面向社会招聘业务经理 手机短信营销成就财富人生

海　祥

从萌生一个创意，到建成一个平台，从找到一个模式，到公司3个业务员创造年利润几十万元，个人财富上百万元——这一切，余坚只用了一年时间。

究竟怎样的人生轨迹，怎样的谋略和机缘，让这个曾经找不到人生坐标的人，刚过而立之年就赶上了高速飞驶的财富列车?

他就是余坚

家乡在福清市，他出生在一片春天的阳光里，父母希望他长大后坚定、坚强，于是得名余坚。

幼时的余坚是个安静、胆怯的孩子，他学习成绩优异，总是在学校前几名，父母对此十分满意，“争取考个好大学，毕业后找个好工作”，一切都按照父母的期望进行着，高中毕业后，余坚高分被福州大学录取，学制本科。

九十年代的大学生提倡勤工俭学，家境并不富裕的余坚，也加入了这个行列。一家营销公司要在福州大学招聘业务员，名额五名，底薪200元加提成，凭着自身优秀的素质，他和另外四名同学被录用了。

余坚的确是个干营销的料，他勤快，心态平和、积极。其余的四名业务员在碰到挫折后，全部当了逃兵，唯有余坚独自留了下来。余坚的艰辛换来了收获，他不仅能拉来广告，而且自身的文学功底及想像力还会给营销带出宝贵的文案创意。第一年，余坚挣了2万元的佣金，到大学毕业那年，他竟然有了8万元的积蓄。

毕业后，余坚被厦门非常出名的网络公司——中国频道招入麾下，他不仅帮客户安排网络营销、制作网站，还介入客户的营销策划，提供营销创意，很快升任为福州分公司销售经理，余坚在IT圈子几乎无人不知，有人要做营销或营销创意，总有人告诉他：“去找找余坚”。

可就在余坚踌躇满志的时候，寒流来了。2000年下半年互联网泡沫破裂，原来公司的一大批固定客户纷纷勒紧了钱袋，余坚的广告提成收入顿时削减了大半，在接下来的时间里，市场越来越难做。

突破思维让他发现一个新产业——手机短信营销

辛辛苦苦做了几年的营销，余坚猛然发现自己还呆在产业链的最低端，汗流浃背的挣点苦力钱，传统的行业与营销模式已经很难满足他心中的抱负，只有找出一条非同一般之路，才能在短时间内创造出惊人的财富。

真正让余坚找到这种感觉的，是一条手机短信。

“尊敬的大洋贵宾：即日起至5月29日福州大洋百货百丽、天意美、思加图专柜进行会员回馈活动，凡持大洋贵宾卡或百丽贵宾卡消费均可享受6折”，一条移动平台的商场手机短信触动了余坚的神经，众里寻她千百度，原来却尽在咫尺，凭着多年的广告运作经验及直觉，余坚发现，这正是自己要寻找的新商业模式一手机短信营销。

首先，就手机的数量及拥有人群来说，中国手机用户已经突破5亿，拥有手机的基本都是具有直接消费能力的成年人，在手机上做短信营销有很强的针对性，市场非常广阔。其次就营销的媒介来说，现在电视频道越来越多，锁定观众越来越难，成本非常之高；报纸的版面也越来越多，针对性越来越弱；手机短信营销具有很强的传播性，短信的阅读率能达到100％，这是其他营销平台不具备的优势，而且价格非常低廉，被专家誉为新世纪最具发展潜力的营销平台。随着国家3G通信网络的推出，手机短信营销及移动增值服务将会给市场营销带来史无前例的革命，将会形成电视、报纸及手机三大营销传播平台。

余坚看到手机短信营销无限广阔的市场前景，并且了解到，就这家发送短信的商场，每月固定向会员及潜在客户发送短信30万条，都是与电信、移动、联通等运营商合作，每条短信价格7分－9分，价格不菲。除房地产公司外，每个城市还有如百货、宾馆酒楼、家居建材、学校、酒吧、KTV、桑拿会所、健身房、足浴等，几乎包含了我们生活中的各个领域，他们都有这方面的需求。他们除了寻求新的会员外，也有一批固定的老会员，这些领域绝对可以用手机短信给会员发布优惠活动及节日祝福等手机短信，也可对全城市的手机用户发布营销信息，市场如此之大。余坚在想，在这个全新的行业领域里，我能占有一席之地吗?

大展手机营销优势——他打开福州手机短信营销新天地

几年的营销及策划生涯，余坚的脑子里不断涌现着各种新奇的商业构思，但他天生谨慎，没有一次付诸行动，这次，余坚不再迟疑。

他利用工作时的所有同事及客户的友好关系，找到福州IT界比较优秀的软件及网络开发工程师，开发出了利用互联网络为平台的信息发送软件，此软件支持几大短信运营商的网络技术端口，可以在短信运营商处批量签约短信，然后放到自己研发的软件平台。该短信软件平台可以无限复制，可以让业务员给每一个商家上门免费安装，让商家输入自己所有会员的手机号码、小灵通号码，商家可以自己操作发送群体营销短信，发送优惠促销信息，而且在会员生日或节假日可定时发送预制祝福短信、彩信及语音短信等。批量的短信及优秀的软件平台，使短信的费用最低可降为2分钱一条，如果商家需要做10余万的客户群体手机短信营销，也不过只需两千元：余坚感觉到，自己的手机短信营销运营迈出了坚实的第一步，于是，他成立了福州互联星空信息技术有限公司，并招聘了业务员，这些业务员只经过三天的软件使用及市场培训，就可以全面掌握短信软件平台制作方法和发布各类手机短信营销。

余坚和他的业务员通过当地电视、报纸、户外广告寻找正在或经常做广告的商家，从镇、县到市区，如酒吧、KTV、桑拿会所、足浴、房产公司滴场、电影院等商业领域。余坚的理念、免费的短信软件平台及手机短信营销的特色服务获得了商家超常的认同。泰达荷银基金、大洋百货、国美电器、置信地产、巴黎婚纱等大客户纷纷埋单，帝苑歌城、君子兰美容、金色阳光酒店、泰格健身会所过足瘾足浴、天籁村KTV等各个商业领域如数合作，第一个月就销售了手机短信300多万条，营业收入突破了10万元，利润高达5万元以上。

为了检验手机短信推广的效果，福州天虹百货在开业时，有意做了一个测试。分别在当地很有影响力的报纸上花费六万元做了开业酬宾广告，并同时花费五千元做了20万条手机短信营销。报纸和手机短信营销同一天发布。开业当天，很多购物者直奔天虹，天虹百货的市场部做现场抽查时，发现一大早来店的居然80％是收到短信的客户，手机短信营销大大超越了报纸营销带来的效应，手机短信营销的速度及效益让天虹感叹不已，从此，天虹百货成为了余坚忠实的客户，每月固定购买手机短信几十万条。

音乐百度是福州比较大的一家KTV，VIP会员有3000多名，该KTV每周都会推出优惠活动，他们不可能做电视或报纸营销，只有将活动方案海报贴在大门边，但是受众人群太窄，即使有会员的电话，也无法在短时间内一一通知，所以每次活动打折力度较大也起不到大的效果。当余坚的业务人员与音乐百度的经理接触，推荐采取手机短信做营销的方式通知所有会员时，让市场经理眼前一亮，业务员将短信软件免费安装到电脑上，让他们把所有VIP会员的手机号码输入软件。第二天下午，一条“音乐百度真情回馈会员，本周二凭会员卡2小时买断包厢，红酒买二送一，超市买

200返100，预约85389995”的手机短信，在KTV经理触手之间，发送到了3000多名会员手机上。当晚，音乐百度的所有包厢在9点前全部爆满，还有客户致电而没有位置，到场较晚的会员后悔的说：下次收到短信一定早点来。不知不觉中，余坚的手机短信营销在福州已经有了一席之地，手机短信营销甚至形成了电视营销、报纸营销三足鼎立之势，而得到了空前的发展。

上海网至信文化传播限公司的成立

从一个崭新的创意及软件设计出发，到福州市场的火爆，余坚只用了一年时间。有了资本的余坚，显然又恢复了以前的自信，当手机短信营销模式的平台成熟之时，余坚思索着：这么好的项目，这么好的产品，既然在福州市场能势如破竹，为何不能让全国每个城市遍地开花呢!

其实，余坚在福州的手机短信营销做得如火如荼的时候，吸引了一个人的注意，这个人就是上海非凡五金标准件的老总王靠国。总部在上海的非凡标准件，在全国许多省会城市都有连锁分店，福州的分店离余坚的互联星空公司仅两分钟路程。更为巧合的是，余坚和王靠国早在几年前的营销生意往来中早已认识。他看到余坚的手机短信营销在福州做得有声有色，几个人的公司运作得有条不紊，合作的还是福州市的所有商业领域，这些都让他对手机短信营销产生了浓厚的兴趣。

2007年11月10日，福州阿波罗大酒店，余坚和王靠国就手机短信营销促膝长谈到凌晨4点，余坚的信心及全国宏伟目标深深打动了王靠国。随着双方的了解深入，随后，王靠国就邀请余坚奔赴上海，由余坚和王靠国共同投资300万元，在上海松江高科技园区成立了上海网至信文化传播有限公司，定下了打造中国最伟大、最专业的手机短信营销宏伟目标。

“网信传播，信网中国!”，一句经典的营销词道出了网至信文化传播有限公司的全国扩张计划，公司随后还建立了全国最大的短信营销门户网站：wwicwangzhlxinom，囊括了所有手机短信营销方面的市场及推广计划，并谋划着2008年进攻全国市场。

面向全国招经理风险我担你赚钱

如果说上海网至信文化传播有限公司在手机短信营销上堪称中国的佼佼者，那么在市场的招商政策上更是独树一帜!他们抛弃了时下最普遍，的招商政策，而是采用全权扶持地方经理的开展方式，由全国各地的驻地经理跟踪服务当地的每一个客户，以达到市场的快速扩张。

“人的占有率就是市场占有率，只要你聚集了全国各城市有志于手机短信营销的优秀人才，这个世界就是你的。”王靠国提出了这个大胆的全国发展计划——先在全国每个城市招聘网至信的业务经理，待到他们做出一定的成绩后。上海总部再一一收编，为优秀业务经理注册当地分公司，形成全国的网信联盟，做手机短信营销的中国第一。

这几乎是一个完美的全国扩张计划，足可以为每一个忠实网至信的业务经理带来不可多得的发展机遇。2008年1月5日，余坚原来在中国频道的一位同事刘星宇，得知余坚的网至信盘全国扩张计划后，找到了上海总部，申请做厦门市的业务经理，得到了公司的首肯。

厦门的业务经理刘星宇，只投资了4800元，就取得当地市场的经营权利。4800元含有以下所有的服务及培训内容。第一，公司专门制作了一套带有刘星宇的业务城市和个人电话的软件，该软件可以在厦门给客户无限复制，只要打开软件，就会显示刘星字的姓名、所管辖的区域及联系方式，只要客户有需要。就会联系该业务经理。第二，刘星宇到上海后，市场培训部用了三天时间对刘星宇进行软件使用、市场开拓及业务知识方面的培训，让刘星宇迅速成为一名合格的业务经理。第三，为了统一全国业务经理的形象，公司专门为刘星宇制作了统一的名片、工作证、精美公文包、授权书等。第四，在宣传的支持上，公司提供了500份宣传单及50本《手机短信营销行业案例集》，里面详细的将娱乐、酒店、饭店、KTV、房产、商场百货等商务领域常用的促销、优惠短信集中在一起，在做市场时给客户提供最好的参考。第五，刘星宇来去上海的火车票及几天培训的食宿全部由公司报销。第六，作为公司的业务经理，刘星宇无需在当地办理各种证件，所有需要发票的客户，上海总部全部出具统一的税务发票。刘星宇在上海的培训学习完成及一切准备就绪后，根据余坚福州市场的经验，刘星宇首次要求向他的短信软件管理系统里面冲值1000元短信，公司为了支持全国业务经理的业务开展，让大家毫无后顾之忧，所以，业务经理在与公司签订合约时，所冲值的1000元短信，如果销售不完，总部完全无条件退货。

刘星宇马不停蹄的回到厦门后，立即进行业务开展。对营销及网络比较了解的刘星宇，在厦门进攻市场的首月便旗开得胜，销售手机短信80多万条，营业额3万多元，个人工资及提成收入共计1万多元。成功后的刘星宇开心说道：“当初投资4800元，网至信公司不但报销来去车费，免费食宿及培训三天，而且还专门为我设计了属于自己的短信软件管理系统、制作了名片、工作证、精美公文包、授权书等，让我在一个月就翻倍收回了投资，抓住了网至信公司给的这次机遇，我的人生从此改变!”刘星宇还说道：“投资4800元取得业务经理资格，得到了公司这么大的支持，纵观全国所有的招商项目，无疑网至信的扶持力度是最大的，也是最为加盟者着想的，这种招商及发展方式，在全国是绝无仅有，网至信把我们业务经理的利益放在第一位，我觉得这正是他们发展的雄心与实力的体现。反观现在的全国就业问题，父母为了让孩子有一个好工作，不惜几千上万元给孩子学习技术技能，合格的驾驶员、电工电焊、美容美发、汽车修理及厨师等，都需要几千元的培训投入，而且学成之后还要到处奔波才能找到工作。所以我是幸运的，能给网至信做地方业务经理，只要努力，每年就会有10多万元的收入，一年后，我会申请开办网至信的厦门分公司，向更高的目标前进!”

阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我可以撬起地球”，余坚认为自己的支点已经找到，他将要撬起自己的手机短信营销王国，将要打造中国最大的手机短信营销平台，他将要利用这个强有力的杠杆，和全国有志合作的业务经理一道，去翘开几十亿元的全国手机短信营销市场，

编者按：手机短信、彩信早就被每一个使用手机的人熟知，短信、彩信更是未来营销业发展的必然趋势，网至信要发展全国，首先一定要整合中国手机短信营销市场，这是一个非常巨大的工程，然上海网至信文化传播有限公司抛弃了时下最流行的招商政策，而是采用全权扶持业务经理开辰的方式，将所有的风险自己承担，而将所有的成功赋予了与公司合作的业务经理这种独树一帜的发展模式，体现了网至信文化传播的市场发展雄心与人道，更为每一位资金不足，却踏实肯干的人提供了巨大的成功机遇……

上海网至信文化传播有限公司，

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