文学，“梦”开始的地方

钱亦蕉

在成功利用创新的互联网模式推动网游业发展之后，盛大就一直在思考，同样的思路和模式，能否复制到其他传统的文化产业中去？新成立的“盛大文学”将是这一思想的最好的实践者。

在今年的“世界读书日”，第五次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，图书阅读率为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。文化评论家王干认为，网络阅读取代传统阅读需要一个漫长的过程，但网络阅读的主流化是一种趋势。

不知不觉中我们对网络的依赖已经越来越大，网络也在改变着我们的生活习惯，包括阅读习惯。复旦大学中文系副教授嚴锋曾说道：“我是一个研究文学的人，在同行看来，我的阅读习惯是非常变态了。家中平时购买的、赠阅的各种文学作品堆积如山，我视而不见，却常在各大手机、笔记本和PDA论坛寻找阅读的方向。信不信由你，我这些年来读到的最有趣的书，都是在那些数码论坛里发现的。”

是的，并不是80后、90后的新新人类才热衷网络阅读，包括严锋在内的很多60后、70后也已经开始“蜕变”，他们更愿意通过数码屏幕而不是纸张去阅读一部文学作品。所以，当我听说有网络公司致力于搭建电子出版平台，丝毫不觉得惊奇，好像这是水到渠成、自然而然的事。不过，当听说业内的领头羊、中国第一大小说门户网站“起点中文网”已经成功走向收费阅读，并且实现盈利，我还是不得不感叹线上出版的脚步其实比我们想象的要快得多。

３个月前，盛大文学有限公司宣布成立，继2004年盛大网络收购“起点中文网”之后，这是盛大CEO陈天桥又一次将目光聚焦在文学领域。“盛大从收购‘起点中文网之后，一直没有放松在文学这块的投入，第一年是整合完善服务平台系统，去年盛大又向‘起点追加投资1亿元，盛大的介入和推动，为其商业模式顺利运转并走向成熟，提供了有力保障。今年盛大又战略投资‘晋江原创网和‘红袖添香网，同原来的‘起点中文网一起成立‘盛大文学有限公司。”盛大网络新闻发言人诸葛辉说，“继对‘盛大游戏（SDG）和‘盛大在线（SDO）两个事业部进行企业化管理之后，盛大的新业务板块——‘盛大文学浮出水面，标志着盛大正式进入集团化发展的轨道。‘盛大在线是技术、服务支持，成为数字内容的出版平台，‘盛大文学将逐渐成为与‘盛大游戏并重、齐头并进的数字内容一部分。”

这是否意味着以游戏起家的盛大网络，已经重新布局，文学将成为它的“另一只翅膀”？现在这么说还为时过早，与动辄十几亿、几十亿的游戏收入相比，文学公司年收入数千万只是“毛毛雨”，但是谁知道将来怎样呢？反正陈天桥已经先知先觉地看中了“文学产业”，谁又能说线上阅读不会成为下一个“网络游戏”呢？

陈天桥表示，盛大的定位不是游戏公司，而是做“大文化”产业。在成功利用创新的互联网模式推动网游业发展之后，盛大就一直在思考，同样的思路和模式，能否复制到其他传统的文化产业中去？“盛大的使命是用新的技术和新的模式去改造、推动传统文化产业发展，并形成新的运作机制”，陈天桥说。新成立的“盛大文学”将是他这一思想的最好的实践者。

在盛大网络的上海总部，我见到了刚刚上任不久的“盛大文学”CEO侯小强。面前的侯小强激情四溢、精力充沛，经过一两个月的熟悉和酝酿，侯小强已经准备好要在“盛大文学”这块试验田里投放几颗“重磅炸弹”。

网络与传统的交融

《新民周刊》：你是怎么与盛大产生交集的呢？

侯小强：陈天桥年初来北京开两会，约了我见面，第一句话就是“你有没有兴趣来盛大？”我说“有”，就这样定下约定。我觉得最终打动我做出决定的是一个细节，有一次陈总约我去他那里聊天，门打开着，我进去时他背对着我，正从窗口看着楼下。他转过身，对我说：“如果中国的文学也能像北京的交通那么四通八达，一个平台能输送各种各样增值的东西，那该多好啊。”我就觉得这是一个很专注的人，也是一个很有理想和情怀的人。我想我也是这样的人，也想做这样的事。

《新民周刊》：这次“起点中文网”大张旗鼓地搞30省作协主席小说巡展的活动，是想把传统作家这一块资源也整合进来吗？

侯小强：我原来在新浪分管过读书和博客，文化圈的朋友比较多，所以我来到“盛大文学”以后，就一直在想我能利用原来的资源为“起点”做些什么？有一次，我跟辽宁省作协副主席刘元举，还有山西省作协副主席哲夫一起聊天，我问他们愿意来我们这儿写吗（指在起点网上发表作品）？他们说好啊。我想，两个人来写，可能还不成气候，如果能把全国３０个省的作协主席或副主席都请过来，那该多好啊。实施起来，真的比我想象的要顺利得多，大概不到３周的时间，３０个人就都谈妥了。传统作家对网络这块其实了解得挺多的，并不排斥，另一方面7月4日盛大文学有限公司的成立，让这些作家对“起点中文网”已经有了一定的印象。

30省作协主席集体亮相起点中文网，将会极大地推动中国网络文学的繁荣。使传统文学与网络融通，强化传统作家与网络读者的交流。

《新民周刊》：这次“巡展”最后会根据点击率和投票来评奖，这和“新概念作文竞赛”参加的都是无名后辈不同，他们都是已经成名的作家，对输赢会有顾虑吗？

侯小强：我觉得这不用担心。首先，他们都是一个系统内的，一个等量级的，所以输了也不是那么丢人。就像跨栏，刘翔和罗伯斯比，水平差不多，输赢都很正常。第二，我觉得这个活动的意义并不在比赛上，这不是严肃的竞赛，它的意义在于这些传统作家去体验了网络写作的方式，网络文学引进了新的元素。对“盛大文学”来说，也是一个很好的传播。

《新民周刊》：“巡展”结束以后，你们会不会与一些作家签约？

侯小强：有可能，不过我们一般签的是线上的版权，电子出版。

《新民周刊》：这次你们与80后作家郭敬明签约，获得了他的最新作品《小时代》的线上版权，这是否预示着“起点中文网”将全面与传统作家（包括畅销书作家）合作？

侯小强：我们会打造一个网络的版权创作和交易基地。“盛大文学”将专注于线上版权，“起点中文网”的第一次革命是它的商业模式的创新和用户规模的形成，现在应该是它的第二次革命——把平台的作用发展起来，让各种各样的读者和作者都来这儿，让每一个会写作的人都来这儿发表作品，让每一个喜欢阅读的人都能在这儿找到感兴趣的文字。

说到与传统作家的合作，我们目前正在与这次茅盾文学奖的24部入围作品洽谈线上版权，现在已经谈了２０多位作家，基本都愿意把入围作品的线上版权签给“起点中文网”。我觉得茅盾文学奖入围作品应该说都是传统意义上的优秀作品，但它们在网络上缺乏被认知，而这些作品的作者收入原来也是单一的。我们把这些作品放到线上，一方面更有利于好作品的传播，一方面也使传统作家的收入多元化。

另外，畅销作家方面，除了郭敬明，我们还签了《马文的战争》的作者陈彤、《士兵突击》的编剧兰小龙、《暗算》的小说作者麦家，还有海岩、兰晓龙、沧月、慕容雪村、当年明月、严歌苓等２１位一线号召力作家，他们的作品都会在“起点中文网”上全文连载。

《新民周刊》：现在的新浪、搜狐的读书频道也已经有图书的线上连载，“起点中文网”上的连载有什么不同？传统出版机构会同意作品同时在线上出版吗？

侯小强：新浪读书等原来的线上连载都是部分的，不是整本书的连载。而我们获得的是全本版权，而且“起点中文网”是收费阅读，所以可以说基本是独家。从出版社来说，应该也可以达成共识，第一，线上和线下针对的人群还是有很大不同，喜欢买书的人还是继续会买的；第二，网上连载，会扩大书的影响力，反而可能增加销量。当初我在做新浪读书时，一开始与出版社谈连载，他们也有些顾虑，后来上线了之后，发现有不错的传播效果，应该是双赢的。

《新民周刊》：那么对于这些传统作家的作品，你们将采取怎样的定价策略？跟原来网上小说一样每千字几分这样收费吗？

侯小强：会有些不同，比如包月，或者其他方式，现在我们正在研究，盛大成立了文学研究所，这也是研究所的研究项目之一。因为网络小说一般每天更新，一部小说字数都在百万以上，这是传统作家和作品做不到的，所以在定价上肯定要做调整。

把文学作为产业

《新民周刊》：“起点中文网”目前是国内运作得最成功的网络文学网站，而另一家曾经很有影响力的网络文学网站——榕树下，现在反而转向了线下出版，对此你怎么看？

侯小强：“起点”与“榕树下”不同，“榕树下”在它最红火的时候也没有形成盈利模式，所以它后来回到了传统出版这一块。但“起点”不同，“起点”很早就解决了收费问题和盈利模式，并且形成了一定的用户规模。我们每天有200多万付费用户，超过800万独立用户访问“起点中文网”——这个数量是新浪的4倍，每天的PV（点击）超过3亿。这是我们打造线上版权平台的基础。

我们做过调查，“起点中文网”的用户60％-70%都是男性，69%是大专以上学历，这在中国互联网中是首屈一指的，远远高于CNNIC调查的互联网平均水平。由于“起点网”的用户年轻白领比较多，习惯网上阅读，而且参与性强（我们曾设计了一个30个问题的调查，3天内就收到了15000人完整回答的问卷，一般网上的调查问题都是个位数的，因为网络用户没有耐心回答），有商业意识（他们中有不少是付费用户），所以广告投放效果特别好，这在喜欢“免费午餐”的中国互联网当中也是很罕见的。

《新民周刊》：请你解释一下“起点中文网”的盈利模式，它目前的盈利状况怎样？

侯小强：我们每年能产生10个收入上百萬的作者，100个收入上十万的作者，1000多个收入上万元的作者。这是靠2分钱/千字的规模积累起来的。当然整个商业模式还要复杂一点，但基本可以理解为前半本不收费，后半本收费，最低2分钱/千字，作者一半、“起点”一半。整个商业模式上将来或许还会有微调，现在包括“起点中文网”在内的“盛大文学”年收入数千万，其中付费阅读就占了60％-70%，剩下的是广告和线下版权的收入。我们的最终目标是要实现主流化、商业化、社区化。

《新民周刊》：你们与作者签约，包括以后比如电影的改编权吗？以后会尝试手机收费阅读等新模式吗？

侯小强：一些优秀的作者我们会与他们签全约（包括线下出版和改编权），一些作者则只代理他们作品的网络版权，我们总共有4000个全约作者，全部作者大概有15万。是否签约，签怎样的约，都是由我们人数众多的编辑通过阅读和点击等标准衡量的。如果掌握了作品的全部版权，那么再创作改编为电影、游戏等等延伸作品，也是完全可能的。比如在“起点中文网”运作得比较成功的《鬼吹灯》系列，就已经形成了产业链。《鬼吹灯》不但实现了线下出版，而且还出版了漫画版，它也被我们自己旗下的游戏公司改编成游戏，它的电影版权卖给了杜琪峰。再比如像现在影响力比较大的《回到明朝当王爷》、《庆余年》等作品，将来都可以走产业链的运作。

网络文学有着超强的群众基础，庞大的作品库则为其他文艺形式提供了支持。响应国家倡导的网游本土化战略，“起点”已经成为网游上游素材资源最重要提供者之一，多部作品被改编为热门网络游戏。另一方面，只要我们搭建了电子版权中心，那么实现手机、阅读器等等的出版阅读，只是渠道问题。手机、阅读器的模式，是文学产业化的一环。

《新民周刊》：像“起点中文网”这样的产业运作方式，在国外的网站中有借鉴吗？

侯小强：国外没有。“起点”是民族产业，“起点”的模式是原创的。其实中国互联网很发达的，国外没有阿里巴巴这样的电子商务网站，也没有新浪这样的门户，这和国情差异也有关系。

《新民周刊》：2004年，盛大网络全资收购了“起点中文网”，今年为什么又战略投资了“红袖添香”和“晋江原创网”？

侯小强：刚才我提到了，“起点”的读者偏男性化一点，而“晋江”和“红袖”恰好是两个偏女性化的网站，用户有重叠，但更可以达到互补。原本“起点”的市场占有率排第一，现在我们收购了排第二、第三的两个网站，这样我们在网上收费阅读这块已经处于绝对领先的地位。

文学的命运会被改变吗？

《新民周刊》：传统出版门槛比较高，编辑做了筛选，出版的书具有一定质量。我们都知道网络写作门槛比较低，面对这么多良莠不齐的文章，读者怎么来选择呢？

侯小强：解决这个问题有两个办法，一个是WEB1.0的办法，一个是WEB2.0的措施。前者是指按照传统互联网一样用分类、搜索、排行来提供选择，未来我们还会采取2.0的举措——我们会培养中国最大的独立书评人的队伍，他们就来自于读者之中，他们的点评推荐也比较公正可信。

《新民周刊》：从《第一次亲密接触》发表算起，网络文学已经１０年。“盛大文学”现在的一系列运作把传统文学引入网络，会对文学产生怎样的影响？

侯小强：我一直认为传统文学和网络文学都是文学，不该有太大的差距。早期是因为有技术鸿沟，传统作家有一些不能熟练运用网络，所以最早的网络写手好多都是学理工的。还有就是传统文学有其审核标准，网络文学相对宽泛。但是随着上网变得越来越普及随意，网络写作也越来越被认可，我觉得两者的界限逐渐模糊并消失。没有什么传统文学、网络文学，文学就是文学，所谓的“网络文学”可以退出历史舞台了。将来文学将完成在网络平台上的统一，这就是“盛大文学”正在做的。我们已经与中国作协取得合作，进一步获得主流认可。

《新民周刊》：这是否意味着文学全面商业化？

侯小强：不同的人对文学有不同的看法，我觉得它本来就是同时拥有艺术性与商业性的。我认为文学要“有病呻吟”，文学形成一个作品，它发表出来，就有了商品属性，它会引起共鸣，为作者带来价值。当它出版成图书（或者像我们这样线上出版），它就是一个商品。商业化不是耻辱，我们要面对现实，就算评诺贝尔文学奖，得奖作品也会带来销量上升。不能过于纯精神化，如果完全否认文学商业的一面，才是对文学的伤害。曹雪芹确实在落魄中写下了不朽名著《红楼梦》，但是让作家过上体面的生活，不是更好吗？这是社会应该承担的，而且也没有损害它的艺术品质。

《新民周刊》：最近“起点中文网”在举办重建中国神话谱系的活动，wiki写作是你们下一步发展的创作形式吗？

侯小强：作为世界上最古老的国家之一，中国拥有悠久历史，文化底蕴深厚。但数量庞大的神话人物，和《山海经》、《搜神记》、《封神演义》等优秀神话传说，却自古都没有能形成一个系统的神话体系，至今也没有像好莱坞那样为影视作品所借鉴形成一个产业，这是一个巨大遗憾。而中国神话谱系的编撰，则是对这个遗憾的弥补。邀请网民编撰中国神话谱系，是起点中文网作为中国网络文学重要阵地当仁不让的责任，wiki则是实现这个目的的手段。

之后，我们将推出中国第一个家族史（家谱）写作系统，也是使用wiki的方式。我奶奶是九十几岁去世的，在她八十几岁的时候，她曾经对我说很想写传记；我父亲今年66岁，退休了，也想写自传。所以，我想一个人到老都会产生回顾一生的想法，那我就来为他们提供这样一个平台，写作个人历史。大家不但可以在线编辑家谱，而且还会为家族成员写作故事；不但可以自己写，而且还可以邀请家族成员一起来写；不但可以写自己家族的故事，还可以写一个单位，甚至一个地方的地方史。对于中国人来讲，这么大规模的有主题的记录行为是第一次，所以无论怎么评估它的价值都不为过。

这是Web2.0时代的写作，很多人参与，可能还会发展出新的文体。

《新民周刊》：这些都是很有创意的大型活动，除此以外，你还有什么新的想法呢？

侯小强：我们正在搞一个“买梦”活动，来丰富小说素材库。潘石屹梦见家里的乡亲们给他娶了一个媳妇，一定要他回老家去生活；海岩梦见自己与人合伙抢劫飞机，“同案三人，面皆陌生，手中各执大号短枪一柄，酷态凛凛”；陆毅梦见他在北京潘家园开了个“洛阳铲”收藏铺，他设计的“洛阳铲”被航天部作为登陆火星、挖掘异星球原始文明、古墓文化专用产品……

当然我们的活动不仅针对名人，也面对千千万万的网民。梦是文学的起点，而中国一直是一个缺乏想象力的国家，希望通过这个活动，能激发大家的想象力和写作热情。无论是神话谱系、家族史还是“买梦”，我们的目的都是要建立一个故事素材库，既然现在无论影视还是游戏都缺乏好的故事，那我们就来做这个收集积累工作。