机械制佛香，这块“蛋糕”到底好吃不好吃

飞　燕

自“佛运来”机械制佛香项目上市以来，在全国各地造就了一大批金牌富翁，许多读者打电话到公司咨询加盟合作的相关事宜。为此，笔者特地走访了“佛运来”公司的第一批加盟商，了解他们的近况，总结他们的成功心得，分享他们的喜悦，以此答谢读者朋友。

(一)一块没被分割的蛋糕：市场空白大，市场前景看好

江苏的加盟商陈源斌先生20年前进入水晶饰品行业，经过努力掘到了人生的第一桶金。随着人们生活水平、审美情趣的不断提高，本以为此业务会锦上添花，现实却一落千丈。究其原因：十年前，该市水晶饰品店只有3家左右，而今大大小小近百家之多。十年前一款中档水晶饰品在200-300元之间，而今30元居然也有店家出售。今天的饰品行业看似繁荣，实却艰难度日。陈源斌深深意识到：饰品行业已经发展到了饱和期，这块蛋糕早被瓜分得所剩无几了，得重新寻找新行业了。可什么样的行业还有市场空白呢?服装、餐饮、轿车美容，哪一样不是人满为患，从事者众多?

一次，他在书摊上翻看杂志，无意中看到了佛运来机械制佛香的项目，不禁眼前一亮：随着宗教信仰的进一步开放，人们生活水平的不断提高，各种香制品需求量越来越大，不仅春节、清明、七月半、拜佛、求神、庙会、奔丧、祭祖需要焚香，在日常生活中求财辟邪、升官祈福、金榜题名、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业、净化空气、消毒杀菌等无不焚香。医院、宾馆、饭店、机场、车站、花馆等厕所更是处处皆香。仅他所在的这个地级城市而言，就有大小庙宇几十个，宾馆酒楼几百个，再加上百万市民的日常消费，这该是一个多么庞大的市场啊!更重要的是，相比服装、餐饮、饰品、轿车美容行业而言，机械制佛香是一个刚兴起的产业，从事者寥寥无几，市场空白大!市场空白就意味着有利可图，有钱可赚。陈源斌当机立断，马上与佛运来总部取得联系，经过考察、试机、学习，从一台制香机开始起步，进行生产。和传统香比较起来，用“佛运来”环保制香机生产出的佛香光滑、规范、匀称，表面不掉粉，因此受到许多消费者的喜爱。产品刚生产出来，便形成了供不应求的局面，一些酒店、宾馆、医院、庙宇纷纷找上门来洽谈业务，市内外许多大小商店及批发商也要求批量进货。仅一个月左右的时间，陈源斌就靠一台佛香机轻轻松松地赚了近2万。如今，陈源斌已拥有10几台制香机，员工也发展到40来人，月收入已达10多万元。陈源斌自豪地说：要致富，关键是选准项目，看准商机，现如今所谓的商机就是要找市场空白，市场空白就意味着有利可图!(附陈源斌电话：13584359165)

(二)一块容易啃的蛋糕：营销模式简单，赚钱轻松

江西的张得胜2年前下岗后就决定做点生意，可寻思来寻思去。就是拿不定主意，不知道做什么好。想想自己在工厂待了大半辈子，一不懂市场，二不懂经营，万一搞砸了，可不是好玩的。

在武汉工作的儿子得知后，便给老爸推荐了佛运来机械制佛香的项目。因为佛运来系列设备操作简单，劳动强度低，只需1－2人就可生产，整个制番过程只需控制设备上的两个按钮，没有制番经验的人一学就会，很适合个体建厂。更让李得胜看好的是公司的多种合作方式，除了自购设备自产自销外，还有联营办厂产品返销方式，刘销售存在困难的加盟商，总部施行统一品牌，统一收购政策，签订产品收购合同。不愁销售，无市场风险!易学易做，赚取劳动费。了解到这些后可把李得胜高兴坏了，这可太对他的胃口了：咱以前不就是在工厂专门搞生产的吗?生产还不简单!李得胜立即和佛运来总部签定了加盟合同，在总部技术人员的协助下，开始了生产。一台制香机日生产香360公斤，一月下来就是10吨左右。每吨佛香市场成本价为3500元左右，而公司按6000元为李得胜收购，不到一个月的时间，李得胜就收回了成本。机械制佛香，真是一快好啃的蛋糕!李得胜告诉笔者说，像他这样没有多少文化和市场经验的人大可试一试。(附李德胜电话：0797-5873362)

(三)一块本小利大的蛋糕：投资小、利润大、无风险

湖南的王浩早前在深圳打工数年，积攒了3万元的血汗钱，捏着这3万元，王浩决定回家开个店子，结束东奔西跑的漂泊生活。从2005年开始，王浩先后开过蛋糕店、服装店、干洗店，从店面装修到买设备、进货等前期投资就达3万多元，但皆因从事的人多，竞争激烈，经营不善而失败。

2007年春节，王浩到一位朋友家串门，听朋友谈到了佛运来的机械制佛香的项目。由于佛运来制香机联动科学，占地面积仅4平方米，生产无噪音、无灰尘，所以不需大型厂房，一年四季在家就能生产，可实行无店铺经营；和传统产业如餐饮、汽车美容、服饰等比较起来(这些产业都必须实行店铺经营，需要有固定营业场所)可节约一大笔店铺租赁费、装修费。而且设备还可租赁使用，不需一口气花大价钱购置设备，这又可省去一笔投资费用。用于制佛香的原料十分普遍，廉价易购：各种普通的农作物桔杆，如稻草、锯末、榆粉、木粉、粘粉、树叶、花生桔、红薯粉、艾叶等，均可生产出各式微烟香、有烟香、无烟香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香准花香等一系列气味芳香、清爽纯正的畅销产品。这就意味着投入的流动资金也很少。

仅这几样算下来，就比传统项目投入成本大大减少。这年3月，王浩毫不犹豫地和佛运来总部签定了合同，投入仅万元左右就开始了生产。由于入行早，在当地搞“垄断”经营，所以生意做得风声水起。王浩深有感触地说：“办一家个体制香厂，总投资是以前开店投资的三分之一，而利润却是以前的几倍。对于手上没有多少资金的人来讲，这是一个没有风险的项目。”(附王浩电话：13657403564)

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