一无所有时，靠什么成功？

〔日〕孙正义

没有钱，没有技术，没有客户，没有市场，能怎么办？

30年前，我创立了软银公司，当时我没钱、没有经验、没有关系网络，有的只是热情和成功的梦想。我的梦想就是要成为全日本甚至全球非常成功的人，给人们提供新的技术和生活方式。我要用互联网的力量，来实现我的梦想。

先有愿景，后有战略

我19岁开始创业，现在50岁了，我的热情从未改变过。我对我的人生做了50年的规划：20多岁的时候，创立自己的公司；30岁赚足够的钱，要达到10亿美元或者20亿美元的规模，能够为未来投资；40多岁的时候，做一笔大的投资；50岁时公司要成为自给自足的公司；60岁的时候，我要把我的接力棒递交给我的下一代接班人。我的人生一直是按照我的计划在走。

当我回头去看的时候，我认为我之所以能实现计划，最重要的是一种精神，就是想把我的人生都投入到帮助他人、帮助社会、帮助人类获得新的生活方式，这就是一种精神。

然后要有一个愿景。想要实现愿景，还需要有非常具体的战略来实现这一目标。先要有愿景，然后有战略。

没有足够的钱，没有技术，没有客户，那就先一点一点把今天能做的事情做好吧。这个方法是不错，也比较安全，99%的人会这么做，而这99%的人只会取得一般性的成功。

我的方法完全不同，我是第一步就要有一个非常宏大的愿景。然后再决定一个具体的日程表，一步步回推到今天，而不是一步一步按部就班地去想。

一定要成为第一！

有了愿景之后，我也是一步一步走过来的，我始终坚持一点：一直要做到第一，即便这是一个很小的行业，很少有人理解它，很少有客户能做生意，但我仍然要做到第一。

你只要成为第一，人们就需要你，无论是多小的行业，多小的领域，都不要紧。在一个领域里面非常成功之后，然后你可以再加上另一个很小领域的第一，某一天你就会成为一个大的领域的第一。

左手现金，右手投资

软银的商业模式是怎样的呢？我举个例子，沃伦·巴菲特先生的公司投资了可口可乐、麦当劳，还有吉列等等。这些投资都有非常好的回报。他也拥有一个保险公司，给他带来运营的现金流，在保险公司生成现金流然后不断加大投资。这些投资公司又给他带来非常好的投资回报。软银也是如此，我们运营的手机公司、宽带公司等，给软银带来了非常好的现金流，再来投资雅虎、阿里巴巴等这些非常好的公司，为我们带来非常好的回报。

对于投资的公司，巴菲特先生都非常了解，我投资的焦点也是一样的，我们只关注于网络的投资，因为我非常了解互联网。

21世纪，人们都想更快地获取、传递和分享信息，然后更好地沟通。所以我的关注点是信息获取，在这个产业，谷歌现在是全世界的老大。但是今后的10年、30年，中国的GDP将会是世界第一，也是最大的网络国家。到那时，你如果不能在中国做到最大，你就没有办法在全球做到最大。

（成磊摘自《中外管理》2008年9期）