窍不通的于金池在经历一番坎坷之后，成立了沈阳七斗星光电科技有限公司。

初出茅庐的小伙子要在生意场上被人信赖是很不容易的。公司开业不久，一个操着南方口音的男人来到店里，要采购望远镜做出口，张口就问能给多少回扣。于金池当然明白这其中的利害关系，给回扣可以做成这笔买卖，但以这种非正常关系维持的买卖做不长久，于是冷静地说：“对不起，先生，我们公司从不给回扣，我们凭借的是品质和服务占领市场，请您到其他地方看看吧。”本想这位先生会勃然大怒，摔门而去，没想到他却哈哈大笑：“小兄弟，我这次来算找对地方了，像你们这样的公司，我们不合作还跟谁合作啊？”后来于金池才知道，这位先生是一个跨国公司的采购部总监。至今，他们还一直保持着密切的合作。

靠着诚信经营，公司的业务一步步发展了起来。目前，七斗星光电科技有限公司代理多种国际知名品牌的望远镜、显微镜、夜视仪、测距仪，供应电力、林业、渔业、公安、消防、医院、高尔夫球场等系统。于金池深谙商场之道，公司要做大，必须有自己的技术。七斗星成立了自己的技术研发部门，通过技术过硬的工厂代工，制造成品，投放市场。如今的七斗星已经成为辽宁地区光学行业的佼佼者。

有人给商人的定义是：不停地工作与不固定的收入。于金池觉得很贴切，商人的工作时间就是客户需求的时间。最忙的时候，白天他要处理公司事务和合作伙伴的订单，晚上要参加天文协会的活动，半夜要与欧美公司洽谈业务，一天睡3～4个小时是很正常的事情。但是，“商人的最高境界就是随时都在工作，休闲也是工作，吃饭也是工作，在任何社交场合，都可以工作，宣传自己，宣传企业。只要你爱你的事业，不会觉得累，也不会觉得苦。工作就是乐趣，还需要休闲吗？”

TIPS

于金池对大学生创业的建议

现在不得不说有一些广告在宣称一夜暴富的产品，开店就赚钱的产业，请大家擦亮眼睛，一定要慎重选择，慎重再慎重。创业项目一定要经过严格的市场调研，多听听朋友的意见，多听听商人的意见。一夜暴富的几率很小，至少没有发生在我身上，也不一定会发生在你身上。成功在于努力，在于创造，有一个想法是不够的，要把想法付诸实践，就要坚持下去，相信自己，不怕摔倒。黑暗是短暂的，黎明就在眼前！现在国家出台了很多政策，扶持大学生创业，发放小额无息贷款，对大学毕业创业者是莫大的帮助，希望师弟师妹们，抓住机遇，开创自己的事业。