失意老板苦寻商机 电动洁车刷让他再创业快速成功

文　卓

有人说2008年是多灾多难之年，雪灾、地震、洪灾，还有正在爆发的金融危机。金融危机的爆发，首先波及了国内沿海城市的加工制造业，广东某纺织厂厂长刘文的工厂就是在这场危机中倒闭的。9月初，厂子解散时，刘文共欠工人20多万元的工资。他当着工人的面表示，两个月内他一定还清拖欠的工资。刘文的承诺能实现吗?

寻商机，期待东山再起

没了工厂，没了事业，刘文的生活一时没了重心。但对工人的承诺仍在耳边回响，他必须另寻生财之道。于是，他骑着摩托车在街道上逛着，曾开着高级轿车一次次经过的街道竞有些陌生，人生的无常让他感慨万千，可他却不能停止前进的脚步。一位做生意的朋友告诉他，要想在短时间内积累巨额财富，只能选一个见效快、投资小、利润空间大的项目操作，如果产品选对了，不愁一日暴富。

听了朋友的指点后，刘文便从报亭买回所有财经类的杂志，希望从中找到好的项目。他虽没做过项目，可凭着经营纺织厂的经验，他还是能判断出哪些项目既有前景又好运作。一周的时间，他共确定了10多个意向项目，然后打电话一一咨询。通过电话咨询他又淘汰了7个，最后3个中有2个需要有实体，他考虑到实体经营前期投入大回报慢的问题便也放弃了。最终，刘文选择了用于车体除尘、车体打蜡、夜间照明的亮博士电动洁车刷。

刘文告诉记者，他选择电动洁车刷有三个理由。一是朝阳行业，市场广阔无边；二是无店铺经营，营销成本低，净利润高；三是研发人董开云老师刻苦钻研的学术精神激励着他，他内心里渴望与之走得更近。就是这三个理由让他踏上了去山西的考察之路。

现场体验，立刻签约

10月2日，刘文来到了亮博士电动洁车刷销售公司，销售公司的王经理接待了他。在王经理的引见下，刘文见到了董教授。在与董教授一番畅谈后，刘文在心里就有了80％的底数。接下来，他亲自拿着电动洁车刷在一辆轿车上操作。他也曾开过车，也用过世面上常见的车体清洁工具，虽然觉得效果不好还土气，可找遍汽车用品店也没发现更好的产品。

在体验了电动洁车刷后，刘文阴霾的心情彻底消失了，一股力量催促着他必须立刻签下代理权。刘文用卖旧设备的5万元签了一级代理商，意味着二次创业开始了。

广建代销点，产品迅速热销

首批货到后，刘文先从身边的顾客做起。凡是关系很好的有车朋友他都送一台洁车刷，他告诉朋友如果觉得产品的确好，就帮忙宣传一下。朋友们在试用后都说刘文的项目选对了，几个搞实体的朋友还主动要求做他的经销商。之后，信心倍增的他就在各洗车店、汽车美容店、汽车用品超市铺货销售。对方只付部分货款，等产品卖出去后再全部付清。没到两周，首批产品就销售一空了，刘文火速从总部进了300台电动洁车刷。

如此好的销售业绩是刘文没有预料的，他感谢指点他的那位朋友，他感谢董开云教授研发出这么好的产品。10月的最后一天，刘文将原纺织厂的工人们召集到一起，一分不差的把工资发到每个人的手上。一名工人流着感动的泪说：“其实他们根本没指望会拿到工资，没想到刘老板能按时兑现承诺。”

还了工人的工资，刘文如释重负，他告诉自己一定要把电动洁车刷推向每个有车族。为了加大产品的影响力度，刘文还到公交车公司、出租车公司等车辆集中的场所进行讲解、演示、销售，达到其大量购买产品的目的。要说这个电动洁车刷真是好东西，外观好看，使用方便，经济实用，可谓十个车主九个爱。

有问题找总部2009新包装更动感时尚

在刘文代理经销产品的过程中，他始终与总部保持着密切的联系，因为用户总是有些这样那样的问题。这个问题不止刘文遇到过，其他省市的代理商也都遇到过。记者受董开云老师的委托。现将读者有疑虑的问题做统一回答，望大家认真了解。

问：为什么在网络上看不到产品的相关图片呢?

答：虽然董开云老师已申报了发明专利，但从审核到最后正式批复需要近两年的时间，所以，目前电动洁车刷还不受专利法保护，如果产品在网络上发布，很容易被模仿造假，伤害到广大代理商的利益。总部正是出于以上考虑，才只在平面媒体做低调宣传。

问：电动洁车刷与传统的洁车方式相比到底有哪些具体的优势呢?

答：该产品具有外观精美、除尘效果好、一机多能、操作简单、携带方便等诸多优点。另外，车，不管是行走还是停止的状态，都会有大量的灰尘产生，普通洁车工具根本不好用。洗车虽然不算太贵，但是也不可能天天去洗车，并且洗车过频，会严重伤车。为了迎合年轻有车一族的品位，2009年总部将推出黑白相间的动感酷版产品，为电动洁车刷披上绝顶时尚的外衣，游走在车者的视线之内。