打造创业新途径 大豆特色产业引来火爆加盟

侯昌宇

大豆系列新产品上市就畅销

赵益民，一个颇有建树的职业经理人，凭借自己的果敢和诚信。与香港著名的豆人儿实业有限公司总经理强强联合，于2006年组建了广州豆人儿服饰有限公司，不仅把豆人儿的主打产品日用品系列大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白护发素、大豆蛋白洗发水和护肤品系列美白面膜、润肤露、爽肤水、美白洁面乳成功打入国内日用品市场和护肤品市场。而且还以市场为导向，进一步以大豆为原料研发出来纺织品系列大豆蛋白纤维内衣、大豆蛋白纤维内裤、大豆蛋白纤维男女袜、大豆蛋白纤维毛巾和保健品系列大豆蛋白粉、大豆异黄酮、大豆卵磷脂、深海鱼油等以大豆为原料，研制出了一系列畅销市场的新产品。在大陆掀起了以大豆产业的财富风暴。广州豆人儿服饰有限公司也成为国内第一家大豆蛋白系列产品生产销售连锁企业。

豆人儿系列产品一经进入大陆市场就倍受关注。许多投资者纷纷把青睐的目光投向它。有一些捷足先登的客户因为抢先加盟了豆人儿，从而走上创业致富的康庄大道。

自从本刊以《商界新锐亮剑出鞘，大豆革命打造特色产业财富》为题报道了广州豆人儿服饰有限公司总经理赵益民靠大豆革命从而走上另类成功的创业之路后，许多读者纷纷来函来电，对豆人儿系列产品表现出了浓厚的兴趣。

与豆人儿老总面对面

加盟火爆的原因是投资者稳盈利

本着对广大读者负责的态度，本刊特派记者亲赴广州，对豆人儿服饰有限公司进行了更加全方位、多角度的采访。豆人儿服饰有限公司总经理赵益民先生在百忙之中接受了本刊记者的专访。对广大读者关心的问题一一进行详细的解答。

记者：赵总，非常感谢您在百忙之中能接受我们的专访。作为一个非常成功的创业者，听说您以前是做经销商起家的，而且还与国内知名企业娃哈哈有着难以割舍的不解之缘。能给我们谈一下您的打拼经历吗?

赵总：是的，我做过十年的饮料代理。可以见证了娃哈哈集团的发展和跌宕，同时也见证了国产饮料十年的纷争和成长。那时，娃哈哈开始起步的时候，大学毕业的我在一个国企做了两年的销售经理。有了丰富的经验和资金后，我便辞职下海经商，在众多的产品和品牌中我选中了娃哈哈。通过努力，我由一个小小的零售商变成了代理商。初涉商海的成功也为我以后向大豆行业进军打下了基础。

记者：听说在当年的庆功会上，赵总还被邀请到娃哈哈总部，接受娃哈哈董事长等高层领的接见和褒奖。

赵总：过奖了，那些都是以前的事了，好汉不提当年勇嘛!

记者：赵总，在许多人看来，大豆主要是做豆腐、豆浆等食用豆制品。您是怎么与大豆结缘，把大豆做成了洗发水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，做成美白洁面乳、润肤露等美容产品，而且还做出了大豆蛋白纤维T恤衫、内裤、文胸、袜子、毛巾等系列纺织品。以大豆革命在全国掀起了一场财富风暴的呢?

赵总：主要是源于市场。2005年初，我看到这样一条消息：2004年我国日用品市场销售额达到580亿元，较2003年增长11.54％；2005年，中国日用品市场的规模接近460亿元，限额以上批发零售贸易业日用品零售额330.5亿元，同比增长19.1％。凭着多年的经商经验，我意识到2006年以后甚至相当长时间，国内日用品市场增长的势头会更加猛烈。而且在这之前的前一个年头，一种以大豆蛋白护肤品和日用品研发成功，掀起了健康护肤品的新一轮风暴。这股风潮迅速在香港、美国、日本、韩国、东南亚地区成为了流行和时尚的标志。这项技术配方的发明者叫常海源。我对这个项目有着浓厚的兴趣。

2005年3月，在广州举行的豆产品合作洽谈会上，我有幸结识了常海源。同时也拉开了我用大豆打造特色产业的序幕。

记者：大豆蛋白纤维做的织物有哪些优势呢?

赵总：大豆蛋白纤维是我国纤维家族中的唯一获得国际专利与国家专利双金奖的纤维品种。系采用高科技生物工程分离技术提取大豆中的植物球蛋白合成的再生植物蛋白纤维。是二十一世纪高科技健康型纤维。含有益于人体的多种氨基酸，具有抑制大肠杆菌，孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍贵的微量元素异黄酮与卵磷脂，对人体皮肤有很好的保养功能。并且拥有远红外及负离子功能，能够自然调节人体内微循环提升精神活力，使人犹如在森林、溪流、瀑布边体验自然亲和的感觉。大豆蛋白纤维内衣、袜子、毛巾等，穿着干爽、光滑、柔软、舒适，给您自然清新的享受。大豆蛋白纤维单丝细度细、比重小，具有羊绒般的手感、蚕丝般的柔和光泽，兼有羊毛的保暖性、棉纤性的吸湿和导湿性，穿着十分舒服，它的出现满足了人们对穿着舒适性、美观性的追求。

记者：赵总，您是怎么看待豆人儿的市场前景的呢?

赵总：大豆蛋白产品作为一种营养保健，美容护肤品必将成为大众消费的主流产品!绿色天然是人们追求消费的一种时尚。产品本着时尚天然健康以人为本的研发理念，迎合现代消费需求，贴近人们生活不断推出时尚健康产品。

大豆蛋白纤维被称为新世纪的“人体营养纤维”。其主要原料是采用大豆的豆粕，原料量大且具有可再生性，不会对资源造成掠夺性开发。另外，在大豆蛋白纤维生产过程中也不会对环境造成污染。由于所使用的辅料、助剂均无毒，提纯蛋白后留下的残渣还可以作为饲料。因此其生产过程完金符合环保要求。豆人儿系列产品必将成为中国市场新一轮消费驱动和里程碑式的投资热点。

记者：针对国内市，公司有哪些优惠政策对加盟商进行大力扶持?

赵总：加盟商根据不同的投资均可享受如下待遇：

1、享受返还首次投资款，及货物赠送。

2、加盟店累计销售达到10万元以上，之后每季度总销售额在6万元以上者，可享受总公司亚太地区销售总额3％的红利奖。每季度结算一次。全年结算日期为：3月18日、6月18日、9月18日、12月18日。

3、对于滞销产品可以退换货，以等价换货和全额退款。

记者：赵总，能给广大投资者介绍一下豆人儿企业的加盟流程吗?

赵总：投资者的加盟流程主要有以下四个步骤：1、申请并对豆人儿品牌进行咨询了解。2、合同签订后提供店铺平面图、按签订《豆人儿品牌经销合同书》合同规定将货款汇入公司指定帐户。3、公司运行中心根据平面图提供展柜、货架及附件。4、总部区域经理将全程跟踪指导加盟商，协助加盟店的组织经营管理。

记者：赵总，除了以上优惠活动外，公司对投资者还有什么建议吗?

赵总：有的，在收货及发货方面。投资者应该注意两点：1、公司收到加盟店货款及定单后2日内将货物发出。2、加盟店收到货后应立即组织验货，如发现存在产品数量、质量、包装损坏、丢失、错发、漏发等，应在2日内电话或传真的方式通知公司，以便妥善处理。2、退换货符合规定可以等价换货或全额退款(返利及折扣部分除外)。

记者：几乎所有的店在开业初期都要经历一段门可罗雀的尴尬遭遇，而豆人儿专营店却能一开即火，豆人儿成功的秘诀是什么?

赵总：这主要来源于两个方面：第一就是人们对大豆产品有一种好感，从人们常吃的豆腐，喝的豆浆，这本身就和人们有一种信任和亲近感觉。第二就是豆人儿的产品多元化的因素，从吃穿到洗护及美容保健，从来没有那一家加盟店的产品如此丰富，贴近生活让人们容易走近。并且产品穿在身上和摆在脸上的效果和细腻的体验，并非所有服装和化妆品可以在第一次就做到如此的贴近和真实。

广州豆人儿服饰有限公司

香港豆人儿实业有限公司

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