车护士首创上门洗车护理金模式　成为“史上最牛”行业品牌标杆

2008-05-14田焕均

现代营销·经营版 2008年6期

田焕均

指南针的发明，让人们发现了新大陆；火药的发明，让人们懂得了使用枪和炮；网络的发明，却告诉了人们怎样足不出户，便知天下事，什么叫“史上最牛”。如今，“史上最牛”已俨然成为人群中的口头禅，如史上最牛钉子户、史上最牛公务员、史上最牛推销员……

而在南北大动脉必经之地的长沙，有着高学历，高待遇的陈灿博士，却在汽车下游产业开辟出了一个全新的知识型博士经济，被业界及加盟商号称“史上最牛”加盟品牌，在国内首创24小时全天候上门洗车护理，创国内第一个“洗便利”，那么陈灿博士是如何让创业者创业无忧，成为“史上最牛”的呢？

掘金汽车下游产业

博士生慧眼识商机

近几年，房子、石油、食品价格突飞猛涨，唯有车价下跌；促使买车一族越来越多，据商务部统计：我国现在新车每年以30%以上的速度递增，是未来几年中国增长速度最快的产业。2007年上半年国内汽车新增速度更是达到28.6%，全年更是达到50%以上，有的城市每个月新增汽车达到几万辆，两者之间的矛盾，直接造成了自2006年以来全国很多城市出现洗车排队等候的普遍现象。许多靠“一杆高压水枪两块抹布”的洗车房或露天洗车场就在这个时期如雨后春笋般的冒出来，不专业的冒充专业也可上阵，只要能把车洗干净就罢了。结果营业不了多久又相继被城管要求整改或停业，由于传统洗车方式对环境及车身各部件起不到任何的护理作用，而且造成大量淡水资源的浪费及环境污染，更重要的是水洗车造成车身漆面暗淡，无光泽，还会造成保险杠、轮胎、雨刷器等橡胶制品的快速老化、泛白。600多个大中城市中，有480多个严重缺水。水资源的日益紧张，迫使国家不得不倡导全民节约用水，为此，政府专门制定措施，限制和取缔传统的水洗车，鼓励、支持节水型、环保型洗车。国家新政策的出台，便暗示着即将诞生一个商机无限的新产业。

一次，湖南省环境科学研究院的副研究员陈灿陪同几个院领导一起去出差，车开在半路，一则印有高压水枪洗车的广告牌映入眼帘，领导说先去洗车。可将车一开进停车点，却发现还有许多车排起长龙靠在洗车场等待。期间，不停有司机怨声载道，抱怨工作效率太低。面对眼前的一幕，陈灿陷入了沉思：随着生活节奏的加快，很多时候，时间就是金钱。而在排队洗车中，不知有多少财富擦肩而过。如果能够想出一种方法能够节省这些时间，那么一定会大受青睐。既然生活中洗衣必须集中到干洗店，洗车必须集中到洗车店，才造成拥挤现象，如果工作人员象上门送水样上门服务，组建一支洗车队伍专业上门洗车、护理，不就能解决问题了吗？他马上为自己这个惊人的构思兴奋不已，加之以前妻子经常打电话送液化气上门，一个全新的创意已完全形成，他马上投入了初步的调查工作。

博士领衔研发纳米护理品

好市场催生“洗便利”金模式

调查中，他发现随着汽车工业的迅猛发展，给汽车后服务市场带来了无限商机和发展空间。汽车有多少，市场就有多大。众所周知，车是需要经常进行清洗的，可洗车就要消耗掉大量的水，浪费水资源的同时还污染环境，如深圳市60万辆车，加上非深圳市牌照车辆近30万辆，每月增加近万辆车，深圳路面上有90万辆车，每车每周洗一次，水洗一次耗水100升，每3天就能洗掉一个香蜜湖。在这种经济发展与环境资源相互矛盾的情况下，急需新的服务模式诞生出来，解决其市场矛盾，从而为车主提供更优质的服务，那么上门洗车服务应该是水到渠成。

据有关数据显示，国内住宅社区、写字楼、停车场、别墅群停放的各类车辆近1.5亿辆，一个成熟社区近200辆车，一栋写字楼地下停车场就有300多辆；每辆车必洗无疑，重复消费，是个触手可及的黄金大市场，并且绝对是个一本万利的行业。

全天候上门洗车护理的创意，准确无误的权威数据，让陈灿终于体会到了什么叫“只有想不到，没有做不到”的魔力。可是用什么设备才能既易携带，又能完成洗车一系列工作呢？发明移动洗车机，便从想法走向了行动。经过多次试验，由陈灿博士主导研发的全自动智能移动洗车机和纳米洗车液，终于让部分有先见之明的创业者彻底告别了水桶加抹布的粗放式劳动，成功解决高压水枪有损漆面，造成车身老化的弊端，而采用“微水上门洗车”的方式，就能比传统方式节约80%的用水，并集洗车、养护、打蜡、消毒一次性完成，适应和符合国家节能减排标准，完全满足车民的个性要求。针对车身不同的污垢，他还采用自己改进的一系列纳米清洗剂，如可以做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用可保持玻璃透明度的玻璃清洗防雾剂；可以防止龟裂、延长使用寿命，使轮胎保持黑亮如新的轮胎清洗增黑剂；车身清洗上光剂；泥巴脱落剂等产品。

十几年前，新加坡政府为环保节水的需要，强制推行微水洗车，遂使微水洗车技术得以成熟和完善。而在国家实施节能环保型社会可持续发展的大背景下，对严重浪费水资源的洗车店审批越来越严格，获得批准的新开张洗车店越来越少，而不符合循环水洗车的洗车店也将陆续关闭。

目标消费群体是检验产品好坏的试金石，为此陈灿博士委托知名专业调查公司对长沙市的5000名有车一族进行了随机访问，从收回的调查问卷中发现：98%的车主希望有此服务，95%的物业公司希望合作分成。面对几百亿的汽车清洗市场，他便成立了长沙车护士环保科技有限公司，率先在国内首创24小时全天候、及时应召上门洗车星级护理模式，组建了专业提供上门洗车、打蜡、上光、养护融为一体的护理队伍，使用专用产品与配套的设备对车身各部件进行专业的清洗和护理。全面颠覆传统路边洗车污水横流、浪费水资源、污染环境、被动式等待，游击队式的清洗现状，从而牢牢把握当地洗车市场的主动权，赢得先机，快速占领市场。加盟商无需租赁门面和场地，依托车护士独有的应召预约上门模式，迅速切入，仿佛是一个移动的汽车清洗护理店，其高品质、专业化的上门贴身服务让广大车民省心、省力、省时、省钱。

专业成就“第一护理专家”

品质服务成就财富传奇

有差异就有市场，“车护士”打破传统洗车店的模式，开展上门洗车服务业务以来，受到各级政府部门及众多车主和物业公司的赞扬。上门包月洗车，不仅适合政府倡导的创业要求，让政府部门缓解了再就业压力，还让部分下岗职工重新就业；而车主们发现：清洗效果比高压水枪洗车效果还要好，不仅价格便宜，而且省时省事；物业则更高兴，无需再次投入，利用现有资源即可合作分成，皆大欢喜。服务看得见，利润摸得着，传统洗车店收费10--20元/辆，而车护士上门洗车则统一收费7—16元/辆，不受时间地点约束，更有竞争力，2-3天洗一次，单辆车每年就可获纯利300-500元。还有其他增值服务，如针对车漆、玻璃、保险杠、轮胎、皮革、丝绒等不同部位、使用不同档次的产品进行保养，利润自然又高出许多。如果包月按60元套餐计算，按一个400辆车的小区计算，400辆×60元（3天/次）=24000元/月，综合成本为400辆×10次×2元=8000元，扣除低廉的原料成本、物业管理费及两个洗车工人工资约3000元，每月纯利13000元，一年收入15万元，做两个小区呢？三个小区呢？一年轻松获利30—50万元。而且创业者有无经验均可，博士领衔，马上就近选择身边的物业社区，交点管理费，招聘若干业务员按总部要求给予培训，着统一服装，现身说法，立竿见影。先行为车民免费体验，现场发放会员套餐卡、包月卡，形成良好口碑，形成连锁效应。之所以上门洗车得到越来越多创业者的青睐，就是其项目具有节水环保、方便省时、不污染环境、卖点独特，投资少，风险低，容易操作，市场潜力大，盈利快、回报高等特点。让创业者踏实经营，稳当赚钱。

针对创业初期的中小投资者经验不足的特点，公司总部根据2007年中国轿车的消费趋势，为广大中小型创业者量身定做出其加盟政策，只需投资14800元，总部为加盟者配备10套尖端智能移动洗车机、纳米清洗剂、品牌技术使用，永续经营的技术升级支持高标准培训等，相当于可一次性承包10个大型物业社区或写字楼，也就等于一次性投资万余元就可以拥有10家年利上10万元的高品质移动洗车店。