从细缝中活出精彩

梦　魂

他是众人眼中的浪荡子弟，他是父亲眼中的“败家子”。他不喜欢学校，上学对他来说是酷刑。在学校他常趁老师不注意的时候逃出去，然后和别人一起要么飙车，要么就在游乐场和撞球间混。后来，他更是瞒着父亲拒绝了联考，结果父亲被他气得进了精神病院，父亲出院后，对他更是大大失望。发誓再也不管这个“败家子”了。

17岁的他，从此没了父亲的约束，他更是任性而为。为了生活，他不得不在社会上打些零工度日，后来他开始和一个朋友合伙做生意，从健身器材、R0逆渗透机到汽车用品。但是每个生意他都做不了多久就失败了，就这样他在社会上混了四五年。

23岁的时候，他开始进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒。每天上班都迟到，这样他又过了两年，突然有一天他发现自己所在的营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，原因是那时他们都觉得卖一辆现代汽车，比卖两辆丰田还难。

这个时候他的很多朋友都劝他放弃。他却说：“好卖的车，谁都会卖，如果我卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”就这样他继续留在了那家汽车销售公司。

开始有人嘲笑他这一生终将一事无成。面对众人的嘲笑：他没有说放弃。这时他开始有所觉醒，他說，我不想就这样让全世界的人一辈子都瞧不起。接着他开始努力学习，一次偶然的机会他听说了全球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的250定律，满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。

如梦初醒的他开始用另一种眼光看待现代汽车：别人眼中，现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便，但在他眼里，现代车却“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”：愿意买现代的客人少，他会说，“客户少，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”：碰上公司连年亏损，连每年发给客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人”。

慢慢的他凭着憨直、真诚在被拒绝九次仍不放弃的情况下，终于开始赢得了客户最深层的信任，后来很多客户变成他的铁杆“业务员”，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。

就是这个年轻人，在2006年他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车，这创下了台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。

他就是林文贵，在《商业周刊》举行的2007年第一届“超级业务员大奖”中他获得了金奖。评委给出的评语是：“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水。悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩。”

关于获奖他说，不放弃便成功，不管你身处何境。不管你曾经多么卑微，只要你选择了不放弃，成功总有一天会到来。